经纪业务不打价格战，券商今年打什么？申万宏源对300名高端客户( 五 ) 券商中国微信号：quanshangcn"

他介绍，申万宏源还将在诊断工具账户诊断、智能资讯、智能选股等功能上发力，帮助投资者了解自己，获得真正想要的信息以及快速聚焦优质的股票。

三层架构的投顾模式

除了针对高端客户和大众客户的服务体系构建，申万宏源也重视投顾服务队伍的打造。

“我们从去年开始狠抓投顾队伍的专业化建设，结合申万宏源研究的专业力量，对投顾进行分类培训，以提高投顾的专业服务水平。去年我们做了六期，今年也希望达到六期的量。”张克均说。

张克均认为，投顾不应该是单点的力量，不是一个人的战斗。按照申万宏源构造的投顾架构体系，投顾是前台延伸到客户的触角，而他的后面是零售客户事业部专门的投顾服务支持团队，再上一级则是研究所分析师提供的研究服务。

通过这样一个三层架构，达到提升投顾专业性的目的，投顾也能起到将客户需求与公司资源相对接的作用。