经过调查发现 ， 扬州大学生平均月消费是750元左右 ， 但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右 。
对于一名普通的在校大学生 ， 是不可能承受如此高额的健身消 费的 ， 无疑扬州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想 。
为此 ， 我们针对性地开设了这个健身房 。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ， 因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生 ， 而且竞争压力相对较小 。
由于大部 。

7、分高校学生有群体式消费的习惯 ，他们锻炼的时间比较集中 ， 加上学习和社团的任务与压力都比较大 ， 他们需要更多的体育活动来减压 。
而我们拥有比较专业的体能教练 ， 能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案 。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥 。
部分同学急切关心自己的锻 炼成效、拥有较强的表现欲望 ，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验 。
拟根据顾客的要求 ， 设定最适合他们的健身方式 。
男生市场：在扬大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目 。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候 ， 我们将在学校外附近开设瑜伽、普 拉提、舍宾等健身项目 。
大学生心里分析: 。

8、站在消费者的立场上想 ， 无非就是物美价廉”几个字 ， 但对大学生来说这几个字就更显重要了 ， 毕竟大学生没有稳定的经济来源 。
首先 ， 在心里面有一个预算 ， 在这个预算的 基础上进行筛选 ， 要确定这个健身房的价格不会很高 ， 要符合自己的能力 。
有的健身房有专门针对学生的套餐 ， 看看适不适合自己 。
问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员 的 ， 少走弯路 ， 他们给你的意见要重视 ，大多是他们以前没有注意而有很重要的 。
考虑交通是否便利 ， 大多大学生在周六周日去健身 ， 那样的话会不会堵车 ，多长时间到这都是很重要的 ， 别让时间都消耗在公共汽车上 。
在确定价钱可以接受 ， 交通便利 ， 同时口碑有好的情况下 ， 就可以和健身房的会籍顾问交流了 。
那 。

9、么针对于目前大学生的这种消费心态 ， 我们应该制定相应的营销方案 。
健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多 ， 虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜 ， 但薄利多销 ， 还是一块很大的蛋糕 。
那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？ 一般的大学生都 会先被价格所吸引 ， 如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候 ， 很多人都会停下来看一看 。
然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问 。
还有就是主动出击 ， 一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单 ， 吸引那些想要健身的大学生的注意力 。
然后就是让他们通过体验、试课 。
此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解 ， 就会让学生觉得不会被骗 ， 这是学生最怕的 ， 先打消他们的后顾之忧 。
而一般的价 。

10、格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开 ，将有兴趣的学生带到健身房进行体验 ， 体验他感兴趣的方面 ， 例如：团体操课可以让她学到想学的东西 ， 锻炼团队意识 ， 享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助； 器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量 ， 有很好的塑形效果 。
尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要 ， 而且非常适合自己 ， 在她的兴趣得到满足之后 ，其他的东西只需要简单介绍即可 ， 记住抓住重点 。
而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈 ，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱 ， 很难成功 。
最后是一条黄金原则 ，永远为顾客考虑 ， 除了硬件 ， 服务态度决定一切 。
以后会有越来越多的大学生走 。

11、进健身房 ， 针对大学生的健身服务也一定会越来越完善 。
相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面 。
2、大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学 ， 也就是说我们的 市场可以是很广泛的 ， 不会局限在一所大学附近 。
3、竞争分析因为我们的健身房的营运成本比较低 ， 所以我们的设备器材也会相对较薄落 。
同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房 ， 器材齐全 ， 有稳定的客源 ， 有稳定的收入 。

来源：(未知)

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标题：健身房|健身房创业计划书范文( 二 )