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封面新闻采访人员 熊英英
“往年一年下来公司营收能上1000万 ， 去年只有大概600万左右 。 ”从事建筑建材行业20余年 ， 刚刚过去的2020年 ， 或许是彭富云最为难熬的一年 。 受疫情影响 ， 开工项目少 ， 建材需求量直线下降 ， 公司损失巨大 。
而在传统销售模式已经不足以为企业带来新的增量 ， 甚至难以维持以往的业绩时 ， 彭富云也开始积极寻找转型机会 。 在万商云集联合封面新闻、华西都市报发起的2020年度复苏标杆企业评选中 ， 西藏富英商贸有限公司及其创始人彭富云也入选“年度十大复苏标杆” 。
去年下半年 ， 之前从未想过做线上生意的彭富云 ， 联合万商云集打造了一个集装修建材、五金工具等产品为一体的线上销售平台 。 为什么想到要做一个线上平台？“互联网是大势所趋 ， 现在大家都习惯在网上购物 ， 方便快捷 。 我们的平台建成之后 ， 电商模块的运作不仅可以推动公司产品销量,还能为东西部资源共享和数据流通提供设施保障 。 ”
平台搭建之后 ， 首要任务是吸引商家入驻、整合行业资源 。 刚一开始 ， 彭富云就遇到了难题 。 “起步都是很困难的 ， 很多商家一开始并不理解 ， 以为我们是在做传销 。 ”彭富云说 ， 为此 ， 只能不厌其烦地一遍遍跟大家解释 ， 慢慢地越来越多的商家开始入驻平台 ， 并实实在在促成了销售 。
对于2021年的销售目标 ， 彭富云坦言：“现在情况还不好说 ， 如果疫情形势逐步向好 ， 预计能恢复到1000万左右的水平 。 ”不过 ， 他也还是给自己定下了一个小目标 ， “今年最少要再招三四百家商家入驻平台 ， 把线上生意继续做下去 。 ”
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