《打破传统变革创新，水星家纺是如何赢得今年双十一营销战役的？》的文章是傻大方资讯网小编转载于网络，如有侵权请联系删除。

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■ 编辑 徐立｜营销头版（ID：mkt2000）

一年一度盛大的双十一再次来袭，是不是又到了心情有点复杂的时刻？从最早的“光棍节”到后来以及至今都赤手可热的“购物狂欢节”，但实际上“双十一”已经开始演变成“通宵达旦节”。总会有小部分的人挤在热闹场所里庆祝单身的自由，然后大部分的人都是守在网页上等待午夜12点后的购物狂欢，但不能忽视的是这部分人群中的大部分人是加班加点之后才抽空去抢购的。毕竟每年双十一期间工作的人们都是比较忙碌的，这一点你不得不承认！

中国当代青年人表示：说的太对啦！

除了购物通宵达旦外，加班、情感、焦虑等越来越多的睡眠问题困扰着中国当代青年人，急剧下降的睡眠质量开始越来越影响生活质量。

据2017年最新统计数据，在16~44的人群中，只有10.2%的人表示总能睡得好，13.9%的人表示经常能睡得好，20.1%的人表示有时能睡得好，还有42.5%的人表示偶尔能睡得好，但还有13.4%的人表示从来都睡不好。就数据来看，想要睡个好觉对于被调查者中七成的人来说已经变成了奢望。

而其实当代中国青年人的睡眠问题已经成为社会普遍性问题，并随着生活节奏的加速而日益加剧，针对这个问题，一直致力于优质床品研制的水星家纺在今年双十一这一波“吃不好也睡不好”的洪流中发声“一伴就够”。唤醒中国当代青年人对个人睡眠问题的关注，并意识到保障睡眠的重要性，进而去提高自己的睡眠质量。

那么一直困扰着当代中国大部分青年人的睡眠问题，水星家纺这一次又是如何解决的呢？

【抓住用户痛点】

首先，水星家纺品牌本身是非常了解当代中国青年人的生活方式的，这也让品牌方意识到想要提高用户的睡眠质量并不只是单纯的保障睡眠时间，而更多的是在睡眠时间内尽可能地睡得更好。那么对于一个床品品牌来讲，床品的舒适度就成为了用户提高睡眠质量的重要因素之一，足够舒适的床品可以让用户更快地入眠，并提高睡眠质量。从这一点的洞察出发，水星家纺提出了“秒睡”的概念，这也刚好符合当代中国青年人想要“快速入眠，保证睡眠”的期望。那么，作为一个传统的床品品牌又该如何将“秒睡”的概念通过当代青年人普遍接受的方式传递出去呢？大众娱乐化是首选，既要有噱头吸引用户，也要有反转令用户感到惊喜，这样才能对品牌所要传播的内容产生记忆点。

【创意够有料】

在这个信息娱乐化目不转睛的时代，打码视频路人已经是不屑一顾了。这组在social平台上热传的视频不但高清，而且看得人血脉喷张！不看到最后你都不会觉得还是自己太年轻啊~ 

老司机们请坐稳，接下来的会更刺激！ 

惊不惊喜！意不意外！从情侣激情篇到闺蜜惊悚篇再到熊孩子降服篇，每一篇通通不按套路出牌，结局的反转戏剧性但又不失合理性，这样的剧情编撰相信一定是创意的小伙伴们一咗着小啤酒一边操出来的吧！

一个做床品的竟然可以在床上玩出这么多花样难道只是脑洞够大？当然还离不开水星家纺品牌本身的传播理念：帮助您提高睡眠质量。而这组视频也正是通过最后的剧情反转“秒睡”这个点来成功说服用户。

同时，这组视频的示出也充分诠释了水星家纺品牌方的核心主题“一伴就够”！首先，水星家纺打出了自己的情感牌，将用户代入到“家”的感觉当中，感受最贴心舒适的陪伴。其次，水星家纺也有自己的销售牌，这也是最吸引用户的一部分，自然是“一半就购”天猫双十一水星家纺旗舰店全场半价。通过这两个层面的主题诠释不仅令用户印象深刻，同时也在双十一的预售阶段促进品牌销售，可谓双赢。

配合着这组视频，水星家纺还推出了系列态度海报，丧中不失元气，也足以说服你！

【制造话题，提高声量】

线上视频配合海报进行传播，将品牌理念、品牌态度传递给用户，线下同步进行事件营销，制造话题提高传播声量。关于睡不好这件事，当代中国青年人可真的是有话要说呢，就在上海最大的CBD环球港内，水星家纺品牌设置了一组有趣的“门”，让过往路人不禁为止驻足思考，并在网络上再一次掀起关于“睡眠问题”的热议。

面对这组写着“哈欠门”、“睡了个假觉门”、“反射弧长门”、“不在线门”、“黑眼圈门”的主题门，过往路人不仅认真地选择了一扇适合自己的，并针对“个人睡眠问题”也进行了一番倾诉。

当然，在这次线下活动中，水星家纺不仅是让用户重视自己的睡眠健康问题，还贴心地送出了品牌方的助眠呵护枕。

经过这样一次与用户的密切沟通，也证实了上面这组2017年中国青年睡眠指数的报告。

接下来你可以点击这支就“睡眠问题”引发广大中国青年共鸣的视频，顺便思考下自己是否有关注个人睡眠健康呢？