仅在双十一购物节当天 ， 泡泡玛特天猫旗舰店交易额就达到8212万元 。 1小时销售额超去年全天 ， 同比增幅高达295% ， 并在销量上超越了乐高、万代、Line Friends等知名玩具品牌 ， 成为天猫双十一玩具品类的销量冠军 。

盲盒采用了一系列营销手段鼓励消费者购买全套产品 。 “为了有收藏价值 ， 盲盒加入了IP ， 这也是其发展最重要的核心 。 ”上海交通大学上海高级金融学院市场营销学教授陈歆磊说 ， 盲盒较低的单件价格 ， 使初始购买变得容易 。 单品价格不会很高 ， 平均价格在39元至79元之间 。 一旦消费者幸运地收集到“隐藏款” ， 就会欣喜万分 ， 激发购买下一件的欲望与好奇心 。

“每个系列的盲盒都包括12个不同的基础款玩偶 ， 一整箱盲盒共有12套 ， 一共有144个小盒 ， 其中只有一盒含有隐藏款的玩偶 。 因此 ， 买到隐藏款的概率只有1/144 ， 限量款更是低到1/720 。 ”和众多消费者一样 ， 抽盲盒让王丽体验到未知的惊喜 ， 同时追求收藏隐藏款的心情使他们“上瘾而欲罢不能” 。

“这个是Molly校园系列 ， 因为我特别喜欢‘小黄帽’ ， 所以直接购买了整盒 。 ”王丽谈起自己购买盲盒的心理历程 ， “购买盲盒的心理太复杂了 ， 买不到想要的款就会一直买下去 ， 甚至整盒购买 。 但是抽到自己喜欢的款 ， 就会获得足够的满足和快乐 ， 因此很难控制自己的消费冲动 。 ”

隐藏款的设置提升了盲盒的收藏价值 ， 并且促进了二手市场的发展 。 根据闲鱼在2019年年中公布的数据显示 ， 2018年闲鱼上共有30万盲盒玩家进行交易 ， 每月发布的闲置盲盒数量较2017年前增长320% 。 而最受追捧的盲盒是泡泡玛特潘神圣诞系列的隐藏款 ， 价格从59元狂涨至2350元 ， 翻了足足39倍 。

经济学家宋清辉表示 ， 二手市场的一些盲盒价格都是炒出来的 ， 炒盲盒过程中折射出来的经济学理论也很简单 ， 符合“新、奇、特”等特征的任意商品都可以被拿来炒作一番 ， 但是随着投机者的关注度大减 ， 将会呈现出边际效应递减规律 。 在时尚风向和市场审美不断变化的当下 ， 盲盒市场泡沫巨大 ， 风险系数很高 。

稿源：(光明日报")

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标题：新兴文化产品，“炒”需有度( 二 )