谷歌5.5亿美元入股京东，搜索与电商真的能互补？ 618这一天刘强东正在微头条上兴奋的晒

文 | Toby

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这一天刘强东正在微头条上兴奋的晒出自己的

618

购物车中战利品，当天中午搜索巨头谷歌就在京东「购物车」中豪掷

5.5

亿美元，一时间将京东送上当天的各大科技媒体头条位置。

据了解，双方将展开战略性合作，谷歌将以每股

20.29

美元认购京东

2710

万股新股，谷歌将向京东投资

5.5

亿美元。

其实对于谷歌

5.5

亿美元压根不算什么大数目，同样对于市值达

500

亿美元，这份投资不过占比

1%,

相较于腾讯持

股比例

18.1%

、沃尔玛持股比例

10.1%

，简直太小了。

另外，双方将在包括东南亚、美国和欧洲在内的全球多个地区合作开发零售解决方案。结合京东在供应链、物流领域的专业能力与谷歌的技术优势，共同探索零售基础设施解决方案。

值得注意的是，京东同时计划优选一系列高品质商品，通

Google

Shopping

（谷歌购物）在全球多个地区进行销售。

京东解了全球化的焦虑

京东在国内年年与阿里天猫苦战，阿里在全力发展「全球买、全球卖、全球运、全球付、全球游」的战略，天猫国际在海外一路披荆斩棘。

反观京东在国际化布局上一直没有什么亮眼的成绩，在

2018

年春节期间刘强东发了一封内部信，宣布加快推进国际化战略，动作包括扩建硅谷技术区，筹建欧洲研发中心，在纽约、澳大利亚、米兰建立地区办公室等。

根据《金融时报》报道，京东将先在法国，再在英国和德国推出电商平台和送货服务。

年内，京东将投入至少

亿欧元

在法国建立一个物流网络。早在

2018

年达沃斯上，刘强东就透露，京东计划在十年内实现其营收中有一半来自海外市场，这足以看出京东在进军全球化市场的决心。

此次谷歌与京东的合作，一方面为京东带来了海外流量，另一方面也解了全球化步伐缓慢焦虑。

归根结底谷歌作为全球第一大搜索引擎，在流量入口上拥有无可比拟的优势，在合作中京东将自家的精选商品加入谷歌的搜索推荐中，这无形中为京东带来巨大的海外流量。

其实这种合作就是「京

计划」的一种延续，此前在国内，京东与腾讯宣布合作，推出「京腾计划」、与今日头条推出「京条计划」、与爱奇艺推出「京奇计划」等，这些计划无一例外都是京东在寻求新的流量入口。

在如此碎片化的移动互联网环境下，类似于小红书与拼多多等「内容电商」「社交电商」纷纷涌现，抢夺新的移动流量，京东作为单一的购物平台京东是

缺乏流量的，它需要「广交好友」。

京东接受谷歌

5.5

亿美元投资，意味着谷歌成为京东的一位重要的「国际朋友」。

谷歌发起反击亚马逊计划

谷歌与百度有着相同的困惑，在电商领域一直成绩平平，但一直心中有电商执念。

在自己最擅长的搜索领域谷歌正在遭受着亚马逊的挑战。据电子商务初创企业

BloomReach

发起的一项针对

2000

名用户的调查结果显示，约有

55%

的美国用户在亚马逊网站上开启了他们的在线购物之旅。与此同时，那些开始在谷歌

之类的搜索引擎上开启产品搜索的购物者所占比例从去年的

34%

下降到

28%

。

越来越多的消费者将亚马逊作为购物的起点，随着亚马逊在产品品类、产品价格以及产品服务等方面树立了越来越高的壁垒，消费者渐渐地将购物与亚马逊更多的联

系在一起，而谷歌由于仅仅是一个能起到商品聚合作用的搜索引擎被逐渐抛弃了。

在股价上也正在表现这一特点，在过去的一年中，亚马逊股价累计上涨了

75%

左右。今年

月，凭借着强劲的增长，亚马逊市值超越谷歌母公司

Alphabet

。

在这种情况下谷歌不得不重新重视电商业务，既然自己没有能力做好，又不能眼睁睁的看着亚马逊用「技术」和「场景」抢走更多用户，不如与京东展开合作。在中国，京东的主要优势集中在在商品交易、效率和物流建设上，将这一「中国经验带入海外」是京东发力国际化的本钱，而引入京东可以帮助谷歌带来更好的电商体

验，「两个新人联手」重新发力电商。

确认过眼神，京东真的遇到对的人？

刘强东在

号下午公司内部信中表示：未来我们将与谷歌一起围绕零售创新展开全方位的深度合作，共同开拓国际零售市场。这个合作也将正式标志着我们国际化战略的全面启航。”，这次的合作被刘强东称为京东国际化全面启航，但它真的能为京东远航吗？

首先要看看谷歌有的是什么？它有全世界最大的搜索入口，拥有超强的数据优势，京东正是看中了谷歌的流量和数据合作的前景，但是搜索带来的流量在促成交易上能有多大作用？

2014

年

月

日，谷歌计划在谷歌购物列表服务中增加「现在购买」按钮，

以及两日送达服务，但是效果并不理想，而谷歌购物现在作为一个开放性的购物平台，已经有了多家国际电商平台进入，京东此时进入的优势并不明显，更何况人们更加适应在类似亚马逊、东南亚的

lazada

等购物网站上直接搜索购买。

京东在国内一直提倡「无界零售」，赋能线下门店，其实就是线上流量逐渐红利消失，线下成为新得流量增长点，在购物中线下门店体验毕竟优于线上，从京东与零售巨头沃尔玛的合作就可以看出，「无界零售」重点是线下线上结合，在京东之家、京东

便利店、京东母婴体验店这些京东自创的零售创新业态在

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中全面发力。

显然京东在「无界零售」上的玩法还不太可能直接搬到国际市场中，特别是在谷歌这儿得到满足，谷歌是地地道道的互联网科技公司，对于线下零售经验相对匮乏，对于京东只能有心无力。

所以从短期来看，京东与谷歌将依旧以流量和数据的合作为主，京东获得了一个关键的海外流量入口，配合自身的擅长电商效率、物流等方面的长处，获得在海外市场与阿里巴巴、亚马逊等全球性电商竞争的资本，在实际的电商解决方案，如供应链、物流等方面，恐怕依旧会以京东自身的技术实力为核心；

对于谷歌而言，投资京东除了对抗亚马逊之外，另一面将是创造一个新的入华可能性，将自己在海外部分的电商、零售和数据解决方案落地中国，扩大自身在电商以及跨境电商中的影响力。

对于这次的谷歌投资京东，双方的战略性意义要远大于财务意义，京东需要在全球化上有所为，谷歌需要在应对亚马逊攻势做出反击，一个有流量、技术，一个擅长商品、物流、服务能力，二者都有理由合作，但合作的效果是否有想象中的那么大，还有待双方具体的合作方式出炉以及后续效果的验证。