1、1 汽车销售总监月度工作计划2020 亲爱的朋友 ， 很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档汽车销售总监月度工作计划2020 ， 这篇文档是由我们精心收集整理的新文档 。
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计划对工作既有指导作用 ， 又有推动作用 ， 搞好工作计划 ， 是建立正常的工作秩序 ， 提高工作效率的重要手段 。
接下来就是给各位带来的 ， 希望各位喜欢! 篇一 一、综述 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位 ， 其它的都部门均为成本单位 。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部 ， 以目前家具市场的竞争激烈程度来看 ， 销售部必需升级 。

2、 ， 从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售 。
二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人 ， 用人所短无可用之人 。
将现有员工进行重组 ， 老员工是我们的财富 ， 他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解 ， 能较好的减少架构改革对客 2 户的影响 ， 只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可 。
重要的是制定可执行的标准或要求 ， 让他们知道主动销售的方法和技巧 。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作 。
三、销售部门的职能 x、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析 ， 正确作出市场销售预测 ， 为库存生产提供科学的依据;
x、制定月、季、年度销售计划 ， 计划的参 。

3、考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
x、汇总市场信息 ， 提报产品改善或产品开发建议 x、把握重点客户 ， 控制产品的销售动态;
x、营销网络的开拓与合理布局;
x、建立、完善各级客户资料档案 ， 保持与客户之间的双向沟通;
x、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
x、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
x0、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌 “”品牌建立时间较久 ， 有一定的先入为主的优势 。
这个优 3 势将继续扩大 。
另外的独立品牌要做出差异化 ， 在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位 。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面 ， 产品方面就包括了材料、结构、元素等 ， 我们不 。

4、光要学习 ， 还要超越 。
五、渠道管理 由原来的散货向专卖升级 ， 这也是这次改革的主要目的 ， 充分利用现有的客户资料 ， 优化经销商的构成 ， 从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级 ， 慢慢向地区、省、市总经销发展 。
这并不遥远 ， 只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验 ， 做深层次的沟通 ， 自然会有大客户感兴趣 。
有赚钱的机会 ， 就会有发现它的人 ， 问题是我们要把机会准备好 。
六、信息管理和利用 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息 ， 因职权不明 ， 还没能好好的划分利用 。
另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等 。
还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等 。
这些都是做市场的珍 。

5、贵资料 ， 由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因 ， 这些东西都被放在抽屉里了 ， 很可惜 。
要充分利用 ， 更快、更准的确定目标市场和目标客户 。
七、关于传播 4 报刊媒体方面目前非常弱 ， 只有广州家具报一家在做 ， 而且可以赠送的软文也没有做 ， 浪费 。
另外 ， 通过博客的推广 ， 有些家具类报社近期有一些文章见报 ， 对品牌的建设有一定的推动 。
网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广 ， 起到了较好的效果 ， 家具论坛有四个广告位在宣传 ， 该论坛注册人数二十多万 。
篇二 一、工作目标 20x年我个人计划回款x00万元以上 ， 保持增长xxx.x% ， 预计第一季度完成xx万元回款 ， 第二季度2x万元回款 ， 第三季度回款x0万元 ， 第四季度 。

6、x0万元 ， 南京市内终端用户预计扩增至xx0家 ， 分销商增到x0家 。
二、工作措施： x.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存 ， 配合公司发货时间及物流工作 ， 确保经销商的库存在短期内消化 ， 不出现积压产品及断货现象 ， 同时协调好各分销商的渠道 ， 有销售网络重叠现象的 ， 避免引起产品价格战 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0322/0021749722.html

标题：2020汽车销售总监|汽车销售总监月度工作计划2020