30岁转行卖汽车，或许也不晚(11) 在超过30岁的年纪从通信行业转入

因为当时没有任何想法，也是抱着尝试的心态给公司投了简历，结果当时的公司决定给我机会，我觉得挺幸运的，也感谢公司给我这样一个机会。

C：不同行业之间的销售工作有哪些共性？你当时认为你能够转行进入汽车行业做销售的信心源自于哪里？

：销售工作有一个共性，最重要的是把客户需求掌握之后，把最适合的产品以最适合的价格卖给他，做好后续的服务。卖汽车也是同样的道理。再加上我个人也比较喜欢汽车这个行业，之前销售路由器和交换机，现在是销售汽车的工作，既然都是从事销售行业，我感觉自己应该做得不会很差，我当时还是有这份自信的。

C：在你接触客户的过程中，你能感受到他们对于汽车产品需求的哪些变化？

J：

刚开始接触大部分都是30岁到40岁的客户，对车载的智能互联系统CUE并不排斥，但也不愿意做更多了解。老一点的客户会觉得有了科技感的系统会有面子，但是导航、切换CD、收听无线等功能在原先按键、旋钮的模式下也能完成。到后面主流客户年龄越来越小，变为20几岁30几岁。新的年轻用户很习惯平板电脑式的操作系统，比如设置快捷键等操作习惯都能很熟练地实现，他们看重的功能也更为复杂。