618后家电市场或现四种走势持续18天的618年中大促

持续18天的618年中大促，以创造新的成交纪录而落下帷幕。作为主力军的家电行业，海尔、美的、奥克斯、格力等相关企业也在6月创造新的市场销售纪录，并锁定上半年业绩的新高。

如今随着后618时代的全面到来，对于家电厂商来说，注定“日子不会太好过”。一边是大量的刚性消费需求被618提前抢夺并透支，必须会带来一轮市场零售量和消费需求的回落；另一边则是房地产冲击下的家电零售低迷持续，刚需疲软前景莫测，没有半点反弹的动静，零售端和需求端迷茫无助。

可以看到，在刚需提前透支、地产调控深度影响、消费持续疲软等不利因素的影响下，2018年下半年家电市场发展走势，将会出现四种新的走势和变数：

一是，继续按照现有轨道滚动前行。都说，兵来将挡、水来土掩，对于已经在市场上经历近40年摸爬滚打的家电厂商来说，大风大浪见多了，也就不会有什么“惊涛骇浪”。而是会按照今年上半年家电市场的玩法和手段，继续前行。

从今年上半年的家电市场竞争和发展来看，基本出现两种流派下的新玩法：一是，低价格战继续当道，低端价格更低，而中高端市场也开始出现价格战；二是，转战中高端市场的阻力增多，很多厂商遭遇半途而废的尴尬；

二是，大企业掀起高端价格战。非常时期得用非常手段，从5月开始，很多家电厂商就已经预料到整个家电终端市场的低迷将持续；也意识到在消费低迷背景下，谁先用低价格抢眼球、抢市场，谁就能获得先机。在今年上半年，中小企业低价格层出不穷的背景下，大企业一旦意识到靠传统手段无法拯救需求，自然会果断出击。

大企业打低价格战并非没有先例，而且主题往往集中于“加速行业洗牌、淘汰小微企业”。2014年格力就曾启动一场“淘汰同行”的低价格洗牌；虽然，一些家电厂商碍于品牌和市场的定位，不会随意降价。但仍然会通过产品的更新迭代，以更优惠的价格和更高品质的产品，抢夺用户的眼球，从而锁定一轮用户需求。从这个角度来看，大企业将会在中高端精品、新品上采取价格洗牌策略。

三是，行业整体降低市场预期并回归原点。过去几年，家电厂商的转型虽然缓慢和艰难，但仍然较为明显，而且取得阶段性成果。今年以来，外部市场的低迷、消费需求的疲软，在一定程度上打乱家电厂商原有的转型进程和部署，导致一些厂商在转型过程中出现“三天打鱼两天晒网”的情况。但这并不会因此停下已经开启的变革脚步。

选择在今年下半年市场持续走低并探底的背景下，家电厂商趁机下调对全年市场的增速预期，进一步强化对于转型内功的技术力、创新力、产品力，以及品牌、营销和服务力拓展，打造内生性驱动力，从而真正回归家电商业经营的本位，关注产品带给用户的体验和增值感。

四是，出奇招亮刃剑，打响一场以变应变战役。近两年来，对于众多家电人来说，最大感受就是市场变得越来越快、越来越复杂和多变。在这种情况下，众多家电厂商也开始采取“以变应变”、“以变领变”的新招术和新玩法。其核心就是掌握一定的商业和消费规律，紧盯市场和需求的变化，守正出奇、出奇不异，从而赢得发展的主动权。

当前整个家电零售市场的多变格局，已超乎外界预期。可以说，越变越快的市场，虽然带来一系列新的挑战，也增加了新的商业机会和空间。因为，一切机会都是从改变开始，一切创新都是从突破传统开始的！

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