13、么 ?怎么干 ?干多少 ?主管为属员制定职涯规划 (晋升目 标)， 业务员们 才达到了不停干、有干 头的氛围 。
毛主席 说过 ： “团结 就是力量 ”、 “人多力量大 ” ， 人人都 动起来了 ， 增 员的氛围有了 ， 每个人的 积极性都 调动起来了 ， 所以 团队从一季度初的 xx 人 ， 迅速 扩大到二季度末的 xx 人 。
如果 说：有量才有 质的话 ， 那么二季度是真正达到了量 变 ， 同时也给了我一个启示 ， 其 实不是增 员难 ， 关键是要转变增员人的观念 。
以往团队中所谓的 “增员难 ”一类 的话术 ， 从此 销声匿迹 ，团队中的每个人都 对过去的那种看法进行重新的 审视 。
人力达到了量的突破 ，这是营销服务部全年乃至今后的 长 。

14、期发展起到了相当重要的作用 。
在二季度人力 发展的前提下 ， 三季度仍然是 紧跟公司的步伐 ，为提高业务员的展业技能、稳定心态 ， 入司的新人必 须经过 公司正规的新人 岗前培训班 ， 每次中支的新人 岗前培训班我营销服务部至少保 证 xx 人的参训人员 ， 保证同期入司的新人达到xx% 的参训率 。
结合的公司 MDDT 政策 ， 在 团队中选拔了 xx 位素 质较好、发展意愿 较强、心 态稳定的正式业务员 到筹备主管的 队伍中来 ，积极的参加公司的各项提升培 训、筹备培训对他们辅导能力、 发展能力 给予提升 ， 成 为团队 永续发展的中流砥柱 ， 同时还选 拔了 x 位善于表达、口才较好、有 讲课功底的 绩优人员到兼职讲师 。

15、队 伍中来 ，协助我开展早会、夕会、 产、创等会的运作 。
在 营销部的职场训练 、业务员 的辅导、技能的提升中起到了不可 获缺的作用 ， 三季度月均平台提升到了 xx 万多 ， 而且每月都 处于上升的 趋势。
在全年最后两个月 (10-11 月 ) 中 ， 迎来了新 产品 “岁岁 登高 ”同 时也迎来了 “压力 ” ， 到 现在我们每个人也忘不了一个数字 “213 ， ”第一次将任 务按比例分配到 业务室 ， 虽然在领任务的时候每位主管都表 现的不情愿 ， 但是 谁也没有把 这个任务当“儿戏 ” ， 每个人都 甭紧了神经 ， 同时我也第一次感 觉到责任的重大 ， 感到 压力的重大 ， 将分公司的政策认真学习、与经理主管积极沟通、及 时启动 。

16、以及持 续的推动。
同 时借助农村的选举 ， 在 10-11 月当中我随同主管及 业务员 x 次下乡、村以不同形式、不同地点、不同人群召开宣传会 ， 几乎每场都不下 xx 人 ， 最多曾达到 xx 人 ，虽然说个人是累点 ， 但 为公司的宣 传、农村业务员 的展业都起到了 积极的作用 。
也 为 “213的”达成起到了 积极的作用 。
最 终以超额 xx 件的成绩 ， 再次证明了定 边营销部的实力 ， 也为全年达成 2B 类机构和全年目 标任务交了一个完美的答卷 。
全年每个 阶段之所以都能取得较好的成绩 ， 我个人 总结了六个字： “共 识、共信、共行” ， 我将它概括 为 “三共定律 ” 。
共 识即：政策出台前召集研 讨、宣导前的主管 。

17、会 议、动员大会的及 时召开、以及 经理、组训讲师 、主管 们对政策的研究与把握 ;
共信即：基 础管理的常抓不懈、目 标与信心的 树立、借势造势的推动、职场氛围的渲染、培 训专题的跟 进、会议经营 的拉动、;
共行即：冲刺 动员启动会的召开、 竞赛达成、基本法考核的即使提醒、氛围的营造 ( 倒计时提醒 )、追踪大于激励、上 级公司政策的大力支持与指引 。
在这一年中 ， 是 这个团队给 我了很多的 锻炼机会 ， 是 领导的教诲、是这群可爱的面孔给我的巨大的鼓励 ， 才使我不断的成长 。
同时公司也 给了很多提升的机会、两次参加了总公司在福建、重 庆举办 的第一期中高 级组训提升班、多次参加分支公司重要的培 训 ， 也给 。

18、了我很多展示自己的机会 ， 在 20xx 年上半年被分公司 评为 “最佳 贡献奖 ” 。
四、 20xx 年工作中存在的 问题1、基础工作有待 进一步落 实、提高 。
出勤情况也 较差 ， 虚人力 较多 ，x 月 x 日我部系统人力 xx 人 ， 出勤每日只有 xx 人左右 ，导致月初宣 导没底气、月中追踪没勇气、月末达成没把握 。
大部分 业务员 的拜访量不足 ， 第一没 长期坚持使用工作日志和三 联单 的作用 ， 主管个人没有真正 认识到三联单能给他团队带 来的长期利益 ， 部分主管 对三联单的填写、白板会的召开也需要提高 。
2、职场训练 不到位 ， 由于 团队的迅速 扩大 ，团队中的兼 职讲师 缺乏 ， 我个人的能力、一、中介 业务 。

来源：(未知)

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标题：保险|保险代理人年终工作总结五篇2019( 三 )