资费创新是这样搞么？解读不限量套餐背后的是是非非( 三 ) 不限量套餐短期内能吸引竞争对手的高端

不限量套餐的背后

什么原因造成运营商在竞争和保值之间平衡关系被打破？

这是基础通信市场环境发生重大变化导致的。

市场更加饱和使得运营商获取用户的成本不断加大，目前各大运营商新老用户的套餐价格相差大，就说明了这一点。对于全程全网的通信网络，用户规模越大的运营商，其每用户分担的边际成本就相对较小。一般都是用户规模大的主导运营商竞争优势相对明显，规模小的运营商就相对吃亏。

在市场不饱和的情况下，大家都有发展，只不过是快慢的问题，所以在很长的一段时间里，资费创新都在有限量的套餐+超出套餐后标准单价的模式下运行，即使是现在，它也是主流的模式。可是，到了饱和市场争夺的时期，小运营商会发现以前的玩法没法继续，常规套餐的竞争力不行，用户开始大量流失，原有的用户价值缓慢下降和用户规模持续扩张的情况无法维系。在这个时候，小运营商面对的就不是发展快慢的问题，而是生存的问题，不限量套餐的尝试就开始了，大运营商的跟进使其向全行业蔓延。