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昨天有读者吐槽员工 ， 我对负面情绪是比较反感的 ， 我又不是树洞或者漂流瓶 ， 跟我说这些干嘛
没有回复他 ， 但是他滔滔不绝的说了蛮多 ， 还是聊一下吧
他说 ， 一个客服 ， 初中毕业 ， 销售能力很一般 ， 而且交流的时候全部是tm的字眼 ， 就把她辞退了
本以为就此结束 ， 结果大意了 ， 主要是法盲 ， 不懂
这个客服虽然初中毕业 ， 但是对劳动法运用很熟悉
她说 ， 你辞退的我 ， 需要给我一笔赔偿金 。 你没有跟我签订劳动合同 ， 需要支付我每个月双倍工资
语音简练 ， 击中要害
读者确实没有签合同 ， 回头想了一下 ， 我之前上班也是没有签过合同 ， 全部都是口头约定 。 不知道现在你们的是不是？
其实大部分电商公司 ， 都是没有签过合同的 ， 主要是老板不懂 ， 而且整个公司就十个人左右 ， 还有一部分是存在侥幸心理的或者叫做违法成本
签订合同 ， 缴纳社保 ， 每个月个人得多支付500 ， 如果不缴纳 ， 有员工离职要赔偿 ， 这个赔偿低于缴纳的
可能就有很多老板不缴纳了
如果问我 ， 我的建议是缴纳 。 意外 ， 我们可能瞬间就被吞没了
但是里面还有很多门道 ， 有需要的可以找律师帮捋下流程就可以搞定 ， 简单的话找个有2年工作经验的HR也可以搞定
扯远了 ， 今天聊聊淘宝运营如何制作高点击率和转化率主图

点击率的重要性 ， 应该不用再强调了 ， 如果不了解的 ， 可以看第2篇 ， 展现价值的算法淘宝运营教程系列：获取自然搜索流量的关键因素（2）
如果有全职美工 ， 建议没有其他任务的时候 ， 就制作主图
不停的制作主图 ， 不停的测试主图
我们的点击率5% ， 提升到5.5%都是一个飞跃 。 展现都是10000的时候 ， 点击量就多出500个访客
制作主图首先需要确定主关键词和需求 ， 最好是关键词就是需求 。 内增高小白鞋是需求词 ， 小白鞋人气爆款 ， 就不属于需求词 。 什么才叫人气爆款 ， 主观性太大 ， 跟小白鞋的属性一样
但是内增高就不一样 ， 说明搜索这个词的人是想买这个属性的鞋
所以我们怎么样在主图上表达内增高就非常重要
问题是 ， 如何精准的找到这个需求
1、  收集同行主图信息 ， 把主关键词前50的链接都找出来 ， 甚至是其他平台的也可以找 ， 然后对主图进行拆解 ， 背景、角度、颜色、对照物、文案 。 颜色这个需要注意的是 ， 比如我们是买T恤的 ， 是放黑色、白色、黄色、绿色 ， 黄色？比如我们是卖滑板车 ， 是放男童还是女童 ， 是哪个颜色的最合适？

我们可以把这50个链接找出来 ， 看每个主图的款式占比是多少 ， 此外还可以分析卖出去的sku ， 用软件就可以分析出哪个sku销量最高 ， 这个sku的款式就可以拿来做主图
2、  非标品重点要研究款式 ， 用哪个sku ， 用什么角度和灯光 ， 标品重点是文案 ， 怎么样突出需求和特点 。 文案怎么样找？首先是我们的主关键词 ， 还有可以到生意参谋搜索分析看

还可以生意参谋的竞品分析查找 ， 他们的引流词和成交词是什么 ， 我们也可以得到用户需求 。 我之前有做过一个 ， 现在还在做 ， 就用品牌词的错别字 ， 也养活一个链接 ， 就是是通过竞品分析找到的
3、  通过其他类目找灵感 ， 这个只能靠平时的累积 。 遇到好的主图 ， 就先截图保存下来 ， 一段时间下来 ， 就有很多好图给我们提供思路

4、  收集同行的直通车图 ， 这个也是有办法直接收集的 ， 找运营大佬就可以得到一个网址 ， 搜索出来的都是测图【淘宝|淘宝运营如何制作出高点击率和转化率主图】5、  主推关键词和主图卖点一致 ， 我搜索“小白鞋内增高” ， 那么我对主图上有产品或者文案在表达内增高的 ， 我肯定就会比较感兴趣
卖点找到了 ， 剩下的就是怎么样表达 ， 怎么样表达我是内增高的？可以用文案 ， 表达 。 还要善用对比图 ， 怎么样大 ， 怎么样小 ， 都可以通过参照物进行表达 。 这些都需要平时多去观察和积累分页标题#e#
其他的注意事项：
1、文案的字体不能太小 ， 做好图可以先放到链接上 ， 用手机去检查 。 很多美工只在电脑上看 ， 电脑看的很清楚 ， 放到手机上就显得非常小 ， 看不清
2、文案的字与产品需要形成对比 ， 如果对比不明显 ， 就看起来吃力 ， 用户一滑就过去了 ， 也就1-2秒的时间
3、图片控制在200-400k之间 ， 太大了 ， 手机卡打开速度慢 ， 影响用户体验 ， 这个系统也是不喜欢的
4、有竖图的类目就一定要做竖图 ， 这个对点击率是有非常大的帮助 。 下图就是800图跟竖图的展现差别

5、卖点1-2个就可以 ， 太多显得杂乱 ， 卖点突不出来 ， 我们只服务一部分人 ， 不可能服务所有人6、产品图要尽量大点 ， 不要太小 ， 款式都看不清 ， 看到就划过去了 。 下面第一个宝贝 ， 宝贝太小了 ， 这些年轻的还好 ， 如果是中年的看起来太吃力 ， 就点击率肯定不行

我们淘宝运营可以不懂怎么样去作图 ， 但是必须懂得怎么样是一张好图 ， 并且提出要求
淘宝运营教程来源：运营大佬 ， 转载请保留出处

来源：(运营大佬)

【】网址：/a/2021/0123/kd630656.html

标题：淘宝|淘宝运营如何制作出高点击率和转化率主图