后智能手机与后云计算时代叠加，IoT开发者迎来春天，谁将借力崛留言最为精彩的3位朋友

作者：物女王（彭昭）

物联网智库原创

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【导读】

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从手机到IoT设备，哪种智能机器将接替手机成为“领衔”硬件？

如何定位IoT设备与智能手机之间的关系？

宣布投资50亿美金大举进军IoT的微软，为什么出手并购GitHub？

什么样的IoT企业将在这一波变局中借力崛起？

这是我在【物女心经】专栏写的第79篇文章。

今天，我会一改往日画风，不绕圈子，不逗闷子，咱们来一场开门见山的直接交流。

IoT时代尚处起步，变数远比你我想象得多，我在这里写下自己的最新观察与分析，同时也希望看到你对于趋势的判断与思考，让我们一起迎接时间的检验，在互动之中共同成长。

上一轮，在从电脑到手机、从互联网到移动互联网的时代转型中，很多巨头抓住机遇顺势崛起。这一轮，如何判断智能手机的演进方向，如何从智能手机到下一代IoT设备的结构性格局转变中借力，是值得业界玩家持续研判的问题，所以，我们就来聊一聊：

从手机到IoT设备，哪种智能机器将接替手机成为“领衔”硬件？

如何定位IoT设备与智能手机之间的关系？

宣布投资50亿美金大举进军IoT的微软，为什么出手并购GitHub？

什么样的IoT企业将在这一波变局中借力崛起？

留言最为精彩的3位朋友，我将送上新书《智联网——未来的未来》。

后智能手机时代，IoT设备做好接盘的准备了吗？

当苹果们还没想好靠什么接档智能手机时，就已被时代猝不及防的推入下泥潭。

6月9日，苹果宣布将于2018下半年推出新版iPhone，但预测其新手机的订单可能较去年减少20%，这一数字无疑再次印证了智能手机减产时代的到来。

自今年以来，iPhone X手机销售不及预期，苹果已经大幅缩减了零件采购订单，甚至导致三星电子的OLED屏幕生产线出现了一半的闲置，上游供应商Dialog公司和AMS公司股价分别跌了4.7%和5.5%，负责苹果70%订单制造与加工的富士康转型工业物联网的未来更加飘摇。

苹果iPhone的减产并非独家事件，而是结构性制约的产物。根据Canalys发布的中国手机市场报告，2018年第1季度，中国智能手机出货量为9,100万部，较上年同期下滑了21%。中国信通院的报告则显示，今年1-3月，国内手机市场出货量8,737万部，同比下降26.1%。

分析由不同机构发布的数据，智能手机的减产从2017年底开始已经初现端倪。尽管在“双十一”市场促销的影响下，2017年第4季度的手机出货量仍然难以达到2016年同期水平，2017年中国智能手机出货量整体低于2016年。

通过智能手机销量的下滑，是否可以判断从智能手机到IoT设备的转型机遇已经来临？

先别着急下结论。我们不妨回顾与对比上一次浪潮，从电脑到手机、从互联网到移动互联网的转型过程。

2007年，乔布斯发布了第一代iPhone手机，到2010年智能手机与Tablets的销量总和超越PC，虽然看似历时短短4年，但其实早在2000年之前，诺基亚、微软、摩托罗拉等公司就已经开始了智能手机的研发。

依托于智能手机生态，随着各种软硬件条件的持续完善与更新，UC浏览器、豌豆荚、高德、美团、滴滴…各种围绕移动互联网展开的创新型商业应用逐层出现。

在智能手机销量快速增长，移动互联网时代来临的初期，PC的总体销量并未下滑。Gartner和IDC的分析报告共同显示，直到2012年，PC销量才首次下降。

上一次，演进方向非常明确，从电脑到手机的路径几乎是唯一的选择。

接下来，哪种智能硬件将接盘智能手机？智能手表、VR头盔、智能音箱、智能电动汽车、工业机器人、无人机，还是干脆一点，脑机接口？这一次，答案没有那么显而易见。

好奇而勇敢的探路者已经有一些经验了，即将赴港上市的小米怎么说？

小米一直在试图寻求智能手机业务之外增长的另一极，也已经构建了相对完整的智能硬件生态链。

根据《小米集团招股说明书》的表述，小米创造出了500多款智能硬件生态产品，建成了全球最大的消费级IoT平台，其中多个品类销量第一，连接超过1亿台智能设备。

2017年，按连接数量计算，小米的消费级IoT硬件全球市场份额为1.7%，身后是苹果0.9%，亚马逊0.9%，三星0.7%和谷歌0.6%。

按照营收构成分析，2017年小米智能手机、IoT与生活消费产品、互联网服务及其他的营收占比分别为70.3%、20.5%、8.6%、0.6%。看似IoT与生活消费产品所占比重不小，但如果把20.5%的营收份额拆解到各个智能硬件单品身上，只能算是“长尾”的分量。

曾经取代智能手机呼声最高的，要数智能音箱无疑，各个巨头也都有所布局。目前，智能音箱仍是世界上增长最快的电子消费产品，今年第1季度的智能音箱全球出货量高达900万台，较去年同期增长210%。但从本质上来讲，音箱毕竟是一款节奏较慢的产品，载体背后的语音交互助手才是未来。

智能硬件正在朝着部落化、碎片化和场景化的纵深方向发展。一种智能硬件的商业价值可以简单总结为用户数量x用户价值，其中，用户价值=（新体验-旧体验）-替换成本。过去的智能硬件往往依靠用户数量取得爆发式增长，而如今人口红利正在消失，用户价值的挖掘正在随着旧体验的持续迭代水涨船高。从目前的形式判断，凭借任何一款“爆品”硬件，取代智能手机的地位并不现实。

所以我们在思考谁将成为智能手机“接盘侠”的同时，不妨同时换种角度，思考智能手机与IoT设备的关系，以及智能手机的生态将如何演进，IoT企业怎样从中借力。

智能手机将成为重要的

IoT

边缘计算设备

商业的本质并不会因为热炒或寒冬而变化，它遵循固有的节奏和规则。以智能硬件为代表的IoT设备的发展才刚刚起步。

看清智能手机的未来，有助于理解IoT设备与手机之间的关系与定位。因为这一阶段的智能手机，已经不能再简单的称其为“手机”，而是IoT边缘设备。

在销量减少的大环境下，智能手机的生态系统势必发生调整，后智能手机时代的厂商们，将进入精耕细作的下半场，经历“从硬件要效益”到“从服务要效益”的转型。

乔布斯在2007年曾说：“虽然iPod很漂亮，但它本质上是一个软件；Mac也很漂亮，但它是OS操作系统；另外，如果你仔细想一想iPhone是什么，它其实还是一个软件。所以苹果公司最大的秘密，也是人尽皆知的一个秘密就是，苹果在自己眼中就是一家软件公司。”

这句话放在当下智能手机的“管道化”、“同质化”特征愈发明显的时刻，显得尤为掷地有声。

智能手机硬件本身的差异化越来越小，最终要靠软件、内容和功能胜出。也就是说，不仅要靠智能手机本身的软硬件技术，还要依靠由内容创作者与应用开发者营造的差异化能力。

如今将AI芯片引入手机已经成为手机制造商的大潮流，大多数高端智能手机都有AI加速器，内置AI芯片将逐渐由高端市场过渡至中低端市场。

事实证明，将智能手机作为家庭控制中心并不是一个明智的选择，但厂商却可以考虑将智能手机作为一个连接IoT设备与云平台的桥梁，让它分担起边缘计算、数据存储与网络通讯的部分职能。

在低功耗AI芯片尚未普及，IoT设备的计算功能仍不尽如人意的时候，借助智能手机等硬件分担一部分运算和存储的压力，不失为一种务实的做法。

小巧灵活的IoT设备往往处理能力难以兼顾、捉襟见肘，限制了某些应用场景的落地，简单增加计算单元，往往导致体积、功耗和成本同时上升，反而降低了IoT设备的竞争力。这时，如果借助智能手机的计算和存储资源，以及其上部署的众多传感器，采集相关数据作为补充，可以更好的实现IoT设备的功能与服务。

以智能手机为桥梁的应用方式并不仅仅局限在B2C领域，此前GE和苹果宣布的合作，打开了在工业领域借助智能手机实现物联网应用的想象力。双方当时计划将Predix植入苹果iOS系统中，用户在工业现场使用iPhone或者iPad就能调用各种工业APP产生实时决策与分析。

这也就意味着，智能手机和IoT设备之间的关系将会发生调整：一方面IoT设备借助智能手机实现性能的提升；另一方面，IoT开发者完善了智能手机的生态系统，扩展着智能手机的各种服务能力，处于打通手机企业与最终用户之间的咽喉地位。

所以，当人们询问苹果下一个大产品是什么时，苹果给出的答复是：服务。

所以，今年的WWDC，苹果CEO库克开场就对6000名开发者喊话“欢迎回家，开发者们！”

后云计算时代，IoT开发者的春天来了

在宣布将以50亿美元押注IoT之后不久，微软首要争夺的资源，同样是——得开发者者得天下。相比苹果稳步建设开发者生态的思路有过之而无不及，微软干脆直接用真金白银“圈粉”开发者。

6月4日，微软宣布并购GitHub。

GitHub到底是什么？GitHub不仅是一个编程工具，它更是开源社区的核心。它是迄今为止同类网站中最大的一个，无数公司和组织在它上面托管了开源软件项目。据微软称，GitHub拥有2800万用户，8500万个代码库。

微软为这次收购付出的代价是75亿美元，可见开发者群体在微软心目中的巨大价值。

这次收购对微软意味着什么？

微软CEO纳德拉在随后发布的一篇博文中回答得非常清晰。

“智能云和智能边缘的时代即将来临。计算正在嵌入世界的每一个角落，我们日常生活和工作的每一部分，以及我们社会和经济的各个方面，都在被数字技术改变。

开发者是这个新时代的建设者，他们正在编写这个世界的代码，GitHub就是他们的家。

由于每个行业——从精准医学到精细农业、从个性化教育到个性化银行——都会受到技术的影响，开发者社区将会变得更多，更重要。开发者的工作流程将推动并影响到整个组织的业务流程与功能，从营销、销售和服务到IT和人力资源。每个行业的价值创造和增长，将越来越多地取决于开发者的选择。

简而言之，开发者将成为解决世界上最紧迫挑战的中坚力量。

不过，真正的力量来自于每个开发者能够一起创建、协作、共享代码并在彼此工作的基础上进行构建。在各行各业中，我们都看到了社区的力量，对于软件开发和开发者来说也是如此。”

根据统计，在中国，已有70万名开发者接入GitHub社区。他们不只是身处北京中关村、杭州西溪、深圳南山，更是遍布于全国各个角落。

当云计算的竞争进入“深水区”之时，微软显然需要将开发者吸引到Azure，鼓励其在Azure云服务上开发与运行应用程序。同时在微软大举进军的IoT之时，开发者们的拓荒能力可以成为微软打开智能边缘市场的利器。

因此，微软巨资“吸收”开发者资源也就不足为奇。

随着微软并购GitHub事件的落地，IoT开发者争夺战就此由暗战阶段进入白炽化。

什么样的IoT企业将在这一波变局中借力崛起？

GitLab发布的《2018年全球开发者报告》，该报告共调查了来自世界各地的5296名专业人员，43.52%的受访者供职于硬件、服务及SaaS领域，大多数受访者都在中小型企业中任职，74.63%的受访者的公司开发人员不足百人，而且其中21%的人“不上班”，而是与团队远程协作。

根据物联网智库的接触，在国内，IoT圈内的开发者很少是受到嬉皮士文化熏陶的极客，而是拥有更为简洁的“代号”，ISV或者SI。

这些IoT开发者普遍拥有“传统行业”经验，不仅分布于产业链上下游，而且位于一线，直接面对着不同的个性化应用场景，了解所处行业的现实痛点。

所以，情况往往是，IoT开发者为平台赋能，而不是反过来，平台为开发者赋能。

此前我在文章

《阿里“领衔”BAT进军物联网的背后是“传统”企业的一次集体“逆袭”》

中曾经提到，协作式IoT生态系统日渐盛行，IoT开发者在物联网生态中的地位将会日益提升。因为在单点上进行深入布局，做专做透往往不是巨头的思路，而成熟的IoT开发者恰恰具备聚焦单点持续发力的独特优势。

在接下来的一段日子，以国外的苹果、微软，国内的华为、小米、阿里、腾讯为代表，巨头们各种“普惠、赋能、沃土、讨好”IoT开发者的比拼只会愈演愈烈，提供相关的配套支持，希望开发者加入自己的阵营。

IoT企业应当如何在这一波变局中借力崛起？

这是我们在公司内最常讨论的问题，没有标准答案，分享一些我的观察，抛砖引玉。

无论是个人消费升级还是产业智能化转型，都为IoT的发展提供了重要契机，但IoT涉足硬件与供应链，行业分布极为不平均，也不是简单依靠软件开发、人工智能、大数据或者云计算就能有所成就的领域。

综合考虑行业特性、技术基础、企业实力等核心要素，稳健的做法大致可以分为下面几种。当然，在这个过程中，保持在一定误差范围内的试错和纠偏都是再正常不过的事情。

所处行业的基础设施的完备，已经具备了一定的联网规模，大量结构化数据可以被源源不断的产生和采集。企业处于行业的领先位置，了解产业的本质，并围绕IoT进行了一定的尝试，积累了一些实践。借助巨头们正在营造的IoT生态圈的力量，企业可以强化技术实力，吸引上下游合作伙伴协同合作，实现从IoT小规模试点到大规模发展的布局，以及从工程思维到产品思维的“转身”。

所处行业的基础设施相对健全，有基本的联网能力，处于从离线到互联的转型期，结构化数据开始产生。这时企业不妨从共性痛点问题入手，融入IoT开发者生态，借鉴相关行业的成功经验，控制试错成本，完成IoT从顶层设计到软硬件一体化解决方案的迭代。

还有一些行业处于万物互联应用的起步期，芯片、模块、网络等基础设施处于耦合阶段，现场普遍尚未具备通讯条件，需要通过加装传感器与采集模块实现数据上传。这时具有战略眼光的企业可以从端到端产品与服务验证的角度考虑，布局软硬件技术断点，先解决市场中存在的数据采集问题，再向“联”与“智”的方向迈进。

不同的物联网市场面临着更为宏观的潜在机遇和风险，物联网应用于不同行业，会呈现不同行业的解决方案。即便在同一个行业，不同企业之间的特性往往决定其物联网方案的部署也有很大差异。

从IoT自身特性来看，硬件作为基石是其重要载体，无论是产品和工程都要经历相对固定的验证和迭代周期。尤其在这个技术不确定性和经济不确定性同时加剧的时代，唯一值得一提的就是其所承载的价值。

本文小结：

智能手机的减产比预想中更快来临。在销量减少的大环境下，智能手机的生态系统势必发生调整，后智能手机时代的厂商们，将进入精耕细作的下半场。如何处理好与手机这一全球最大规模的IoT边缘设备之间的关系，对物联网企业来说既是机遇也是挑战。

在后智能手机和后云计算时代，巨头们对IoT开发者的争夺战将愈演愈烈，每个行业的价值创造和增长，将越来越多地取决于开发者的选择。

在单点上进行深入布局，做专做透往往不是巨头的思路，而成熟的IoT开发者恰恰具备聚焦单点持续发力的独特优势，IoT企业值得思考如何在这一波变局中借力崛起。

最后，你如何看待从手机到IoT设备这一转型期的机遇？如何考虑在这一波巨头们围绕IoT开发者进行的“抢人大战”中借力崛起？

欢迎留言，分享你的见解。

参考文章：

AppleWarns Suppliers of 20% iPhone Component Drop