在营销过程中 ， 分行以经营客户为中心 ， 实现信息资源共享 ， 努力实现经营效益最大化 ， 适时采取正向激励机制 ， 引导营销人员树立经营客户的营销理念 ， 改变单向营销意识 ， 深度挖掘客户全方位金融需求 ， 挖掘客户上下游资源 ， 初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面 。
三是树立负债业务营销为主的思想 。
分行坚持负债业务营销先行的理念 ， 夯实 。

7、业务发展基础 ， 以负债业务带动资产业务、中间业务的营销 ， 任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展 ， 对只贷不存的业务原则上放弃 ， 同时努力争取企业的派生存款 ， 坚决杜绝人为增加存款的现象 。
(四)稳步推进各项业务 ， 不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的基础上 ， 分行着力强化目标任务的推进工作 ， 通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式 ， 研究具体营销措施 ， 跟进目标任务 ， 落实序时进度 。
一是负债业务客户群体不断扩大 。
公司存款客户中 ， 有省财政厅、区财政局和街道财政所 ， 有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和省再担保公司等省属大型企业 ， 也有电器、食品和等大型民营企业;
既有建设、交通、科学园新城、国资等政府 。

8、平台公司 ， 也有股份、动力、 等上市公司;
各地在商会、行业协会、重点区域市场的中小企业客户群也得到不断扩展 。
二是公司授信业务稳步开展 ， 信贷投放逐步加快 。
分行定期研究筛选授信项目 ， 指导、督促客户经理做好项目调查工作 ， 授信业务流程不断完善 ， 逐步提高项目调查、审查、审批和放款等环节的效率 。
资产业务稳健开展 ， 已经授信的企业有生产型企业、商贸流通企业 ， 也有基础设施企业、政府融资平台 ， 同时还储备一些备选项目 。
三是小企业业务、零售业务有步骤开展 。
开业后 ， 分行坚持中小企业市场定位 ， 在认真研究我行现有产品特色的基础上 ， 以各地在宁商会、行业协会、重点市场为突破口 ， 通过商会、协会、担保公司等各种资源 ， 大力发展小企业业 。

9、务 ， 小企业信贷业务品牌逐步形成 ， 负债业务初显成效 。
零售业务以渠道拓展、社区营销为重点 ， 积极开展零售业务营销宣传活动 。
四是同业合作初显成效 。
分行把握SHIBOR利率上涨预期 ， 累计吸收同业存款15亿元 ， 为支持总行资金流动性做出贡献;
开业初期 ， 已商谈确定商业票据转贴现额度1亿元 ， 满足客户多样化的融资需求 ， 为客户创造价值 ， 为分行突破信贷规模限制开拓渠道 ， 同时增加分行的转贴现利差收入 。
五是国际业务开始启动 。
上半年 ， 在总行的支持下 ， 分行在较短时间内完成了国际业务各项准备工作 ， 6月下旬获监管部门批准 ， 正式开办所有外汇项下的业务 。
经过分行领导的积极组织和带头营销 。
(五)初步构建风险与内控管理体系一是搭建风险与 。

10、内控管理体系 。
建行伊始 ， 分行即成立了内控与风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构 ， 在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积极的领导决策作用 。
同时建立了操作风险管理体系 ， 加强对操作风险的管理 。
风险管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作 ， 业务运营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理 ， 各管理部门负责各职能范围内的条线操作风险管理 。
二是加强制度建设和流程梳理 。
上半年 ， 分行按急用先行的原则 ， 结合总行规章制度梳理建设工作 ， 加快规章制度建设进度 ， 对各业务条线管理及操作流程进行梳理 ， 分行层面共制定规章 。

11、制度31篇 。
通过制度建设推动流程操作合规管理 ， 在分行成立初期逐渐形成了良好的合规氛围 。
三是注重风险全流程管理 。
在贷前调查与申报、独立授信审查、独立授信审批、放款审查与见证等环节 ， 加强信用风险与操作风险的有效识别、管理和控制 ， 确保我行信贷资产安全 。
(六)加强基础管理工作 ， 提高合规意识一是加强业务培训 。
分行在各条线开展形式多样的教育培训工作 。
4月上旬邀请人行专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训 ， 提高柜面人员业务技能 ， 柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021年银行上半年工作总结1000字范本( 二 )