与在美国设计的V998不同,V8088是在新加坡设计出来的,更符合亚洲人的审美观点 ， 公司的策略也是只将这款手机投放在亚洲市场 。
1999年伴随着新千年钟声的敲响,中国的手机市场刮起了“手机上网”的旋风 。
而号称“摩托罗拉网上通”的V8088恰选择在此时推向市场 ， 风靡一时 ， 售价达到8000元以上 ， 比同期的V998高出了2000元 。
以V998/V8088为代表的“V”系列手机属于公司四类产品特色中的“时尚型 ， 其市场目标是成功人士和一些追求时尚的人们 。
风光了近半 。

14、年以后 ， 随着摩托罗拉以及其他公司的一些新产品的推出 ， V998/V8088系列手机开始逐渐离开高端市场的位置 ， 其市场价格都降到了4000元以下 。
同时,WAP上网的狂热逐渐冷却 ， V8088的价格也只比同期的V998高出不到1000元 。
价格的降低非常有效的刺激了市场,这两款手机的市场需求量大大提高 。
从2000年第三季度起 ， V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产品 ， 其需求量在公司手机产品中名列第一.然而 ， 伴随着V998/V8088需求的大幅上升 ， 又产生了一系列质量问题.在全国的许多地方 ， 消费者手中的产品发现有倒屏、显示不全或黑屏的现象 。
由于问题的突发性和数量较大、地域较广,而公司的售后服务没 。

15、有跟进,致使福建、浙江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088手机的情况 ， 这两款手机遭受了沉重打击 ， 并可能会影响到后续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机 。
因此 ， 公司采取了断然措施 ， 紧急招回有问题的手机,妥善处理 ， 向消费者真诚道歉.接下来 ， 公司经过努力 ， 发现了产品本身缆线上的设计缺陷,及时予以纠正,终于挽回了市场 ， V998/V8088系列手机市场第一的位置又失而复得 。
此时的产品价位已经降至20002700元,这个大众化的价位再度刺激了消费需求 ， 使得产品的市场需求旺盛 ， 同时也为后续产品的研发和成长提供了有利的条件 。
接下来 ， 伴随着市场的激烈竞争 ， 这一系列的手机已定位于中低档价位 。

16、稳定在1500-1700元 。
这款手机轻巧且功能齐全 ， 依然受到消费者的喜爱 。
此外,这一系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定 。
因此 ， 功能价位和质量等多方面的特点使得这一系列的手机仍然在市场上有比较重要的地位 。
值得关注的是 ， 现在的手机市场竞争异常激烈,该系列的手机不断降价 ， 2002年2月,在天津998的市场定价为1700元,但是到了10月 ， 就已经降至1300元了.同时,手机市场已经开始向2.5G和3G发展 ， 新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋势 。
因此 ， 尚处在GSM时代的V998/V8088系列手机相对来说也进入了产品的衰退阶段 。
按照公司的产品策略 ， 这一系列手机将在一年左右的时间淡出市场 。

17、 。
案例思考1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略.2、公司在推出V998手机的情况下 ， 继续发展V8088手机 ， 这两种产品既相似又有区别 ， 试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略.市场营销学试卷A-07参考答案一、单项选择题（每小题1分 ， 共12分 。
）1、A2、B3、D4、A5、B6、A7、C8、D9、C10、B11、C12、B二、多项选择题（每小题1分 ， 共8分 。
）1、BCE2、AB3、ABC4、ACDE5、ABCD6、AD7、ABCDE8、ACDE三、判断题（每小题1分 ， 共12分 。
)1、2、3、4、5、6、7、8 。

18、、9、10、11、12、四、填空题(每小题1分,共8分.）1、成长与发展2、绿色3、总容量4、直接重购5、第二手资料6、注册在先7、需求=产品8、尾数五、名词解释（每小题3分 ， 共12分 。
）1、市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程 。
2、某一产品的市场总需求 ， 是指在一定的营销努力水平下 ， 一定时期内在特定地区、特定营销环境中 ， 特定顾客群体可能购买的该种产品总量.3、品牌资产是一种超过商品或服务本身利益以外的价值 。
4、促销组合即企业根据产品的特点和营销目标 ， 综合各种影响因素,对各种促方式的选择、编配和运用.六、简答题（每小题6 。

19、分,共24分.)参考答案要点:1、市场营销环境分析的意义就在于发现企业的市场营销机会 ， 避免潜在的威胁 。
无论企业是处在经济高速发展的时期 ， 还是处在经济萎缩的时期 ， 都会不断产生新的机会,同时也会产生新的威胁 。

来源：(未知)

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标题：完整|(完整word版)市场营销学试题及其答案(吴健安)(6)( 三 )