1、商务谈判试卷（一）一、单选题（每题1分 ， 共15题）1、商务谈判的直接目标是（ ） 。
A 最终达成协议 B 提高企业利润C 降低企业成本 D 谋求良好的合作2、商品贸易谈判是指商品买卖双方就（ ）所进行的谈判 。
A 商品的质量 B 商品的价格C 商品的买卖条件 D 商品的数量 3、在控制论中 ， 通常把未知的区域或系统称为（ ） 。
A 白箱 B黑箱 C灰箱 D蓝箱4、（ ）是谈判各方根据主客观因素 ， 考虑到各方面情况 ， 经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标 。
A 最高目标 B 实际需求目标C 可接受目标 D 最低目标5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛 ， 若不扭转会损害本方的切实利益 ， 可以用下列哪 。

2、种开局策略（ ） 。
A、协调式开局策略 B、保留式开局策略 C、坦诚式开局策略 D、进攻式开局策略6、 谈判的主体是人 ， 筹备谈判的第一项工作内容是（ ） ， 即组建谈判班子 。
A 人员准备 B 人才准备 C 人力准备 D 团队准备7、预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的( ) 。
A 主动策略 B 回避策略 C保守策略 D 被动策略8、在商务谈判的语言中 ， 属于一种弹性较大的语言 ， 其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( ) 。
A 法律语言 B 外交语言C 军事语言 D 文学语言9、 主观反对意见形成僵局 ， 并不一定是由于谈判内容本身造成的 ， 而是由( )等方面提出的 。
A 谈判双方从对方的条件、语言。

3、B 谈判双方从对方的资料、语气C 谈判对方从谈判的客观环境、氛围 D 谈判对方从自身的爱好、习惯10 在商务谈判活动中 ， 谈判双方实力相当 ， 谁都没有明显的优势时 ， 可以运用( )技巧 ， 以达到打破相持不下局面的目的 。
A 均势谈判 B 劣势谈判C 综合谈判 D 优势谈判11、下列关于涉外商务谈判论述正确的是（ ） 。
A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重 ， 而且具有相当重要的地位 。
D、涉外商务谈判与国家商务活动无关12、下列选项中属于要约的是( ) 。
A 商品价目表 B投标书C 广告 D 拍卖人的报价13、下列属于 。

4、公正实用原则的是（ ） 。
A、语言性和动作性 B、合法性和均衡性C、口头性和文字性 D、规定性和约束性14、下列选项中正确的是（ ） 。
A 提前十分钟左右到达谈判地点 B 谈判成员着装风格各异C 谈判座次安排随意 D 谈判过程中咄咄逼人 ， 据理力争 15、生活中人们常用的“漫天要价 ， 就地还钱”、“减价要狠”等均属于（ ） 。
A 最后出价技巧 B 不开先例技巧C 先苦后甜技巧 D 价格陷阱技巧二、多选题（每题2分 ， 共10题）1、商务谈判的要素包括（ ） 。
A谈判的主体 B谈判的客体 C谈判的目标 D 谈判的过程2、商务谈判按谈判内容可分为（ ） 。
A国内商务谈判 B商品贸易谈判C非商品贸易谈判 D国际商务 。

5、谈判 3、谈判的需要分为几类？A谈判具体需要 B谈判过程的需要 C 谈判形式的需要 D谈判者的需要4、商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（ ） 。
A与谈判有关的环境因素 B谈判对手的情报C竞争者的情况 D己方的情况5、阶段划分法认为 ， 完整的商务谈判包括（ ）部分 。
A谈判前的准备活动 B谈判中的正式活动C 谈判的协议签订 D谈判的总结6 商务谈判中必须避免出现的心理状态（ ） 。
A 信心不足 B 盲目乐观C 热情过度 D 不知所措7、商务谈判策略运用的基本原则是（ ） 。
A 周密谋划原则 B 随机应变原则C 重视对手原则 D 有理、有利、有节原则8、正确运用谈判语言技巧的原则有( ) 。
A 客观性原则。

6、B 针对性原则C 逻辑性原则 D 隐含性原则9 在商务谈判中 ， 造成信息沟通障碍的原因主要有( ) 。
A 没有听清讲话的内容 B 没有理解对方的陈述内容C 枯燥呆板的谈判方式 D 不愿接受已理解的内容10、休会谈判技巧可以达到的目的（ ） 。
A 仔细考虑争议的问题 ， 构思重要的问题 。
B 检查原定的策略及战术 。
C 决定如何对付对手的要求 。
D 不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展 。
三、简答题（每题10分 ， 共3题）1、商务谈判具有哪些基本原则?2、商务谈判的类型有哪些?3、正确运用商务谈判语言的原则是什么?四、论述题（每题15分 ， 共2题 ， 任选一题作答）1、在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论?2 。

来源：(未知)

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标题：商务|商务谈判试卷一