6、验 ， 了解当下社会形势才走上街头的 。
当然 ， 能赚取较多的利润那也是不错的 。
毕竟薄利多销这是一个亘古不变的销售法则 。
在竞争日趋激烈的年代 ， 薄利多销才能赢得更多的顾客 ， 提高自己产品的市场占有率 。
在寒假不多的日子 ， 薄利多销能更快的收拢资金 ， 拿回自己的血汗钱 ， 减少滞货亏本的事情发生 。
选择地点很多有经验的人都说 ， 摆摊地点要选择人流量较大的街角 。
根据这个经验 ， 我选择了眉山最繁华的街区 。
这里 ， 每天至少有上万的人流量 ， 其中更以女性顾客较多 ， 这更明确了我的选择地点 。
在摆摊过程中 ， 我发现 ， 街区的每个位置都适合自己 。
第一 ， 争对自己销售的产品 ， 要选择灯光不同的摆摊地点 。
对于手机娃娃来说 ， 灯光不需要很亮的地点适合销售 。
但对 。

7、于水钻头发等发饰来讲 ， 当然要选择灯光充足的地点了 。
在明亮的灯光下 ， 才能展现它们的独特与夺目 ， 才能吸引住顾客的眼光 ， 勾住顾客的购买欲 ， 促成生意的成功 。
第二 ， 避免与竞争者同处一地 。
与同等竞争者分散摆卖 ， 才能减少顾客的犹豫不定的心理 ， 从而加大自己的买卖 。
开卖了 。
回家当天 ， 我就提着自己买的纪念品 ， 带上小桌子和板凳 ， 走上了街头 ， 开始了自己的摆摊生涯 。
我将不同款式的娃娃有顺序的摆好在桌上 ， 给人一目了然的景象 ， 令顾客有了更好的选择 。
此外 ， 我还准备了漂亮的包装口袋 ， 毕竟 ， 好的服务 ， 才有好口碑 ， 才有好客人 ， 才有好销售 。
刚开始 ， 我卖6元一个 ， 可是讲价的人多 ， 同时 ， 又不好补钱 ， 最终 ， 我将价格定在了5元每个 。
对于买上 。

8、7个以上的 ， 我打8折 。
第一天晚上 ， 我竟然卖了100多块钱 ， 这让我甚是高兴 。
转眼间 ， 这四天的摆摊生活也结束了 。
这个寒假真的很冷 ， 但我也坚持了下来 。
我现在才真的体会到 ， 赚点钱 ， 真不容易 。
爸妈为了我们 ， 真是苦了一辈子 。
在这次摆摊做买卖中 ， 我学到了：1、同一件货物 ， 一次应少摆一两样出售 ， 摆的多容易给人感觉该物品可以量产 ， 产生很快要跌价的 ， 可以等等再买的想法 。
2、人气是销售的生命线 。
当看的顾客多了 ， 那些不买的路人也要停下来看看 ， 也有一些人选到了自己的心头好 。
3、时间段了地理位置要选好 。
在时间段上 ， 经过我几天的反复试验 ， 我发现 ， 每日下午3点到5点和晚上6点半到9点是销售的好时机 。
学生 ， 大多数选择在下午逛街 。

9、 ， 毕竟夜晚父母是不让出门的 。
所以 ， 白天我主要卖手机娃娃 。
此外 ， 在周末的时候 ， 一些上班族休假 ， 也是销售的旺季 。
同时 ， 节假日也是个好机会 。
为了能大卖 ， 我们必须得舍弃过节的机会 。
七夕节当天 ， 我从下午摆到晚上10点竟然卖了300多块钱 ， 真是出乎我意料 ， 让我乐了好几天 。
4、要懂得讨价还价的艺术 。
作为地摊货 ， 很多顾客喜欢跟我讨价还价 ， 这里面学问可大了 。
要懂得察言观色 ， 懂得看顾客的身份 。
看上去朴实点的 ， 就得把价格喊低一点 ， 看上去果断有派头的 ， 价格就得跟高点 。
做买卖要果断 ， 不能优柔寡断 ， 该卖就卖 ， 别等着人走了 ， 钱没赚着 ， 货压了一大堆 。
5、销售的群体大部分人都是女性 ， 众所周知 ， 女人就是爱贪小便宜 。
进一些不贵的货 。

10、 ， 拿来作为送的礼物 ， 不仅能满足女性的心理 ， 还能加快将货销售出去 。
6、要懂得看城管脸色 。
该收摊的时候就得收 ， 免得被城管无故缴获了去 。
当城管来时 ， 更要懂得怎样躲 ， 免去被缴的危险 。
在街上 ， 难免会与别人 ， 或者其他摊位的人有一点小摩擦 。
此时 ， 要懂得忍让 。
你敬我一尺 ， 我敬你一丈 。
大家相互协调合作 ， 才能让自个儿的生意越来越红火 。
当然 ， 在街道上 ， 需要注意的也有几点 。
1、有的路人可能就是小偷 ， 他看见了很多人在买你的东西 ， 他也假装来买 ， 趁你一个不注意 ， 他就顺手牵了你的羊了 。
在卖手机娃娃过程中 ， 由于娃娃好拿 ， 我也被小偷光顾了几次 ， 这才使我加大警觉 。
无论是逛街 ， 还是在街边做生意 ， 注意小偷 ， 是必不可少的 。

来源：(未知)

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标题：寒假|寒假社会实践报告(摆地摊)( 二 )