虽然做的这些都是小事, 却能在过程当中学到很多 。

13、的知识 。
二、公司在业务经营方面成功的主要经验几年来, 公司因参加各种贸易展览会, 在经营中不断发展, 业务也随之不断扩大 。
这也使得公司老板越来越注重与外国客户的沟通和长期合作 。
在长期的愉快合作中取得了不少成功经验 。
(一)公司在与客户合作时注重诚信长期以来, 公司领导对于业务员以及各家合作的工厂, 重点强调的都是“诚信”二字 。
业务员在与客户沟通初期, 对于公司产品的价格一定要合理的报给客户, 绝对不可以出现谎报的情况 。
更不可以将产品价格胡乱报给客户 。
在与客户谈好价格、接到订单之后, 不可以随意更改价格 。
客户在定下合同之前, 会要求工厂发样品过去确认 。
工厂要认真对待此次合作, 不能有半点马虎, 更 。

14、不能欺骗客户 。
客户在下订单之后, 工厂和业务员要及时跟进 。
工厂在生产产品的过程当中, 一定要按照客户的要求来做, 产品要和客户确认的样品保持一致, 外观、质量都要严格把关, 绝对不可以出现偷工减料的现象 。
答应客户的交货期一定要遵守, 按时按质的完成产品, 工厂决不能偷懒, 从而耽误产品的交货期 。
时刻谨记与客户诚信合作 。
正因为公司注重诚信, 使得老客户都能与公司长期合作 。
老板因此在去年还被授予“十佳诚信企业人”称号 。
(二)注重于发挥员工的个人优势对于刚进公司的新员工, 公司一般不会让我们马上就接手业务, 而是让新员工做一些很基础的工作 。
首先在这个过程中, 新员工可以给老员工做帮手, 做一些小事情 。

15、, 比如做商检、三单、整理样品、做报价表格等 。
在做这些小事的过程当中, 不仅提高了效率, 也让新员工学习一些业务知识, 熟悉产品, 为以后接手业务工作打下坚实的基础 。
一方面, 公司充分发挥新进员工的能力, 以老员工带动新员工 。
另一方面, 公司会根据每个员工的英语沟通能力分配不同的客户, 如果是英语能力好的员工, 一般就会负责母语是英语的国外客户, 这样的话会便于沟通, 减少业务员和客户在沟通方面的障碍, 拉近与客户间的距离 。
其次, 公司根据员工的个人能力, 分配不同的工作 。
对于老员工来说, 他们因为有几年的工作经验, 业务能力也在不断提升, 所以他们的业务量会比新员工多, 提成也会更多, 这样 。

16、更加鼓舞了员工的工作积极性, 同事也激励新员工不断努力, 提升个人的业务能力 。
另外, 公司会经常参加各种展会, 这种时候, 公司也会挑选英语口语表达能力比较好的员工去, 而不是全部都参加, 这样不仅节约经费, 也节约人力资源 。
在展览会上这些员工可以很流利的与客户交流, 做报价, 从而为公司争取更多的订单 。
而没有去交易会的员工, 可以在办公室里面处理公司的业务 。
虽然不能像在交易会上的员工一样能见到客户, 拓展视野, 增加知识和经验, 却也能在处理业务的过程当中学到很多知识 。
(三)有长期合作成功的老客户, 新客户资源丰富__有限公司不仅在叶集拥有自己的工厂, 而且还拥有许多其他省份长期合作的工厂, 。

17、 产品资源充足 。
例如, 山东、河南、江苏等等都有很多家做柳编工艺的工厂 。
与我们公司长期合作的工厂, 每一家都有他们自己工厂的特色 。
有的园艺类产品做得好, 有的编织类产品做得好, 有的木制小挂饰做得好, 而且形状、颜色、材料、编织花样等非常多 。
这样的产品大多数都会非常的吸引客户的眼球, 再加上公司每年都会参加好几次展览会, 这些展览会, 客户量非常多, 所以在每年的各种展览会上, 我们公司都会有不同工厂的新产品不断推出, 使得客户有更多的选择, 而且因为产品的丰富多样, 让公司的订单也会变得更多 。
一旦我们接下客户的订单, 业务员就可以向各个工厂咨询, 对比产品的价格, 对比工厂的实力, 最终选择 。

18、产品价格最好, 最有实力的工厂来出货 。
而对于其他工厂, 公司会再根据他们产品的特点和实力跟进其他客户订单 。
这样一来, 工厂相互之间就会产生竞争, 就会激励他们不断开发新式产品, 提升自己的实力 。
个加工厂价格上的竞争, 会使得公司能够选择价格好, 质量也能够让客户满意的工厂, 这样做出来的产品, 才会让老客户信赖公司, 从而与公司保持长期稳固的合作 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年大学生实践报告范文3000字5篇精选( 三 )