每年斥资400万元研发新款大黄鱼饲料！这家企业用差异化服务抢占4 6月14-15日

6月8日开始，农财宝典记者深入福建宁德大黄鱼养殖产区，实地寻找优秀饲料企业作为大黄鱼行业标杆。在接下来一周内，农财宝典将兵分多路继续实地调研宁德大黄鱼市场，继续寻找优秀饲料企业，约吗？

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“宁德大黄鱼饲料厂家众多，客户能选择海大，我认为更多是看中海大的产品品质和服务能力”，福建海大饲料有限公司（下称福建海大）技术服务工程师林建伟向《农财宝典》记者表示。依托海大研究院在大黄鱼板块打造的一只技术型服务团队，福建海大长期把差异化服务惠及每位客户，并扶持他们成为当地经销商龙头。

三都澳地区城澳村的崔老板，就是这样一位得到福建海大鼎力支持，并逐渐发展壮大的经销商。他是福建海大最早一批合作伙伴，主营“海龙”牌大黄鱼饲料，数年如一日坚持与海大合作，崔老板去年的销量已高达4000吨，而今年仅截至6月份，便将这一数字再次打破。单一经销商能够做到如此规模，在整个宁德地区都极为少见。

崔老板（右）、林建伟（左）

谈到福建海大多年来对自己予以的服务支持，崔老板举例说，近年来大黄鱼受病害问题影响严重，对此海大集团服务团队能够坚持每半个月便组织人员，到自己的渔排解剖病鱼、送检分析，根据检测结果及时优化饲料配方。另外，有能力委派博士学历的技术专家，长期驻扎渔排开展研发实验并跟踪养殖全程，及时发现问题、解决问题。

林建伟说：“长期以来海大集团对大黄鱼板块都非常重视，最高峰时几乎半个海大研究院的人力物力都集中在与这条鱼相关的工作上。并且海大的服务是成体系的，技术服务与销售服务有机联动，相比于其他企业，海大服务的差异化由此体现。”

而除了是一名经销商之外，崔老板也是城澳村的大黄鱼养殖大户之一，高超的养殖技术令他常年圈粉，使得经销规模越做越大。用他自己的话说，他的养殖理念总是会先人一步。独树一帜的养殖模式令崔老板300多万尾大黄鱼品质明显区别于其他养殖户，一斤鱼能够卖到22-36元，远超市场平均价。

崔老板的养殖模式在城澳村是独树一帜的，以养殖设备为例，崔老板将网箱网眼的直径扩大，同时去掉部分拦网，令溶解氧条件得到改善

据崔老板详细介绍，在具体操作上，他将放苗密度降低1/3，并改良网箱调大网眼直径，这样一来对大黄鱼生长最关键的溶解氧问题得以改善。同时，创新性地引进浙江岱衢族大黄鱼苗，这种鱼苗条形上的表现要明显优于本地鱼苗，鱼苗规格也大，使得养出的成鱼品质好、价格高。另外，崔老板表示，“海龙“牌大黄鱼料也是自己养殖成功的关键一环。

用海龙饲料养出来的大黄鱼

不过，与很多经销商只是大谈饲料效果不同，崔老板觉得令他最满意的是，福建海大团队能够充分吸收自己对饲料的建议，并邀请他一起参与到升级研发中去。据了解，目前在城澳池下海区，福建海大每年斥资400万研发最新款大黄鱼饲料，实验证明投喂新产品，大黄鱼长速基本与投喂冰鲜相同。而这一研发的过程，崔老板全程参与并见证。