多少经销商都被大卖场无情压迫着，再不改变，经销商不陪你“玩” 多少经销商都被大卖场无情压迫着

又到了年终岁末，有经销商反映说：

2017年部分卖场的销售额下滑，便强制要求经销商按销售量补偿卖场的利润，该代理商认为这是强制压迫代理商，认为卖场应该自行承担经营风险，不能因为自己的生意下降了，就强制代理商来掏钱！

这个代理商年度合同200万，今年只完成160万，按照超市的规定未完成的40万要按25%毛利补足卖场利润，这一项就扣款10万元！这10万要代理商卖多少货才能赚回来啊！

每到年底都是经销商忙碌的时候。2017年你的生意还好吗？2017年的销售目标达成了吗？下面我们来做个小调查，看看家人们2017年的发展态势如何？

记得去年的时候，经销商之家发了一篇《我们的经销商正在被卖场压迫！看了都疯转！》的文章，受到了家人们的热烈喜爱。确实现在有些经销商做卖场真的已经到了顾全“面子”的问题，根本上就不赚钱！作为经销商要是这些大卖场都不做吧，来个厂家就是问“大卖场有没有做？渠道全不全？能不能覆盖整个城市？”你说这经销商要是不做吧，真的有时候影响品牌的引进，可是你要真都做这些大卖场吧，压钱不说，重要的是根本赚不着什么钱。

不过由于经销商们越来越不喜欢大卖场的强势，加上销售增长真的很费劲的情况下，经销商纷纷重视流通渠道的建设。2017年度各个大卖场的谈判还是稍微收敛了一些。有些卖场的合同条款还是出现了一些下调，这也是中国大卖场第一次出现这样的情况。

那么2017年已经到了尾声，卖场的销售又如何呢？是否完成了与卖场签订的销售任务了呢？据精销商之家调查，大部分卖场的销售趋于持平或略有下降。近两年各地的大卖场也出现了一些新的变化，广大的80、90后更喜欢去一些城市综合体的卖场消费。这些综合体集影院、餐饮、娱乐、休闲、购物等为一体，已经深深的改变了消费者的购物体验。老传统的卖场出现了销售下滑，甚至是大幅下滑的状况。

精销商之家认为，零售大卖场已经到了该深刻反思的地步了！原来的老体制、老规矩已经严重影响力卖场的活力和发展。当今社会正在发生快速的变革，影院、餐饮、娱乐已经成为卖场的必备，再不是单纯的购物场所了。

今年的光棍节阿里继续的延续了电商的销售神话，如果还不改变照这种趋势发展下去，销售下滑将成为必然。连中国零售“一哥”大润发都被阿里收购，足以说明现在零售商的焦虑心态。

所有的零售商都应该反思，为什么大家都去网购了？如何才能降低成本？如何才能让老百姓回归实体卖场？

经销商之家认为，所有的中国卖场都受到了“家乐福式”的错误引导，采用各种收费的模式意图提升自己的利润。原来这些“引以为傲”的条款是当今把消费者赶往网购的“罪魁祸首”。俗话说“巧买的哄不了做卖的”没有哪一个供货商会亏钱给你供货。只是把你要加的那些“利润”都加到了商品里罢了。最后，聪明的消费者都去网购了。

精销商之家倡议：零售商是该到深刻了反思的时候了。当卖场的生意额占经销商销售份额越来越低的时候，没有经销商再会重视你的那些“鸟销量”了，经销商说“不”的越来越多。经销商赔一年可以，不能年年赔钱。如果不改变，2018年的合同估计会签的更加艰难！

“上帝预让谁死，必先令其疯狂”

那些因为自己卖场销售下滑，却把责任往供货商身上推，让经销商承担销售下滑带来的利润损失。这是何其疯狂的行为？这是作死的节奏啊！

卖场是应该到了取消进店费、年节费、合同续签费、返利等等的苛刻条款了。让消费再次的能在超市买到货品丰富、价格合理、服务优良的商品了！没有那个消费者愿意非得提前付款还要再等上两天后使用的。

在这里呼吁：

我们真诚的希望全国的卖场能和经销商联合起来，共同抵御市场的困难，不要把困难全部推卸到经销商商身上，经销商不但为卖场提供物美价廉的商品，还一分钱不要的赊销给你们这些大卖场，你们开个新店不但不要一份货款，还有经销商商提供新店赞助，还能收钱，没有这些供货商，你们的生意能做这么大吗？

2018年必将是一个更加艰难的年份，电商还会进一步蚕食传统渠道的生意，大型超市还在更多的开店，现在的市场每天都在变化，卖场要想做好生意，身后必然有一帮非常有力的团队帮助，那必然是供应商。俗话说“得道多助，失道寡助”，失去供应商的人心，必将走向灭亡！

来源：经销商之家

编辑：陈勋（纳食媒体资深编辑）

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