“小作家工作坊”导师张之路——如何卖掉一只鹅？著名儿童文学作家张之路先生将自己多年

如何卖掉一只鹅？

话说苏联国内战争刚刚结束的时候，食品严重短缺，政府明令禁止私人买卖商品。商品一律由国家配给。

有一个农户家里有几只鹅，他想卖掉鹅，换取一些生活必需品。于是他就在家门口贴了一个小广告，希望有人来买他的鹅。买鹅的人还没有来，警察来了，把他的鹅全部没收了。农户又伤心又不服气。因为他亲眼看见他的邻居也在卖鹅，可警察怎么就不管呢？

农户来到邻居家问：“你家的鹅怎么就能卖，为什么我家的就不能卖呢？”

卖鹅的人笑着说：“我没有卖鹅，这是我给他们的奖励。”

农户糊涂了，邻居让他看看自己门口的小广告。

小广告上这样写道：

本人星期日不慎在莫斯科中心广场丢失了500卢布，希望拾到者能够送还。本人当面重谢，谢礼为活鹅一只，不胜感激！

卖鹅的人指着小广告说：“就这样，我的启事登出的第二天，许多人都来‘送还’我丢失的那500卢布……”

农户一下子明白了。

我们都会感叹道，这是一种智慧，这是一种营销的策略。说到这里，我不由得想起英国前首相丘吉尔的一个小故事。那可不是为了营销。

有一次英国女王宴请宾客，丘吉尔作陪。宴会场面隆重豪华，餐桌上用的都是银餐具。

丘吉尔身边坐的是一位酋长，吃饭的时候那位酋长把一把银勺子放进了自己的口袋，被丘吉尔看见了。丘吉尔没有说话，看了那位酋长一眼，然后也拿了一把银勺子放进了自己的口袋。过了一会儿，丘吉尔小声对那位酋长说：“刚才咱们拿银勺子的时候，被服务员发现了，我看要不咱们拿出来吧……”说着，丘吉尔把银勺子放在桌上。那位酋长也只好把银勺子拿了出来……

在这两个例子当中，我们看到了一种表达的智慧——同样一件事儿，可以换个方式说。比如，看到对方成绩不好的时候，我们可以说，你的成绩不好；我们也可以说，你的成绩可以更好。

再比如，你去餐厅吃饭，问人家有没有位子，有的服务员会回答：“没有。”有的服务员则会回答：“您稍等一下，马上就有。”……

除了学习这种客气的表达，上面的例子同时也让我们看到了一种思索的智慧。这两个例子在解决问题的时候都不是直来直去的，都不是逆风而上的，而是采取了“迂回”的策略。

卖鹅的人避开买卖的禁令，想方设法把买卖变成一种答谢！

丘吉尔把一个对立的负面的谈话变成了一个“知心的正面的”谈话。

我们既可以把它当成真事儿来听，也可以把它当成段子来听，但当中的思维方式是值得我们学习的。

文学写作和这种思维有相通之处。文学不喜欢直来直去，文学不喜欢标语口号式的东西。直来直去、标语口号的东西越多，文章离文学的距离就越远。那么，创作的“迂回”是什么呢？它需要的不是简单地告诉人家大道理，而是通过“形象”“细节”“语言”来打动别人……

那么，怎样才能做到“迂回”呢？怎样才能够像丘吉尔那样考虑问题呢？那就得依靠想象力。

关键词：想象力

我们经常说，写作是需要想象的。有人以为一说想象，只有在写幻想小说的时候才需要。其实不然，我们平时描写现实生活的时候也是需要想象的。我们可以写那些已经发生过的事情，也可以写那些可能发生的事情，我们也写那些应该发生的事情。这里的“可能”和“应该”都包含着来源于现实的意思，但是“可能”和“应该”也具有想象的因素和成分。

卖鹅的事情是可能和应该的。

丘吉尔的故事也是可能和应该的。

它们都没有魔法，但它们都很有力量。

张之路

中国安徒生奖获得者，著名儿童文学作家、中国作协儿童文学委员会副主任、多篇作品入选中小学语文教材，全国“小作家工作坊”创作导师。已出版长篇小说《霹雳贝贝》《第三军团》《非法智慧》《弯弯的辛夷花》等作品。著有电影剧本《霹雳贝贝》《魔表》《足球大侠》《疯狂的兔子》《乌龟也上网》等十部，电视连续剧《第三军团》《妈妈》等多部。曾获中国电影华表奖、童牛奖、夏衍电影文学奖、电视剧飞天奖、开罗国际儿童电影节金奖等奖项。

《如何赞美一只乌鸦》

张之路著

著名儿童文学作家张之路先生将自己多年来积累的写作经验用故事的形式娓娓道来。与东拼西凑、枯燥乏味、八股式、模式化的作文速成模式不同，本书中的每个故事都妙趣横生、富有启发意义。比如说，夸赞乌鸦聪明，就拿它们会“把铁丝弯成钩钩虫子吃、把核桃放在车轮下轧、衔石子喝水”来“说事儿”，故事就会变得生动有趣起来……

读完这一篇篇发人深思的小故事，对作文的误区和困惑，读者们必会有所领悟——“原来，故事可以这样讲；原来，作文这样写会更精彩!”