面对扎克伯格围剿贝索斯2021噩梦开局？( 二 ) 图片来源：pixabay亿邦动力【

“亚马逊进入广告市场的时间过晚。这是其第三项业务。但从前几年前开始，亚马逊已逐渐成为大多数营销人士计划中的必备产品。 ”美国广告技术集团MediaMath首席执行官乔·扎瓦兹基曾这样评价亚马逊广告业务。
越来越多年收入超过5亿美元的中大型品牌都选择在亚马逊上做广告。零售数据服务商Feedvisor2020年发布的一份报告显示，在受访的1000多个美国品牌中， 73％正在亚马逊上做广告，而2019年这一比例为57％。另外，广告主在亚马逊平台上的投入也在增加，每月花费至少4万美元的品牌数量增加了33％。
随着亚马逊继续开放新的广告解决方案，未来可能会有越来越多的品牌商选择亚马逊。对扎克伯格来说，这可不是件好事。
Facebook+Shopify ，
贝索斯的噩梦根源？
谁动了贝索斯的“奶酪”？
在跨境电商的新型竞争格局中，已呈现出传统集约化的平台模式与分布式的独立站两大阵营的对立。
尽管还未形成较大规模，但不可否认的是，以Facebook+Shopify为代表的独立站生态，正在逐步瓜分甚至瓦解以亚马逊为代表的平台电商生态。在这样的形势下，原本能够双重收割卖家的亚马逊，被Shopify分走了佣金、被Facebook瓜分了广告费用。
流量，是扎克伯格的最大底气。
作为全球最受欢迎的社交网络， Facebook应用总下载次数超过160亿次，拥有超过27亿的总月活跃用户。如此庞大的用户基数让它成为了全球最大的数字营销广告平台之一。

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“Facebook+独立站”被很多中国卖家视为发家致富的黄金组合。据悉， Facebook广告业务占其全年总收入的98％以上，其中绝大部分来自利用Facebook吸引客户、建立品牌的众多中小独立站商家。
一位跨境独立站卖家直言：“独立站的崛起正是因为Facebook、谷歌这样的流量巨头更希望看到手里的流量分配给更多中长尾玩家，而不是集中于像亚马逊这样的头部平台。 ”
扎克伯格对中国独立站卖家的心思把握得很巧，除了广告业务， Facebook还推出一系列针对独立站及品牌商家的商业转化功能，包括兴趣群组、聊天机器人、直播等，还为商家提供热搜数据、电邮营销模板、官方回复话术等服务。而FacebookShops功能的推出，更使其在电商业务方面迈出的一大步。
FacebookShops ，顾名思义，就是开在Facebook上的商店。开通此功能后，商家可以在Facebook、Instagram、WhatsApp等Facebook系社交平台上创建店铺、展示商品。而为了彰显品牌的独特性， Facebook还允许商家对FacebookShops的布局和颜色进行更改，通过独特的店面设计展示品牌调性；对于还没有品牌的商家，则可以选择直接在FacebookShops后台创建品牌标识。
与此同时， Facebook还与Shopify、BigCommerce、WooCommerce等独立站SaaS服务商合作，允许其服务的独立站商家直接在FacebookShops创建定制化店铺。
“FacebookShops给独立站带来了更直接的购物流量。 ”一位跨境营销服务商指出。
现阶段FacebookShops免费开放入驻，更是与亚马逊收取高额佣金形成对比，操作着“社交+内容+电商”组合拳的扎克伯格，显然给电商“老师傅”贝索斯带来了巨大的压力。
谁是独立站之王？
归根到底，扎克伯格和贝索斯的较量其实是平台电商生态和独立站生态的对决。

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亚马逊已经建立起了一个独占美国市场份额近40%的电商帝国，业务几乎覆盖了所有主要商品品类，还拥有着云计算服务商、小工具制造商、娱乐公司以及物流公司等多重身份，在一定程度上已经形成了“垄断” 。
至少对于平台上的商家来说，他们大多生存在亚马逊的自建生态中，因此，亚马逊对他们有着较高的管控能力。
在这个生态下，中小商户利润空间持续被压缩，还要承受封禁账号的威胁。 “价格要低、货物品质要好，还要被抽取很高的佣金，流量费用也越来越贵，中小卖家想要活下去实在是太难了。 ”这是很多卖家的共同心声。
这也促使越来越多中小卖家开始逃离亚马逊帝国，来到独立站生态寻找“自由” 。 “如果能围绕跨境电商构架生态体系， Facebook就有机会进一步壮大跨境电商独立站市场，进而与亚马逊分庭抗礼。 ”一位资深跨境电商从业人员指出。
此前亿邦动力【ID：iebrun】在《重磅|亚马逊或秘密研发独立站业务：反击Shopify贝索斯亲自带队》一文中曾介绍，亚马逊已启动一个秘密项目，将与Shopify展开更为直接的竞争。而它要参与独立站生意可能有3种选择：一是重启并改造多年前放弃了的独立站建站服务平台Webstore ，与Shopify正面竞争；二是用合作的方式让独立站价值倒流回亚马逊平台；三是投资扶持Shopify竞争对手。

面对扎克伯格围剿 贝索斯2021噩梦开局？( 二 )

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