续航|理想,没有退路
4月下旬 , 理想汽车掌门人李想在直播中公开表示:理想汽车三年内不会推出新车 , 现阶段将主要围绕理想ONE升级 。
基于此 , 李想的认为是:汽车销量的屋顶取决于车的产品价值 , 产品价值又由产品力、产品质量和价格组成 。
传统车企提升销售的办法是降价 , 产品力和质量却已经不会变化 , 但智能汽车企业有比降价更好的选择 , 即产品力和质量都可以改变 , 让用户看到在使用过程中不断成长的车 , 而非必须等到下一次改款才能改变 。
这一论调特别“产品经理化” , 而且从逻辑上讲 , 也并非无懈可击 。 但不管怎样 , 至少看起来 , 李想之于理想ONE有那么一点“精诚所至”的意思 。 而实际上 , 这又更像李想针对理想ONE的一次营销 。
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其实 ,早在2018年10月 , 成立三年之久的“车和家”第一次发布会上 , 李想谈及理想汽车10年发展时 , 就已经明确提出了一个 “2+1”的产品规划方案 。
“2” , 即为10年内 , 理想汽车对于C端用户的零售品牌 , 只推出两款车型 , 并且都是顶配 。 除了
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理想ONE(参数|图片)之外 , 计划另外一款为5座大中型SUV;
“1”即为同期内 , 推出一个出行品牌 , 这是与滴滴合作的产物 , 一款纯电车;
也就是说 , 差不多在2029年之前 , 满打满算 , 理想也只剩下两款新车的任务 。 伊始之初 , 理想就不是走产品矩阵化推进的路线 。
所以 , 李想选择在一个恰当的时候 , 重提理想汽车三年内不会推出新车 , “大致不算是临时起意” , 而是计划之中 , 其立意营销的目的 , 更加明确——本来就是一件既定的 , 顺势而为的事情 , 渲染为针对理想ONE 的“专心致志” 。
回扣前文一句话 , “大致不算是临时起意” , 作何解?
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尽管理想汽车的新车推进计划相当“稳健” , 但李想所言的“三年内无计划” , 并不准确 , 准确的表述应该为“三年内无C端新车推进计划” 。
事实上 , 与滴滴合作的出行品牌 , 在2019年中期 , 已经曝光样车 。 一款六座纯电MPV , 三门设计(无左后侧门和尾门) , 无后备箱 , 前排副驾位置考虑为临时行李存放处 , 专为出行市场度身打造 。
然而 , 2020年3月 , 李想在微博中以“技术和设计”之名 , 将此事摘得一干二净 。 出行品牌的打造计划停摆 , 既成事实 。
不管怎样 , 既然坚定了选择 , 总有其执着的理由和自信的原因 。 这或许可以称之为“李想的底气” 。
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理想汽车的执着 , 源于理想0NE对“中庸之道”的坚持 。 “中庸”在汽车圈是一个中性偏褒义的词汇 , 神车汉兰达就是将“中庸之道”演绎到了极致 。
看看理想ONE , 首先将其用户群体定位于“奶爸奶妈” , 即为25—40岁 , 中产精英家庭用车 , 是对“中庸”概念的导入 。
具体到车而言 , “中庸”又可体现为:当你觉得理想ONE车身超过5米 , 其实对城市行车有诸多不便时 , 又感觉在取消备胎的情况下 , 即使第三排座椅也不感觉局促;当你认为其内饰工艺可以媲美80万级豪车为夸大宣传时 , 又感觉四大屏+ Nappa真皮座椅也不LOW;
当你认为车机系统已经升级到V1.1.9版本的前提下 , 仍存在自动跟车距离的合理性 , 自动泊车对垂直车位识别率 , 能源模式对能耗优化以及NVH水平等都有进一步完善和提高的空间时 , 又觉得其身兼Linux+安卓两大系统优势 , 在操作交互方面确有其优势…… 分页标题
“中庸之道”的精髓就在于此 , 所有的缺点刚刚好被一个优点覆盖 。 李想认为:不偏科的孩子 , 成绩不会差到哪里去 。 这是一种最“经济”的讨好用户的模式 。
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其自信源于以“没有续航里程焦虑”为理想ONE “独树一帜”的市场切入点 。 “增程式”尽管在技术上并不先进 , 但胜在“投其所好” 。
可以简单认为:任凭纯电车续航里程从500+很快发展到600+ , 700+ , 800+ , 但“没有续航里程焦虑”的理想ONE仍然可以“以不变应万变” 。
如果结合上述硬条件 , 理想0NE再被加持大打“客户至上”牌的软服务 , 让理想ONE的“不破金身”得以延续 , 变得更加有信心 。
从研发团队常年关注用户反馈信息TOP10 , 到50%以上的改善和升级源于用户意见 , 到60%的新用户都来自老用户的推荐 , 都是李想口中关于此的经典佐证 。
上述 , 基本可以概括理想汽车执着的理由和自信的原因 。
对于一个新势力造车企业 , 选择一款一型产品来负责“一大家子人”的吃喝拉撒 , 在圈内 , 如此理想 , 实在别具一格 。
从10年期内“精简”的产品规划 , 到3年期内“稳健”的产品推进 , 接下来 , 理想汽车将面临怎样的被不断挤压的生存空间 , 如李想这样有过“曾经沧海难为水”经历感悟的人 , 怎么会不悟得明明白白?
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但是 , 李想没有退路 。
手握111亿元的融资这是一个客观事实 。 尽管这一额度较之蔚来、威马、小鹏不及其二分一 , 尽管途中面临多达19位股东 , 2.92亿元的注册资金退出 , 尽管曝出合作银行因力帆连带债务问题 , 而暂停理想汽车放款 , 但是你毕竟“上船了” 。
诚然 , 这很可能是 “精简”的产品规划 , “稳健”的产品推进的主因 , 但在“开源不利 , 节流得力”的倡导之下 , 理想不也依然声称有36个月的坚持期吗?理想汽车 , 必须前进 。
一念起 , 万水千山 , 一念灭 , 沧海桑田 。
三年时间 , 对新能源汽车的发展 , 足以跨入另一个层面 。 理想ONE , 你的“中庸之道”+“没有里程焦虑”可HOLD住未来?
第一 , 未来三年 , 暂且不论合资品牌将以下饺子的速度投放大量新能源车型 , 来实现抢市场和抢积分的双重目标 。 单说“独狼”特斯拉:其实 , 当下毛豆3的强势 , 并未对国产新能源汽车造成实质性“伤害” , 目前为止 , 毛豆3蚕食的是豪华品牌的低端市场份额 。
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但是未来 , 随着毛豆3价格的进一步下探 , 国产新能源车价格上扬 , 真正的短兵相接才开始 。 定位于中型SUV的毛豆Y再加入战场 , 价格上与理想ONE对标 , 不知道理想ONE可有一战之力?
第二 , 比亚迪的刀片电池话题未落 , 长城蜂巢的无钴电池又上热搜 , 这些纯电车核心技术的突破 , 和每年以成倍数量增长的充电设施设备建成 , 无一不是在稀释理想ONE“没有续航里程焦虑”这一重要砝码的市场存在价值 。
原有的优势在弱化 , 劣势必然凸显 。 “增程式”先天因素决定了其在特定环境下的高油耗 , 以及理想ONE 1.2T发动机的低热效率 , 都会成为理想ONE无法回避的短板 。 如何应对此消彼长的发展态势 , 理想ONE可有预案?
第三 , 从之前围绕理想ONE的升级举措来看 , 有一句话可形容:过犹不及之处 , 必有令人啼笑皆非之事 。 比如 , 以提升舒适度之名增加的后排双扶手 , 又以存在安全隐患为由取消 。
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理想ONE总算明白 , 全世界的汽车 , 后排几乎没有设计双扶手 , 其实真的并非为了“成本”;
又如 , 以硬件升级为名 , 2020款理想ONE换装内侧有聚氨酯材料涂层的静音轮胎 , 静音的目的或许达到 。 但比胎噪更严重的问题来了:因为静音轮胎的内壁涂层 , 所以无法使用补胎液 。
理想ONE还没明白 , 全世界不配置备胎的汽车 , 即便没有选装零胎压继续行驶的轮胎 , 好歹也给人留一个可以用上补胎液自救的选项 。
如此“理想”化的升级方式 , 未来三年 , 理想ONE可曾想过继续?
上述 , 无论外患抑或内忧 , 足以让理想汽车进退维谷 。 但在当下 , 理想汽车最紧迫的事情可能并非“升级” 。
就在李想表示专攻于理想ONE升级的话音刚落 , 理想ONE曝出高速制动失灵 , 接着又是上沙自燃 。
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刹车失灵被解释为“偶发性的电子元件故障” , 自燃原因被证实为“一块防护垫布”引发 。
如果都是真的话 , 或许李想会庆幸:不是核心部件引发的事故 。
但是这两件事反应出的 , 有比核心部件更严重的猜想:理想ONE的仓促上市和理想汽车内部的品控不力 , 到底还会引发什么样的下一个问题?
【续航|理想,没有退路】未来三年 , 理想ONE应该有和升级同样重要 , 甚至更重要的事情要做 。 如此 , 理想三年“磨”一车的坚持 , 或许才有意义 。
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