渠道的下沉有个关键词还是很重要的，性价比，不止是价格，还有性价比。

当然，五环外的需求是一个大课题，因为过去我们一直关注五环内的需求，一线二线核心城市的需求，现在五环外的需求升级能力还是极其强大，需要我们深度洞察。

比如知识付费，知识付费在五环外的需求其实是很庞大的，五环外的需求跟五环内的需求是不太一样的。

举个例子，知识付费有一个课程卖的挺好的，关于记忆力的课程，五环内的人对记忆力的需求没那么敏感，为什么五环外的人对记忆力有这么大的需求，因为五环外的人抽烟、喝酒，年纪轻轻记忆力就开始下降，这在五环内是缺乏认知的。

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