1、http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 民营展览公司如何组织一个成功的展览会？ 民营展览公司如何组织一个成功的展览会？ 步入2009年 ， 展览界愈发热闹 ， 竞争也更加激烈 。
外资品牌不断跑马圈地 ， 开疆拓土；各类协会也加大办展力度 ， 把主办的展会周期由两年变成一年；作为场地经营者的展馆也不断从自身办展中尝到了甜头；而数量占绝大多数的小民营展览公司则挣扎度日 。
展览界呈现出冰火两重天的景象 。
? 民营展览公司如何在残酷竞争中求生存 ， 如何组织一个成功的展览会 ， 这确实是令人头痛的问题 ， 下文就此提出一些观点供参考 。
? 一、 选定展览项目 ? 展览公司的生存和发展都离不开好的项目 。
众所周知 。

2、 ，好的项目是成功的一半。
有好项目在手 ， 就等于有了一棵摇钱树 ， 正如营销学所说的 金牛型 项目， 是稳赚不赔的 。
但对于大多数民营展览公司 ， 这样的金牛可不太容易培养 。
往往是殚精竭虑开发出一个新项目 ， 即使第一届、第二届做得都很成功 ， 但展览同行的消息是很灵通的 ， 发现这个项目有利可图 ， 很快就全国上下到处都举行同样题材的项目 ， 甚至展http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 品范围都和你的一模一样 ， 在这种恶劣的竞争环境中 ， 如果不想放弃 ， 那就只好咬牙苦撑了 。
? 对民营展览公司来说 ， 在各种资源都比较有限的前提下 ， 如果准备上马新项目 ， 不宜组织那些投入大、竞争激烈以及产业进入整合期的项目 ，。

3、一定要量体裁衣 ， 脚踏实地 ， 运用脑髓 ， 放出眼光 ， 走自己的路 。
? 投入大的项目 ， 比如汽车展 ， 利润惊人 ， 但投入也大 ， 一个城市一般每年就只有一场汽车展 ， 当地政府也大力支持 。
像这种项目 ， 一般展览公司只有艳羡的份 ， 是没有机会染指的 。
? 竞争激烈的项目 ， 可能全国上下会有几十个或者上百个同类展会 ， 甚至同城或是周边城市就有几个一样题材的展会 ， 这种项目依托的产业虽然很大 ， 但在一个城市举办几场一样的展会 ， 对于参展商来说 ， 会比较难以选择或是疲于奔命 。
而你和竞争对手们都为了生存 ， 自然而然就会恶性竞争 ， 比如你安排5个人做这个项目 ， 对方就安排8个人；你在报纸上做个通栏广告 ， 对方就做个半版广告或是你每月做一次广告 ， 对方就 。

4、做两次；你收费7000元每展位 ， 对方就收6000元；再接下来 ， 很可能就是流氓手段了 ， 你说对方的展会如何不好 ， 比如规模小 ， 观众少 ， 参展商坐在那里打苍蝇 ， 你攻击了别人 ， 别人自然也会攻击你 ， 甚http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 至比你说得还恶毒 。
总而言之 ， 竞争对手就要比你强势 ， 或者反过来说 ， 你就是要比你的竞争对手强势 ， 但是一场恶斗下来 ， 彼此元气大伤不说 ， 可能展会规模都不会太大 ， 一个规模不太大的展会 ， 参展商自然多多少少会有意见 ， 参观商也会有意见 。
如果每年都要恶斗 ， 那就看谁能坚持下来 ， 等待最后的胜利曙光 。
? 产业进入整合期的项目 ， 比如乳品展 ， 2002年到2003年之间 ， 也是 。

5、全国开花 ， 但随着乳品行业的整合 ， 只剩下几个乳业巨子南征北战 ， 地方性的乳品企业 ， 自己家门口都快被扫荡了 ， 泥菩萨过河 ， 哪里还有精力四处参展 ， 于是各地的乳品展也随之缩水 ， 有的干脆应声而亡 。
? 条条大道通罗马 ， 条条大道都难走 。
那究竟哪些途径比较适合民营展览公司呢？以笔者多年办展经验 ， 可以考虑一些投入比较少 ， 起点不太高的行业、冷门行业或是新领域、季风型行业 。
? 如何投入少呢？比如人家办国家级或是国际级的展会 ， 你就办地方级的 ， 这样 ， 主办费就可以省一笔 ， 因为人家请的是国家级的主办单位 ， 你请的是地方级的主办单位 ， 成本自然而然就降下来；展馆也可以选择当地一般的展馆 ， 甚至体育馆或是汽车博览中心都可以 ， 不一定非 。

6、要在最好的展馆举行 。
最好的展馆往http:/bbs.114hzw.com/ 展示论坛 g6d7 往也是费用最高的展馆 ， 场地费、空调费、搭建费等各种名目费用 ， 一场展览办下来 ， 很可能在给展馆打工 。
? 什么是起点不太高的行业？前面提到了汽车展 ， 这就属于起点高的行业 ， 但是汽车配件、汽车音响、汽车空调等就是起点不太高的行业 ， 大家都有机会组织这样的展览会 ， 而不会受到什么限制 。

来源：(未知)

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标题：民营展览公司如何组织一个成功的展览会？