特别声明：《地推怎么玩？两个字：借势！》转载于网络，并不代表傻大方资讯网的立场。

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宅小妹

居家丨生活丨有态度

地推其实是一件复制性很高的事情，基本物料、地推人员、小礼品，地推的准备就完成了。但是想要效果好，切记一点：

 懂 得 借 势 

▼

其实地推可以分为三个部分，分别是地推前、地推中、地推后。每个部分只需要一点“借势”，地推效果立竿见影！

地推前：借“场地”

场地的选择为什么重要？

好的场地，可以带来一定的人流量。而场地的选择也直接决定了地推的时间。就拿学校来说，人流量的高峰期就是上、下课，其他时间都没有人。而上课时间太匆匆忙忙，没时间停留在摊位上，所以下课时间最好。

#不同区域高峰期与时间参考

以近期门店做的一个地推为例：

▲超市门口

门店选择地推的地点是超市。这个超市的位置本身位于人流量比较集中的区域，附近有数个小区、一个公园与多家餐厅。

▲地推现场人流量

借“场地”

就是要借助场地本身的人流量，加快积累粉丝、会员。

一个摊位前如果能聚集2个以上的客户，其他经过的客户会因为好奇心自动走到摊位前。试想，如果地推选在人流量本来就不多的区域，效果是不是立马减半？ 

ZFX

地推中：借“外援”

在地推中，你一定要记住这两个重要的“外援”！利用新新人偶、应节应景的定制礼品来为地推增加人气。

效果好吗？小编不说

你看↓↓↓

新新人偶的出现，迅速地吸引人群的注意力，从而给工作人员一个集中的推广机会。比起单独地邀请人们扫码关注，新新人偶可以吸引人们主动地前来咨询，提高人们的好感。

▲新新人偶身边聚集了人群

▲大人小孩纷纷要求合照

应节应景的定制礼品，听起来是有些拗口。其实很好理解哦，根据不同的季节、不同节假日，购买（或是在总部采购定制版）礼品。

▲总部设计开发的纸巾、新新公仔

比如，根据超市的特性，出入最多的是购买日常用品的家庭主妇和来闲逛的家庭。考虑到这一点，门店在礼品上选择了这些：

▲洗衣粉、蔬果洗涤盐、新新贴纸和夜光玫瑰

洗衣粉和蔬果洗涤盐：这两款礼品是日用品，洗衣粉可以洗衣服、刷地板等，而蔬果洗涤盐比较少见但是实用。

新新贴纸：新新贴纸的成本最低，利用率却是最高。如果我们购买的礼品不是定制版，可以把新新贴纸贴在礼品上，同样发挥了传播品牌的作用。也别忘了，小朋友特别喜欢贴纸，如果是一个家庭，给小朋友送贴纸，可以把小朋友吸引过来的同时，把父母也拉过来。

▲新新贴纸

夜光玫瑰：因为这次地推的时间跨度从白天到晚上，因此夜光型的礼品可以快速抓住人们的眼球。与此同时，玫瑰花深受大人、小孩的喜欢，对于会员注册、粉丝关注有很大的帮助！

ZFX

地推后：借“时机”

地推做完了，会员粉丝都有了，任务是不是就完成了？

错！地推后的1-2天才是黄金时期！

借助这个时机，趁意向客户还记得宅翻新品牌、还有服务需求的时候，及时给予客户一定的反馈。记住与意向客户的聊天内容，记住意向客户的需求，回访时才能更好地与客户深入洽谈。（当然，非常有意向的客户会在现场拍板，立马上门量房。）

▲地推之后马上有意向客户

如果得到意向客户，过了一个星期后才给予回访。很抱歉，客户已经不记得你了，并且会认为宅翻新的工作效率太低。

 敲黑板，划重点来了！

在地推时登记意向客户，店长与监理最好有其中一个人在场。为什么？当遇到意向客户的时候，需要有专业人士为客户解答疑问，给出最专业的回答，这样客户的信任感才会蹭蹭地往上涨，现场成交的机会也会大大增加。

这一场地推下来

门店利用了三个借势

轻松地完成了200个会员注册

还觉得地推很困难吗？

地推前做好充分准备，在地推还没开始前借助“场地”获得一定的人流量；

地推中除了要主动跟人们交谈，还可以借助“外援”——新新人偶和礼品增加现场的人气；

地推后抓紧时机，了解意向客户，针对客户痛点出击！

最后，小编想说一句：地推并不难，这不是一个等待的过程，而是一个借助各种力量，完成目标量，完成品牌的传播，完成最终的销售目的过程。

- 小贴士 -

关于地推的知识点，小编大致讲到这里，后续公众号将会针对地推场景涉及不同类型用户的沟通、谈话技巧进行逐一介绍。你知道吗？同一个翻新项目，对40岁家庭妇女和对60岁退休阿伯的介绍方式是不同的呦！想知道如何应对？敬请留意本公众号推文哦~

ZFX

*文章来源：宅翻新线上运营中心

宅小妹丨整理编辑

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