2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)产品计划(2)渠道计划(3)成本计划(4)销售单位组织计划(5)销售总额计划(6)促销计划销售人员行动管理计划的编制1. 对销售人员未来的行动管理是重要的每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出 ， 根据此行动计划表 ，主管人 。

7、员亦可对必要事项加以清楚地指示 。
2. 周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后 ， 即可以周别行动管理制度将每周需努力方向具体列出 。
现代的商业社会 ， 许多的企业活动都是以“周”为一循环单位 ， 倘使周管理做得不够完美 ， 业绩就好不起来了 。
3. 主管人员用固定的总结报表来检查周期计划的实施成果二、年度销售计划管理基本目标全年实现销售额绝对数量基本方针为实现上述目标 ， 本公司确立下列方针并付诸实行：(一)本公司的业务机构 ， 必须一直到所有人员都能精通其业务、能有危机意识 。
(二)本公司业务人员 ， 不论精神或体力都须全力投入工作 ， 使工作朝高效率、高收益的方向发展 。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化 ， 要求人员有果断迅决的权力 。

8、 。
(四)为达到责任的目的及确立责任体制 ， 本公司将贯彻重赏重罚政策 。
(五)本方针之间的计划应做到具体实效 ， 贯彻至所有相关人员 。
扩大顾客需求计划确实的广告计划(1)以人员的访问活动为主 ， 把广告宣传活动作为补充 。
(2)针对广告发布媒体 ， 进行检查 ， 务必使广告计划达到以最小的费用 ， 创造出最大成果的目标 。
(3)为达成前述两项目标 ， 应针对广告、宣传技术做充分的研究与应用 。
第三章 销售组织管理制度(一)总则本章程规定本公司营业部门(以下简称部门)的机构、权限、运作及处理等等相关事项 。
(二)部门的业务范围本部门依照总公司的指示 ， 负责指导管理企划开拓新客户等相关的业务运作及业务处理 。
(三)重要事项的决定部门的设置 。

9、、改制、废止 ， 管理及经理的任免 ， 皆经由本公司讨论决议后执行 。
(四)经理的职务范围经理所负责的职务范围如下：1.企划、指示营销方法 。
2.经常调查、听取业务情况的发展以决定营业方针 。
3.听取部内及相关业务部门的业务报告 ， 并随时监视业务实况 。
4.裁决部内的人事及事务 。
5.召集并举行业务上的磋商会议 。
6.排除业务上的困难 。
第四章 情报管理一、情报管理制度 报告义务业务员对“企业物流情况记录表”的各项目应不断地注意填写并向上司报告 。
报告的种类及方法(一)日常报告：口答 。
(二)紧急报告：口答或电话 。
(三)定期报告：依照“企业物流情况记录表” 。
顾客的级别分类依据客户的规模、需求的及时性及需求大小状况 ， 将 。

【最新|最新公司营销管理制度--营销中心运筹计划】10、其分为 3 个等级 。
(一)A 等级：需求规模较大 ， 且迫切需求 。
(二)B 等级：一般需求状态 ， 有需求的想法 。
(三)C 等级：潜在需求状态 。
等级的认定由经理根据市场调查情报综合认定 。
日常报告以“顾客情报报告书”的各项准则实行 。
二、客户名簿处理制度客户资源登记表客户资源登记表是公司对于往来客户在交易上的参考资料的整理 ， 将客户背景情况及物流需求状况记录下来 。
客户原始资料的保管和阅览设专人对资料进行整理与保管 ， 避免污损、破损、遗失等 。
各负责者的联络各负责者对于担当交易的状况要经常注意 ， 如果有变化的时候 ， 要向上级及相 关部门传达 ， 经常保持交易往来客户原始资料及交易往来客户一览表的正确性 。
为充分了解本部业 。

11、务进展情况 ， 分析业务绩效 ， 增强各信息横向联系 ， 保持内部信息交流的顺畅 。
三、订单情报处理制度 通则(一)有关订单的情报的获得、报告、整理、订单活动有关事项 ， 依本要领所定条例来实施 。
(二)本要领订立以下的事项：1. 订单情报获得的活动方针的决定及指示 ， 及以此为基准做负责区域的指示和通路的把握 。
2. 打听及各种的调查方法 。
3. 情报报告的做成记录 。
4. 报告的整理及帐目记录 。
5. 记单获得的促成及联络 。
6. 对于内外情报提供的奖励制度的实施 。
(三)本部门依照本要领的实施和管理来工作 。
调查的整理(一)在做打听调查的时候 ， 应在调查记录上记录重要事项 ， 并向经理报告 。

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