阅文集团重大业务革新 “IP全链服务”构建网文授权新模式目前

身处亚马逊热带雨林的一只蝴蝶，轻轻扇动下翅膀，两周后可能引起美国德克萨斯州的一场龙卷风；一家坐拥海量IP的网文巨头，开始发力IP授权生态化布局，会否在内容产业掀起同样的蝴蝶效应？

阅文集团副总裁张威

6月18日，在2018年阅文IP生态大会上，阅文集团发布全新升级的“IP全链服务”。基于此，阅文集团进行了组织架构调整，将市场部与销售部合并成为版权市场部门，希望以全新的风貌、全新的理念、全新的模式，与合作伙伴共同探索IP价值开发的共赢模式，这是阅文集团自上市以来的一项重大业务革新。

从“IP销售”到“IP全链服务”

“在互联网时代，最重要是利他思维，站在客户的角度出发，为作者、为读者、为合作伙伴提供更细致入微的服务，打通三者之间的壁垒，以阅文IP连接起完整的服务产业链，赋予IP更多想象空间。”会上，阅文集团副总裁张威如此阐释“IP全链服务”。

毫无疑问，近几年的中国文娱行业，IP是提及最多的高频热词之一。从2015年开始，来自阅文集团旗下的《琅琊榜》、《楚乔传》、《盗墓笔记》等网络文学被挖掘改编后，掀起了一波又一波的收视狂潮，展现了IP巨大的商业价值。

网络文学是整个文创产业最主要的IP源头。作为国内引领行业的正版数字阅读平台和文学IP培育平台，阅文集团拥有国内最庞大的作家库与内容库，逾百种内容题材，690万名作者，1000多万部作品，在IP产业拥有着不容忽视的影响力和话语权。

2016年，在百度搜索排名前20部的国产改编动漫作品中占据80%；在累计下载量最高的20个国产改编网游中占据75%；在收视率最高的20部国产改编电视剧中占据75%；在票房成绩最高的20部国产改编电影中占据65%；在观看量最高的20部国产改编网剧中占据70%。在这些改编作品中，不乏超过10亿票房的改编电影、突破10亿点击的改编动画、多部总流水过亿的改编游戏、1000多万的单部作品周边销售、1500万册销量的单品图书出版、1200万册销量的漫画单行本等。

但不可否认的是，虽然IP市场呈现蓬勃之势，中国IP产业整体却尚处在初级阶段。目前，国内IP以版权简单售卖、单向孤立开发为主，IP开发呈现粗放式、模式化、同质化等特点；IP作品本身的价值并没有被充分重视，甚至有公司买IP“要的就是那个名字”。而随着观众日趋理性，买个IP便能坐收“渔利”已是过去式。

单纯靠IP或书粉便能赚取市场的逻辑并不天然成立。因此，结束野蛮生长，向深耕价值的生态化布局进阶是IP产业发展的必由之路。阅文“IP全链服务”便是此意所在。

“IP甄选”、“IP增值”、“IP赋能”全链条打通

阅文集团新成立的版权市场部门以IP授权全链条视野所组建，该部门囊括销售团队、宣传团队、数据团队、粉丝运营团队、体验营销团队等，力图帮助客户实现从IP甄选到IP增值到IP赋能的全链条打通。

当前，面对多元化、碎片化、个性化的受众需求，内容产业普遍出现“题材饥渴”的现象。发掘当下年轻人拥趸的文化类型，找到经市场粉丝检验的题材故事，作为网络文学的领导者，阅文集团无疑具备得天独厚的优势。

从四个维度，阅文力图以“极致思维”帮助客户完成IP甄选：首先，通过数据、编辑、主编、编剧和销售五层甄选机制，挖掘出最潮流的内容题材；第二步，与客户建立管道式合作，基于阅文头部爆款IP和海量腰部作品，精准匹配客户需求；第三步，邀请众多作家甚至是白金作家参与创作，提供定制化征文；第四步，与具有专业编剧实力的团队合作，从剧情梗概、戏剧冲突、改编方式、受众群体等24个维度进行作品分析，并抓取QQ阅读、知乎、微博等各平台的数据，从源头以影视化标准为客户做甄选。

对于内容生产者而言，从IP购买到开机上映的“真空期”,保持粉丝热度持续不冷,保证IP持续增值非常关键。结合此前经验, 阅文已总结出一套综合运用行业宣传、粉丝运营、多文本衍生等模式的“爆款IP”打造方法论。在行业宣传方面，通过行业权威榜单背书，圈内KOL覆盖，传统媒体和新媒体全面解读等，卷动业界对作品、作者及背后故事的高关注；在粉丝运营方面，通过线上社交化传播及线下体验营销，在微博、贴吧、豆瓣、百度等平台为作品吸引大量高粘度粉丝，保证粉丝圈层的活跃；在多文本衍生方面，快速地将小说转变成实体图书、有声书、动漫作品等，以多种内容形式建立广泛的热度和粉丝活跃, 让IP持续升值。

用平台思维赋能IP的影视化作品，全力推动IP影游作品成为现象级作品也是“IP全链服务”的重要一环。作为业界规模最大的高粘度、高付费率粉丝聚合平台，阅文的核心力量就来源于粉丝，这是IP赋能的决定性因素。首先，与客户联合进行大规模平台宣发，将阅文平台数百万粉丝直接导流到票房和收视；其次，通过QQ阅读、起点读书等阅文自有渠道，百度、小米、当当等阅读平台；OPPO、VIVO、华为荣耀等手机渠道预装书城，以及亚马逊kindle电子书专区等进行全域宣发，最大化建立IP影视作品的传播力度和广度；此外，基于阅文“中国原创文学风云榜”这一文学界的“IP奥斯卡”，联结平台方、影游制作方、粉丝、明星、作家等全产业链合作伙伴，共同赋能多部IP改编作品，打造IP行业标杆。

构建共生共赢的生态格局

一石或将激起千层浪，阅文“IP全链服务”正在创造一种全新的IP授权及开发模式，构建出共生共赢的生态格局，推动内容产业的良性发展循环。

“我们希望，内容工作者可以获得源源不断的新题材好故事；影游厂商买到的IP可以不断增值；IP的影视游戏作品可以收获更大的口碑和票房保障。”张威表示。在阅文“IP全链服务”的构想中，通过赋能影游厂商，提高他们的变现能力，使IP开发的成功机率从“个体式偶然”走向“整体式必然”；而IP影游化的成功，将使得优质IP能够实现价值最大化，最终反哺到作者，为他们带来更大的收入与价值；由此，必将催生更多优秀的作者和优质内容，创作出更多IP。如此，产业涉及的方方面面都能得到回馈，并最终实现行业的正向循环和健康发展。“什么是互联网思维？在我看来，互联网思维就是利他思维。‘IP全链服务’也是同样，我们要先成就影视公司，成就合作伙伴，这样我们自己才会被成就。”张威认为。

在这场主题为“合火”的IP界盛事上，基于IP授权与开发，一个全新的商业想象被打开。目前，火种已经点燃，静待燎原。

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