值得注意的是 ， 在不断刷新的交易金额背后 ， 新兴消费方式对于释放下沉市场购买力起到了促进作用 。 直播购物与下沉市场形成了天然契合的成长关系 ， 时间充裕的下沉市场消费者更愿意花时间 ， 通过与主播进行互动满足网购过程中的体验感 。 同时 ， “分期免息”这样的消费模式 ， 也进一步释放了消费者的购买潜力 ， 拉升了消费金额 。

提升的品质要求与下探的头部品牌

599元的电动牙刷、4999元的5G智能手机……这个“双11” ， 山东临沂马先生的购物车颇为“智能” 。 从近两年“双11”来看 ， 下沉市场已经摆脱追逐低价、低质商品的标签 ， 新型智能产品被更多消费者所接受 。 以前被视为低端山寨品牌“泛滥”之地的下沉市场 ， 开始成为越来越多中端甚至高端品牌开拓的“蓝海” 。

京东相关数据显示 ， “双11”第一分钟 ， 平台扫地机器人销量超过1万台 ， 洗碗机8分钟销量也超过1万台 。 天猫数据显示 ， “双11”期间 ， 海尔的爆款产品 ， 超过六成订单来自下沉市场 。

在一系列眼花缭乱的数据背后 ， 是下沉市场消费潜力的释放以及消费升级需求的显现 。 国家统计局数据显示 ， 在农村居民收入增长、线上消费渠道向乡村市场下沉以及农村消费市场环境改善等因素的带动下 ， 农村市场消费潜力持续释放 。 前三季度 ， 乡村消费品零售额同比增长9.0% ， 增速比城镇高1.0个百分点 。

潜力释放后 ， 头部品牌们看到了“蓝海”所在 。 今年9月 ， 商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告显示 ， 在下沉市场商品结构不断优化的同时 ， 头部品牌与电商平台合作 ， 下探下沉市场消费群体也是重要趋势之一 。 今年以来 ， 包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在淘宝的聚划算平台上取得了超过50%的同比增长 ， 其中有47个品牌 ， 在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100% 。

稿源：(新华网")

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标题：购买更给力、品质更看重、渠道更畅通——“双11”见证下沉市场爆发力( 二 )