_原标题是：陪你发呆 ， 钟薛高解锁对话年轻群体新符号
作者 | 文杰
来源 | 营销盘点（ID: ADidea001）
如今品牌营销的内容花样百出 ， 或是搞个品牌计划 ， 打造一系列夺人眼球的事件 ， 或是盯准社会趋势流行 ， 随时做好“搭便车”的借势准备 。
还有IP跨界联名 ， 借助合作方的优势 ， 以达到自身品牌形象建立 ， 影响力扩大的目的 。 天猫作为一大热门IP ， 其发起的天猫超级品牌日 ， 是各大品牌依赖的营销方式之一 。
近日 ， 网红雪糕品牌钟薛高便借势自己的717天猫超级品牌日 ， 开启了“一溜串儿”的营销发声 ， 宣扬了品牌的“发呆”态度 ， 实现与年轻人的深层对话 ， 提升了品牌好感度 。

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图片源于钟薛高公众号
陪你发呆
最不“夏日”的雪糕品牌
夏日 ， 代表着阳光沙滩 ， 代表着空调雪糕 ， 代表着一个个开怀大笑的阳光面孔 。 于是 ， 品牌们都习惯以热血、青春的广告 ， 去引领消费者一同感受夏日生活的美好 。
但是谁说夏日欢乐只限于青春热血 ， 年轻人近年来佛系、“卖老”的心理状态发展 ， 面对炎炎夏日 ， 在室内“无所事事”或许更能代表他们的真实想法 。

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图片源于网络
作为网红品牌 ， 时刻把握年轻人的心理需求 ， 不断刷新品牌印象 ， 是品牌的必备技能 。 钟薛高作为“常红”品牌 ， 在洞察年轻人心理需求上一直表现良好 。
此次围绕“发呆”做的一系列营销创意活动 ， 便是品牌了解年轻人“无所事事”的内心想法做出的动作 ， 起到了拉近与年轻消费者情感距离 ， 说服并激发消费者潜在购买欲望的效果 。
7月8日起 ， 钟薛高就在官方微博发布一连串儿的“发呆小剧场”短片 。 借势“地摊经济”、融入健康生活、一起快乐蹦迪、参与工作日常、加入三口之家 ， 总有一个场景让你感同身受 。
想怎么发 ， 就怎么呆官方视频之一
偶尔的发呆才是真实生活的写照 ， 在社会鼓励正能量内容 ， 激发斗志的热血氛围之下 ， 消费者也需要偶尔的喘息 。
当大多数品牌在用产品、态度各种信息占据消费者时间和精力的时候 ， 钟薛高告诉你“陪你发呆” ， 短片明显反差的情节设计 ， 多次并顺利地强化了“想怎么发 ， 就怎么呆”的短片主题在消费者心中的印象 。
【钟薛高|陪你发呆，钟薛高解锁对话年轻群体新符号】品牌要想赢得年轻消费者的认同和喜爱 ， 一味地标新立异或者“随波逐流”并不见得是明智的对话方式 。
人们活在一个产品丰富得无法想象的时代 ， 产品正在化身成消费者自我表达的载体 ， 只追逐潮流远不及引领潮流 ， 创造独有精神价值更能给消费者精神上的归属感 。
把握消费者思想主张 ， 将产品融入消费场景 ， “陪你发呆”的钟薛高又收获了一批年轻顾客 。
多渠道发力
发扬“发呆”文化 ， 提升品牌影响力
创意内容“呆” ， 但是营销上却一点也不“呆” 。
线上 ， 官方发布会上线 。 为了让强调发呆态度 ， 钟薛高还上线了一款限量周边——发呆包 ， 官方也配合发布一条关于发呆包内容的短片 。
官方发呆包发布会视频
主持人呆呆的、懒散的语调 ， 发呆的气息弥漫整个视频之中 ， 观众代入感十足 。 而通过介绍 ， 发呆包中慢慢慢慢慢发呆沙漏、捏泡泡发呆纸抽、“离线中”发呆牌等发呆周边 ， 更是激起爱好发呆者的兴趣 。
被业界誉为“雪糕界的爱马仕”的钟薛高 ， 单纯的短片宣传自然不太符合品牌的“风范” 。
微博上 ， 各大KOL的分享加入 ， 为品牌“发呆”态度的扩圈层传播助力 。 其中综艺《乘风破浪的姐姐》中出演的李斯丹妮 ， 更是一同加入到钟薛高“发呆”行列 。分页标题#e#

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图片源于官博截图
抖音上 ， 钟薛高也发布相应的话题 。 通过多个KOL示例视频 ， 引导用户参与互动 ， 分享自己的发呆时刻 ， 最终话题内收获了3846.1万次播放（数据仍在上涨） ， 成效不错 。

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抖音话题截图
消费是一种娱乐行为 ， 单纯依靠线上的互动 ， 在满足消费者实际购物体验和满足感上有不少的欠缺 。
针对这一点 ， 钟薛高还在线下进行相应的推广活动 ， 以激起消费者购物的兴奋 ， 实现流量到销量的快速转化 。
线下 ， 门店拍照打卡互动 。 门店互动以拍照上传为主要内容 ， 众人纷纷与门店自拍的行为 ， 容易引发路人的好奇 ， 受到从众心理的影响 ， 路人更易加入到简单的游戏互动中 ， 争取赢得奖品 。

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图片源于钟薛高官博
门店只是下线互动的一部分 ， 更让人动心的是钟薛高在杭州打造的超级发呆酒店 。 五彩色块夏日氛围浓烈 ， 花样互动装置满足各式人群喜爱好 ， 快闪店的存在为爱好发呆的人们提供交谈、分享的空间 。

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图片源于钟薛高官博
根据消费者行为学 ， 热烈氛围的打造也是一种变相的销售 。 主题快闪店的存在 ， 在销售人员与消费者之间营造了一种轻松友好的氛围 ， 促使消费者滋生对产品的好感 ， 从而实现真实的消费 。
从线上到线下 ， 钟薛高多方发力 ， 在社会掀起一股“发呆”热浪 。
惬意、萌宠、发呆
沟通符号在不断更新
还记得在品牌争相鬼畜 ， 以“黑话”“自嘲”等方式努力贴近年轻消费者时 ， RIO微醺携周冬雨拍摄的一条30秒短片 。
一丝微风、一抹细雨、一片绿叶、一朵花瓣、一个小屋 ， 一种惬意氛围成功俘获了消费者的心 。
还记得近期肯德基为夏日雪糕推广设计的治愈系海报 ， 朱一龙的阳光笑容搭配橘猫的呆萌可爱 ， 网友表示“一口化解燥意” ， 不要太治愈 。
而后麦当劳也加入“萌宠”营销的队伍 ， 上线喵喵薯夹 ， 用萌翻天的喵爪盲盒激起消费者消费欲 。

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图片源于麦当劳官博
在这个躁动的时代 ， 不止是复古、鬼畜、魔性能给予消费者快乐和放松 ， 惬意、萌宠、发呆也一样能给予思绪的片刻发散 ， 精神片刻的自由 。
品牌都想成为“第一个吃螃蟹的人” ， 争相发布各类信息 ， 就为率先抢占消费者注意 ， 但对于消费者来说 ， 这意味着他们随时承担着信息过载而导致的精神焦虑 。
真正的洞察消费需求 ， 真正的对话年轻人群 ， 需要品牌不断挖掘表象背后的本质 ， 数据背后的实际意义 。
萌宠消费的飞速增长、单身经济的崛起流行 ， 这背后除了大的经济、社会环境的影响 ， 更有主观上消费者心理倾向、消费习惯的改变在其中起着作用 。
钟薛高宣扬的“发呆”态度 ， 为品牌如何与消费者沟通提供了新的参考 ， 也为我们未来在探索与年轻群体对话方式上提供了新的启示 。

来源：(互联网大爆炸)

【】网址：/a/2020/0721/kd307970.html

标题：钟薛高|陪你发呆，钟薛高解锁对话年轻群体新符号