点关注 ， 而且在接下来的几年时间 ， 我们看到很多企业纷纷建设加肥站 ， 这让我们非常高兴 。
因为我们的思想 ， 我们的创意得到了认可 。
二是推出了纸箱液袋包装 。
纸箱液袋包装是继加肥站包装之后的又一次尝试 。
这个包装的意义在于弥补加肥站的不足 ， 让液体肥的辐射能力得到了大大的提升 。
当然这样的包装也是非常吸引眼球的 ， 大家可以看看我们的产品在终端的陈列效果 。
对于纸箱液袋包装大家可能最关注的是它的安全性 ， 我们做了很多测试 ， 我们的纸箱可以抗压450公斤 ， 纸箱上站6个人一点问题都没有 。

7、 。
大家可以看看我们纸箱包装的全过程 ， 我给大家放个视频 。
所以我们觉得推广就是沟通 ， 包装是让我们的产品和客户沟通的手段之一 。
另外我们认为推广就是服务 ， 服务就是解决问题 ， 消除疑虑 。
在液体肥料服务过程中有很多问题要解决 ， 今天时间有限我只和大家讲一点 。
这一点是曾经困扰我们多年 ， 是我们从实践中总结出来的 。
我相信这一点也是困扰很多农化推广人员甚至农民朋友的 ， 这一点是什么呢？这一点就是为什么很多时候我们的示范效果不好 ， 为什么很多时候我们在这块田做得效果好 ， 在另外一块田做得效果却不行 ， 我说的是液体肥料 。
造成这个事情的原因是什么？我们抛开其它的因素 ， 我们发现一个非常核心的因素 ， 就 错误！未指定开关参数 。
是你 。

8、的肥料没有施到正确的位置 。
打个比方 ， 如果把施肥比作是喂小孩 ， 没有施到正确的位置就好比是我们把奶嘴放在小孩的鼻子上面 ， 虽然就差那么一点点 ， 最后是小孩根本吃不到 ， 植物也是一样 。
有一次我去田间 ， 有个农户说用了我们的产品没有效果 ， 我问他是怎么用的 。
他说是一斤肥兑100斤水 ， 拖着管淋下去的 。
并且淋完一次之后发现没有效果又淋了一次 。
还是没有效果 。
我没有讲话 ， 而是扒开草莓的根系 。
他的草莓种的比较深 ， 有8到10公分深 。
(w w w . f w s i r . c o m)我取表层2公分的土壤用电导率仪检测 ， 读数是1.1毫西门子每厘米 。
我再取草莓根区的土壤用电导率仪测 ， 读数是0.2.整个过程我没有太多的讲解 ，。

【水溶肥|水溶肥发展研讨会发言稿】9、只是叫农户自己看 。
最后看完 ， 他明白了 。
肥料没有移动到根部 ， 而是停留在表面 。
他当时没跟我说肥料的事 ， 而是问我你这个手中的是什么东西 ， 能不能给我一个 。
我说我这个手中的东西是能够测你施的肥料去哪里的仪器 。
我给你可以 ， 但是这一把不能给你 ， 因为我自己要用 ， 我可以从公司寄给你 ， 但是你要给钱！（停顿3秒）这就是推广 ， 这就是服务！ 好 ， 以上就是我今天和大家分享的内容（停顿3秒） 。
最后 ， 我还有几句和大家分享 。
第一 ， 我觉得液体肥料不仅仅是对于一两个企业在创业 ， 其实对于整个液体肥料行业都是在 错误！未指定开关参数 。
创业 。
既然我们都在创业 ， 就不应该以成功者甚至是领导者的思维来考虑问题 。
第二 ， 价格高是液体肥料的问题 ， 价格战也是非常有利的竞争手段 ， 但是我们觉得目前液体肥料最大的成本是来自于市场的培育成本 ， 在整个市场大环境没有培育起来之前 ， 价格战会让这个行业受到重创 ， 因为培育市场的都走啦！ 第三 ， 标准是一个限制 ， 不合理的标准限制了整个行业的发展 ， 我们希望政府给我们开绿灯 。
但是如果一路都是绿灯 ， 其它方向的人怎么过？做企业是企业家的事情 ， 做企业得靠自己 。
红灯亮了我们绕着走 。
遇到绿灯我们大步走 。
最后祝我们的液体肥料行业前途一片光明！谢谢大家！ 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0322/0021749754.html

标题：水溶肥|水溶肥发展研讨会发言稿( 二 )