经纪业务不打价格战，券商今年打什么？申万宏源对300名高端客户( 三 ) 券商中国微信号：quanshangcn"

张克均表示，申万宏源对高端客户财富管理服务的远景规划是形成交易服务、产品服务和资源配置的三大支撑。

首先是打造智能化的交易服务线。通过大数据、云计算等现代工具和专业化的投资顾问队伍，为高端客户定向提供账户诊断、交易策略、仓位管理、投资组合等适合二级市场权益类投资的“人工+智能”服务。

其次是完善多元化的产品服务线。向高端客户提供体现不同风险偏好的精品化理财产品，尤其是大量提供与高端客户资产规模相匹配的、具有良好流动性的类固定收益和定制化理财产品。

第三是形成资源配置线。充分发挥全牌照业务优势，提供涵盖股票、基金、债券、现金管理产品、新股配售、证券金融、衍生品交易、市值管理、股权投资等全业务链的配置服务方案，为高端客户提供全方位的家庭资产配置服务。

张克均告诉券商中国记者，近一年来，申万宏源正在将多年来服务机构客户的经验和理念结合高端客户的特点进行下沉和改造，依托研究所的研究实力和品牌优势，通过高端客户峰会、区域高端客户沙龙、高端客户调研、“1+1”投顾服务等模式打造高端客户服务体系。