1、工作总结参考范本2019 年销售经理月工作总结精选(二篇 )目录：2019 年销售经理月工作总结精选一2019 年销售经理月度工作个人总结二- 1 -刷埋藏最深的阴霾 。
每件你所经历的坏事 ， 都将最终影响你走上良好发展的坦途 。
挫折是最好的、最残酷的生存训练 ， 关键是你有没有发现它的价值 ， 借它之势成就自己 。
好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量 ， 每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾 。
每件你所经历的坏事 ， 刷埋藏最深的阴霾 。
每件你所经历的坏事 ， 都将最终影响你走上良好发展的坦途 。
挫折是最好的、最残酷的生存训练 ， 关键是你有没有发现它的价值 ， 借它之势成就自己 。
好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量 ， 2019 。

2、年销售经理月工作总结精选一首先 ， 就本年度市场的整体环境现状进行总结 ， 诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等 ， 目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势 ， 把握市场大环境的脉动 ， 其次 ， 深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现 ， 做到知彼知己 ， 百战不殆 。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式 ， 挖掘自身与标杆企业的差距和不足 。
最后 ， 就是自身营销工作的总结分析 ， 分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌 。

3、推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析 。
有必要就关键项目进行 SWOT分析 ， 力求全面系统 ， 目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析 ， 然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路 。
运筹于帷幄之中 ， 决胜在千里之外 。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先 ， 系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署 。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划 ， 只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路 ， 具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定 ， 只有这样才具有现实意义 。
目标导向是营销工作的关键 。
在新年度营销工作规划中 ， 首先要做的就是营销目标的拟订 ， 都是具体的、数据化的目标 ， 包括全年 。

4、总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等 ， 并细化分解 。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等 。
其次就是产品规划 。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品 ， 拟制出区域产2 / 12刷埋藏最深的阴霾 。
每件你所经历的坏事 ， 都将最终影响你走上良好发展的坦途 。
挫折是最好的、最残酷的生存训练 ， 关键是你有没有发现它的价值 ， 借它之势成就自己 。
好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量 ， 每次的痛哭都会洗刷埋藏最深的阴霾 。
每件你所经历的坏事 ， 刷埋藏最深的阴霾 。
每件 。

5、你所经历的坏事 ， 都将最终影响你走上良好发展的坦途 。
挫折是最好的、最残酷的生存训练 ， 关键是你有没有发现它的价值 ， 借它之势成就自己 。
好几个环节每一次低谷都蕴含着最强的向上力量 ， 品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况 ， 拟制出区域产品的渠道定位 。
然后就要拟制规范的价格体系 ， 从到岸价到建议零售价 ， 包括所有中间环节的价格浮动范围 。
有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划 。
作为销售员的导师、顾问与教练 ， 销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 。
1、重视 。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视 ， 就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 。
2、要求销售人员汇报工作之前 ， 认真做好准 。

6、备 。
3、到讲台上去讲 。
销售人员到主席台上讲 。
4、奖励与惩罚 。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因 ， 还需要制定区域招商计划或者客户开发计划 。

来源：(未知)

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标题：2019年销售经理|2019年销售经理月工作总结精选(二篇)