破解课程定价难题，手把手教你如何挖掘隐藏利润这一步很关键

在我们获取用户之前，我们常要面临一个问题：课程定价、课程怎么定价？

这一步很关键，它能帮你挖掘出那些看不见的利润，实现价值最大化。

据数据统计，通常线上课程是线下课程价格的百分之四十到六十。按照这样定价，是否合理呢？有不少小伙伴有这样的定价困惑。

其实定价的决策因素即产品定位。产品定位不同，定价就不同。同样一门课程，如果你主打亲民路线，目标受众大众化，价格就可以比行业价便宜些，如何走高端路线，加入更多高端服务，价格自然不能低。

不管是高价还是低价，都要做到一点。那就是让消费者感觉买这个产品很值，赚了。这时候你要对产品塑造价值。

价格歧视是生活中非常常见的现象。比如很多超市里，有会员卡的顾客和没会员卡的顾客，购物的价格不一样，这就是一种价格歧视，人们不会觉得会员享受更低价格有什么不公平。

对生产者来说，他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费，但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。

在这种情况下，对生产者来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。

2、拼团

邀请好友可以再优惠。这种拼团的形式以电商最为常见，大家一起购买一个商品，够拼团人数时可一起享受该产品的优惠价格。课程售卖也同样可以如此。（微学伴拼课功能即将上线，在此插一个小预告，敬请期待~）

3、对比

优惠前后的价格对比，让消费者感觉到自己捡到便宜了。

4、打包

举个例子：一门课程是9.9的话，五门课程打包成了一个系列课，只要39.6，相当于用四门课的价格就可以购买到五门课程。用微学伴专辑功能就可以搞定，支持将微课、慕课、语音直播、视频直播等形式的课程打包在一起，专辑以优惠的价格售卖，单节课程价格不变。

今天就分享到这里啦，以上策略供您参考，

记得登录微学伴，为自己的课程定价吧！

微学伴-好用的知识变现工具。

? ? ? 点击原文，免费试用！