13、高效（3）交流情感提高忠诚度定期与消费者联系、 沟通加深他们对公司的感情对产品的了解和信任不断提高目标消费群的忠诚度（4）营造气氛促进购买通过会议把有购买意向的消费者聚在一起集中购买营造出一种购物氛围你买他买我也买极大地调动了现场消费者的购买热情三、会议形式与内容1 、户外促销活动：指选择在公园、广场等户外场所以折价、 赠送、现场展示等手段激发顾客的需求、 促进其购买的活动大型会议周期宜为每月一次每次活动应选择好主题对消费者非常有吸引力能够带来实惠比如：游玩、 医学专家义诊、真情回报等在会议内容上可安排娱乐节目、健康咨询、检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价 。

14、值的礼品等促使消费者从心理上产生购买欲望特别强调大型会议必须得宣传好、 组织好、协调好所有员工尽职尽力这样就能保证参加的人数和销售额基本达到预期效果2 、室内健康讲座：指场地选择在影剧院、 礼堂等重在对忠诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动此类活动适合于条件比较成熟的市场目的在于提高产品的知名度树立企业的形象把健康知识的传播与宣传品有机地结合在一起增强产品的可信度该活动显著地增强与消费者的情感交流对扩大消费群效果明显周期宜为每周一次活动内容应重点突出如中老年健康讲座活动长期坚持大型健康讲座活动将无淡季、旺季之分在淡季树口碑在旺季促销量3 、顾客联谊活动：指选择宾馆、招待所、会议室 。

15、等室内场地邀约目标顾客聚在一起开展科普讲座、 专家咨询、文艺表演等亲情服务活动此活动适合于市场开发的初期及成熟期在短时间内出销量有利于市场推广它要求做到：a 、建立一批稳定的忠实顾客；b 、实行对顾客的跟踪服务（如家访）让顾客真正觉得服务远远大于期望值； c、建立完整的顾客数据库（用数据库营销）；d 、实施者教育以建立顾客联系制度比如在选择目标消费群体时必须掌握对方的经济情况、健康状况、生活习惯等做好售前、售中、售后服务工作售前如何与消费者进行有效沟通、 如何刺激产生购买欲望及动机售中如何促进消费者的希望购买及实现购买售后如何促使再一次购买使其觉得公司的形象好产品质量好介绍新的目标消费人群这样 。

16、做既能体现服务和发现典型病历又能安抚无效病历（衍生法）4 、社区活动：指在公园、干休所、居民区等社区开展活动让消费者有一个认识过程首先让他知道： 什么是亚健康对特别顾客简单讲明此活动适合于市场活动初期目的： 建立数据库锁定消费群开展此项工作时应大范围地开展在公园、居民区、老年活动中心等第二节顾客联谊活动的实施联谊活动与最终消费者的直接交易是在销售现场实现的但它的成功与否离不开现场销售前的每一步工作有关人士曰： 活动现场销售只不过是一场“闭幕式”而在此之前的“三次沟通”是关键所在（3050 特小型会议）建立数据库存 100120 人确认电话回访（邀约）送函到家现场社区、公园等（第二次沟通）（第三 。

17、次沟通）（第一次沟通）建立顾客数据库是直销活动的起点顾客数据库为直销活动提供必需的顾客个人信息1 、建立顾客数据库（2）地址数据它是公司与顾客和潜在顾客联系的关键同时它还有助于分析消费人群的区域分布下面是我们应该掌握的有关消费者的地址信息详细通信地址、 电话销售区域（省城市场或其它地市级城市）传媒区域覆盖区域（电视、报纸广告的覆盖区域）（3）行为数据行为数据是有关顾客和潜在顾客与公司交往的历史记录它能告诉你顾客过去做过什么每次购买货款的多少以及购买的时间和频率、购买地点、购买原因购买时间被邀时间所购产品到会时间购买地点回应频率总之顾客数据库应根据为直销活动服务的原则收集登记数据2 、利用顾客数 。

18、据库以病症、区域、年龄等标准筛选与活动最相关的目标消费群体比如将要举行 “中老年人如何防治亚健康” 的健康讲座可以从数据库中调出所有亚健康的顾客资料进行邀请这样大大提高了活动的针对性3 、建立顾客数据库时的注意事项（1）及时更新顾客数据库（2）合并和删除是保持顾数据库清洁、 更新数据的两个基本操作如果顾客数据中某些客户已经变更了地址或者一些人从不参加你的直销活动那么你每次给他们打电话或寄邀请函就是浪费这样的数据应该从顾客数据库里删除掉可能由于顾客在两次订货时提供的详细资料略有差异你的客户数据库可能为同一个人保留了两条记录你可能会给同一个人打相同的电话而花费多余的钱还可能会激怒一些顾客这样的客户 。

来源：(未知)

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标题：健康保健品会议营销演讲稿|健康保健品会议营销演讲稿( 三 )