良好的 续期业务品质确保了公司客 户数量和 现金流量的 稳定 ， 为核心业务快速发展奠定了 坚实基础 。
主要渠道。

7、kpi 指标不断提升 ， 个 险各项人力指 标增幅均超 过 40%， 创历史新高 ;
绩优人力增 长尤为明显 ， 增幅超 过 48%， 绩优人力占比达到 41%， 较去年同期上升 7 个百分点 。
同 时 ， 新人 3 月转正率由 1 月的 24% 上升到 5 月的 33%。
队 伍留存率达到 25%， 较去年同期上升 6%。
渠道内部 积淀逐渐形成 ，队伍持续发展能力得到增 强 。
(三 ) 认真做好 车险经营 管理和 车贷逾期清收工作加强车险业务经营 管理 ， 做好 车贷逾期清收 ， 是今年两 项非常重要的 业务工作 。
车险业务一直以来是整个 业务经营 中具有 举足轻重的地位和作用 ， 必 须做大做 强 ， 做精做 细 。
也就是 。

8、 继续加快发展车险业务， 保持 较快的发展速度 ， 同 时 ， 大力 优化车险业务结 构 ， 严格控制高 风险、高赔付的业务 ， 从承保源 头抓起 ， 从每一笔 业务、每一件 赔案、每一个 环节抓起 ， 从每一位承保人 员抓起 ， 全面提高 车险业务经营 管理水平 ， 增 强盈利能力 ， 使 车险真正成 为增收保 费和创造利润的骨干 险种 。
今年的车贷逾期清收工作 ， 公司 领导十分重 视 ， 为了更好地将清欠工作落到 实处 ， 公司成立了汽 车消贷清欠工作 领导小组 ， 指定 专人负责 ， 制定了汽 车消贷清欠工作制度 ， 明确了 职责和责任 ， 并根据上 级公司下达任 务的完成情况 ，对责任人实行奖罚 。
经办人员按照市公司 统一部署和要求 ， 加 强逾期案件 。

9、和合同未了 责任的管理 ，规范催欠清收的工作流程 ，积极主动、认真扎实地做好这项工作 ，圆满地完成了省公司下达的各期清欠任 务 ， 把车贷逾期给业务经营 造成的 风险和损失降到最低限度 。
转眼间 ，20xx 年的号角又要吹响 。
回首 这一年来的工作 ， 取得了一些成 绩 ， 又有很多遗憾 。
在业务发 展的同 时 ， 总有一些不如意的地方 。
为了能使下一年的工作有一个新的发展、新的突破 ，现对 20xx 年的工作作一 总结 ， 敬请领导 批评指正 。
一、 目标完成情况截止 20xx 年 x 月 x 日 ， 定 边营销服务部共完成 总保费 xx 万元、 较去年 xx% 的增长 ， 超额完成 xx 公司在年初下达的 xxx 万任务 ， 期 。

10、中期 缴完成 xxx 万、 ( 传统险 xx 万、分 红险 xx 万 ) 。
二、 队伍建设截止 20xx 年 x 月 x 日 ， 定 边营销 服务部系统人力 xx 人 ， 其中 业务经 理 x 人、主任 x 人、专务 x 人、正式 业务员 x 人、见习业务员 x 人、培 训学员 x 人 ， 正式人力占比 xx%。
三、 主要工作回 顾20xx 年开门红我重新回到定 边营销服务部担任专职组训 工作 ， 我感 谢领导 的培养、感谢家人的理解、更感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持 ，这一切都 给了我巨大的 动力 ， 给了体现自身价 值的机会 。
开展工作之前王 总给我分析了 团队的现状 ， 并与我就 对开门红政策的 进一步研究与 。

11、揣摩 ，结合定边团队 的优势 ， 精心安排开 门红的实施方案 ， 分 阶段达成开门红的目标任务 ， 同时由我负责主管、绩优人员的竞赛达成追踪 ， 由 讲师负责见习 培训学员的竞赛达成追踪 。
同 时在 x 总的指引下 ， 由我 负责组织 策划早会、 总结会、启 动会、主管会 ， 我将整个开 门红的工作行事 历在每个 阶段初全部制定出来 ， 每天 变换晨会的形式 ， 从心态和思想上解放 业务员， 职场里到处都是表 扬与激励的海 报 ， 每天都有 举绩人员的分享、每天都有不同的 专题适应当时的战势 ， 业务员 的积极性被 调动起来了 ， 可以 说所有人都投入到开 门红的战役中来 ， 在大家一起的努力下 ， 定 边营销 服务部在一季度开 门红完成保费 x 。

12、x 万元 ， 其中 x 月份完成了 xx 万元 ，举绩率也达到了 xx%， 人均收入 xxx 元 ， 为营销服务部全年的 发展打下了良好的基 础 。
二季度在分、支公司政策的引 导下 ， 结合定边营销 服务部的现状 ， 如果想 让团队业绩持久、 稳定的增 长 ， 在抓 业绩的同时 ， 下大力气去抓增 员 ， 对公司的各 项政策进行认真的学习 ， 及时于领导沟通、探 讨政策 ， 在晨会当中不折不扣的宣 导 ， 决不 误解政策 ， 只添 热火 ， 不吹冷 风。
同 时为每个进入公司的人 员设立终极目标 晋升主任 ， 把我 xx 真正的优势进 行分析 ，让他们明白这份工作到底是在 为谁干 ?另外在晨会的 专题中每周都有基本法的专题 ， 让我们业务员 明白干什 。

来源：(未知)

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标题：保险|保险代理人年终工作总结五篇2019( 二 )