可以想象 ， 其命中率与转化率自然是相当的高 。
因为毕竟“用户的需求”是“讨厌人的广告”和“这正是我迫切需要的信息”的分水岭 。
聚众为谋论坛社区营销发挥到极致就是能充分的调动起 。

7、网友的力量来一同参与到品牌的构建中来 。
比较成功的例子是一些征集广告作品的案例 。
一个草根网友的力量可能微不足道 ， 但千万个草根组成的长尾智慧就足以横扫一切 。
其实重要的不是广告作品的本身 ， 而是网友全身心投入参与到品牌构建的过程 ， 已经在他们心中打上深深的品牌印迹 。
2006年百事打造了“百事我创 。
周杰伦广告创意征集活动” 。
百事公司利用网络和其它方式接受人们的广告策划 ， 然后把所有投稿放置在网上经由网友们票选 ， 最终贸易起源篇广告脚本以335447的最高得票数获胜 。
不仅如此 ， 广告中的两名配角也由全体网民推荐并投票产生 。
最终 ， 得票最多的女网友“果果”和男网友“schell”获得了与周杰伦同台的机会 ， 参与到广告片 。

8、的表演中 。
虽然这是百事公司的公关活动 ， 但是 ， 在此过程中 ， 从广告脚本创作 ， 到筛选脚本 ， 到广告片配角的选择都是由网民完成和决定 ， 不仅在某种程度上实现了广告自主权的回归 ， 而且使消费者充分参与到广告产品的制作中 。
“水能载舟 ， 亦能覆舟” ， 社区群众的力量聚合是一把十足的双刃剑 。
当品牌有某些瑕疵激怒网友时 ， 草根也能颠覆品牌 。
“这个广告也太过分了！”“整日游手好闲吃肯德基的能考上大学 ， 勤奋学习不吃肯德基的反而落榜？”在某社区论坛里 ， 网友热议当时正在央视及地方电视台热播的肯德基广告 ， 一致质疑其涉嫌误导消费者 ， 并要求电视台停播该广告 。
此后 ， 由于传播速度之快 ， 覆盖面之大 ， 仅这个社区的一个帖子 ， 就有超过5万人点击浏览 。

9、 ， 并广为转帖 ， 造成了肯德基的公关危机 ， 为此肯德基不得不在电视台停播该广告 。
制造“病毒”口碑营销的核心是优质事件、内容 。
抛开抢占媒体后就可向受众疯狂“push”的传统思路 ， 巧妙的运用品牌信息包装成具备话题性和自发传播性的“病毒” ， 让用户自愿成为核裂变式传播的一个节点 ， 这才能真正释放口碑营销的原始力量 。
宠物论坛出现了一个抢眼的图片剧 ， 讲述了主人和狗狗太胖 ， 都难以找到“对象”；而他们通过锻炼和狗狗吃雀巢康多乐狗粮终于成功减肥 ， 并双双解决了终身大事 。
无厘头的文字和搞笑的图片 ， 受到网友的热烈追捧 ， 形成“病毒式”的传播 。
更重要的是网友在欢快的笑声中不知不觉得接受了雀巢康多乐狗粮的品牌信息 。
现在国内有无数号 。

10、称做口碑营销的公司 ， 他们为客户提供的服务是在论坛中人工或者软件群发广告的“牛皮癣” 。
由于帖子内容广告性质特别明显 ， 很容易让斑竹们“格杀勿论” ， 同时 ， 也引起网友们的反感 ， 其效果也可想而知 。
而以创意为引爆点 ， 制造“病毒” ， 才能跳出泥潭 。
“招安” 舆论领袖网络阵地中呈现出一幅人声鼎沸的混沌图景 ， 网友们日常接触的人难以计数 ， 但真正对其购买信息的获得与决策产生影响的人却是少数 。
这个情形与物理学上的万有引力定律似乎有点类似：每一个物体总是与无限多的其他物体相互作用 ， 但实际上对其运动产生关键影响的通常只是它同少数物体的相互作用的结果 。
那么这些少数派是谁？在网络中总是存在一些草根的OPNION LEADER舆 。

11、论领袖 。
他们是社区的活跃分子与精神教父 ， 有着较强的公信力和影响力 。
因此 ， 并不是与消费者发生的所有营销传播都同等重要 ， 擒贼先擒王 ， “招安”这少数几个舆论领袖 ， 借助他们的力量进而来“收编长尾” ， 才是高效传播之道 。
譬如 ， 某汽车品牌为新款汽车进行论坛营销时 ， 就是邀请汽车论坛的斑竹和论坛核心人物 ， 进行试驾新 ， 然后写出对新车的评测日记 。
在网络上形成良好的口碑 ， 吸引普通网民的关注与认同 。
对于舆论领袖 ， 我们只能柔性招安 ， 如果企业沿用传统“媒介购买”的思维模式 ， “收买”意见领袖的口碑 ， 影响力会大打折扣 。
一对自驾车旅游的夫妇在网络上屡次提及沃尔玛美好的购物体验 ， 受到了很多人的关注 ， 为沃尔玛在购物者心中树立了很好的 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0318/0021712810.html

标题：企业|企业应利用网络营销方式进行过冬( 二 )