一米卖到1500元！一场大火，竟让他凿出600万销售额？从年销二三十万到一年卖出600万

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“CCTV致富经”

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今天端午小假期结束了，富妹知道现在的你也和我一样是下图的这幅德行。

怎么样，假期爽够了吗？有没有边吃小龙虾边看世界杯的？或者父亲节带着老爸出去旅游的？别跟我说你三天都宅在了家？！

就在你尽情享受假期的时候，来自湖南省汨罗市的许桂生可是没闲着。虽然他老人家已经年近花甲，可他却是个“潮”人。但这里的“潮”并不是指穿衣打扮，而是说许桂生喜欢改变。就是这个特点，竟让他在端午节里发现商机，一年获得百万财富。这究竟是怎么回事？许桂生到底改变了什么呢？

我这人一生只做一件事

传说中公元前278年，

屈原在汨罗江投江殉国，老百姓通过包粽子、赛龙舟等一系列习俗，来纪念他。生活在这里的人，对赛龙舟有着特别的情感。在当地流传着这样一句话：“宁荒一年田，不输一年船”。

汨罗人看重赛龙舟，更是把做龙舟当作一件十分神圣的事。在以前，端午节前一两个月，每个村都会选出德高望重的人，在村里最中心的位置搭好棚子，由每家每户集资，共同打造一艘龙舟，来参加端午节的龙舟赛。

这里面主持制作龙舟的人被称做龙舟首司，是最核心的人物。而做龙舟是许桂生的家传手艺，出师以后，他就一直在岳阳的一家龙舟厂担任首司。可

2004

年

月的一天，一场大火烧毁了厂里所有龙舟，损失的价值在七八十万元。老板觉得这行风险太大，就不干了。然而，正是这场大火成就了后来的许桂生。

当时的许桂生思来想去都放不下这门手艺，他回到老家汨罗，倾其所有自己办起一家龙舟厂，并决定这一辈子只做这一件事。可他为什么就这么有信心觉得做龙舟能赚钱呢？

其实这门做龙舟的手艺，传到许桂生这里已经是第五代了。前几代人从没指望过这门手艺养家糊口，更别提靠这门手艺赚大钱，可许桂生却觉得这里面大有商机。随着龙舟比赛越来越多，他预感办一家龙舟厂，一定会有前途。

龙舟制作通常要经过几十道程序，除了龙头要雕刻得精美以外，对一艘龙舟来说，最重要的还是要速度快。因为只有速度快，才有人买。凭借着祖传的老手艺和多年的经验，船头要翘多少度的龙舟才会划得快，这些都在许桂生的脑袋里。

许桂生从

1984

年就开始跟着家父学习雕刻龙舟，凭着娴熟的手艺他每年靠给别人做龙舟，能赚二三十万元。直到有一次，一条特别的龙舟彻底改变了他。

山外有山，楼外有楼

2009

年，有人在许桂生的厂里买了一条龙舟，准备去广西参加比赛，许桂生当时也跟着去了。一到广西他看了别人的参赛队龙舟都非常丑而且造型也很粗糙，许桂生就觉得自己赢定了。

可让许桂生没想到的是，出发的口令一响，刚刚起步没多久别人就把许桂生的龙舟甩在了后面。而且越甩越远，别说第一名，许桂生做的龙舟差点就是倒数第一。

许桂生这下可慌了，自己做了一辈子龙舟，结果却被人远远的甩在了后面。他围着获胜的那艘龙舟转着圈地看了半天，他就是想不通，问题到底出在了哪呢？

要想船划得快，就要尽量减少阻力。许桂生回到家开始没日没夜研究龙舟的图纸。终于，他发现了一个关键因素，那就是船头的形状。传统的船头是三角形的，阻力很大，那如果把它变个形状呢？

许桂生通过多次试验，最终把船头由直变弯，就这样一个小小的改变，就能让龙舟大大提速。许桂生大受启发，又接着改进了龙舟的的宽度，船头的弧度等好几处关键点，让自己龙舟的速度丝毫不亚于别人。可就算这样，没过多久许桂生就发现，自己遇到的危机才刚刚开始。

一定要靠产品质量赢得市场

如今龙舟赛已经不仅是端午节时的一个民俗仪式，而逐渐演变为一项，在世界范围内都有众多参与者的体育竞技运动，特别是

2010

年，广州亚运会把龙舟赛列入正式比赛项目以来，猛增的市场需求，给龙舟制造产业带来了前所未有的机遇。现在汨罗市有几十家龙舟厂，早已不是多年前许桂生一家独大的局面，他有了很多竞争对手。

那么，许桂生要如何才能在激烈的市场竞争中保住自己的地位呢？

龙舟的规格有很多，按人数来分，一般可以分为12人、22人、36人龙舟，也有特别定制的加大加长版，比如64人，甚至百人龙舟。龙舟的价格都是按长度来计算，一米1500元左右。可到了2015年，因为不同龙舟厂之间竞争激烈，导致当地龙舟价格大跌。不过许桂生只用了一招，他的龙舟就被抢购一空了。

在制作龙舟时，有一道工艺叫做黏缝，就是将调好的粘合剂涂在木板缝隙中，再塞入麻，麻遇水膨胀，船底就会更结实，不渗水。捻缝是传统的龙舟制作手艺，因为近年来新材料的引入，很多龙舟厂都已经放弃了这道复杂的工序，而许桂生却坚持一直要做。

许桂生因为在制作龙舟时保留了一些老的传统工序，使得船更加稳当、结实，赢得了很多消费者的信赖，

2017

年，许桂生卖出近

300

条龙舟，销售额达

600

多万元。

许桂生经常说，他在制作龙舟上虽然尊重传统，但不刻板守旧；勇于创新，又有所坚守，因为只有这样才能让老手艺保持生命活力。

| CCTV-7《致富经》|

点

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