说服力|为什么你说话没有说服力？不知道这3点，很难打动人心 |关系|微商|

为什么有些人特别有说服力和影响力，而有些人就没有呢？
同样是介绍一个产品或者说合作一件事儿，你就会发现没有影响力的人通常都是这样的。第一他只介绍产品功能，或者说这件事儿的一个流程和事件本身。
比方说他卖宝马车，他就会给大家介绍功能，说这个宝马车提速快，百公里提速只要6秒。车是很快，但是对方觉得这跟我有什么关系呢？你没有讲到这个产品的特征能给对方带来的利益。
再比如你想拉对方一起做微商，朋友圈分享你的产品，你就跟大家讲，现在微商很火，你看谁谁谁都已经喜提了什么什么车了，对方也觉得这跟我有什么关系呢，虽然他挣了很多钱，但是和我没有关联。

本文插图
【说服力|为什么你说话没有说服力？不知道这3点，很难打动人心】
第二种，他会讲一些产品的利益。
可是他讲这个利益点没有切中对方的需求，还拿刚才那个宝马车的例子。你说百公里提速6秒有什么好处呢？就是快。你可能就讲述这个速度相当快，就算你违章警察在后面都追不上你。你讲的好像是利益，但是对方说了一句话，说我买车主要是想接送孩子上学放学，我最看重的是安全。突然你发现你刚才讲的这个利益点跟对方一点关系都没有，甚至起了反作用。
同样做微商，你说你看谁谁做微商一个月赚了5万块钱，家里边也雇了保姆。如果你做的话，你也可以这样，还可以把孩子送到国际学校去。对方突然说了一句，我就是希望孩子留在我身边，我没有考虑过把他送国际学校，现在国外形势也挺乱的，你看你的利益点也就没有切中对方的需求点。

本文插图
第三，你讲的确实切中了对方的需求点，可是只是就事论事，没有谈两个人之间的感情。
但凡做过销售受过销售培训的都知道，我不能讲产品的功能要讲利益，讲利益时不能只讲利益，要讲对方的需求。但是如果每个人都按这个套路来的话，那么人家为什么要买你的产品，为什么要跟你合作做微商呢？
一定是牵扯到人和人之间的关系和感情，如果本身你们关系比较亲密，是多年的亲朋好友、同学、同事，自然有一层信任，他会相信你不会去相信别人。如果没有的话可以通过比方说共同认识的熟人介绍，通过熟人来拉近你们之间的距离，慢慢的建立信任。如果什么都没有的话，那么就要你花一些时间精力，很有耐心的一步一步的时不时的帮对方一个小忙，给对方一点好处，给对方提供一些他需要的信息。慢慢在你们两个的情感关系，账户里存款存款存到一定的程度，有一天你就可以零存整取出来了，这个就是关系的建立，其实很多事儿关系好了都不是问题了。
上面就是我们分享的有说服力有影响力的人，他们会做到的三个层次，你学会了吗？
如果大家喜欢这段内容，欢迎大家点赞、收藏、分享、转发，有什么话在下面给我留言哦。