座谈会连开数场 ， 非常成功 ， 不仅使我们对广大买家有了较深的了解 ， 同时 ， 我们亦向买家将天健花园特色、尊重人性的设计、完整的规划、未来的潜力等做了详尽的介绍 ， 买家提出的许多意见以及好的建议准备采纳 ， 增强了买家的参与感 ， 使买家对即将公开发售的天健花园产生了极为浓厚的兴趣 ， 并且增强了信心 。
从这次运作中我们悟出：由于房地产是属于大商品 ， 对于买房者其实是需要发展商同他们进行多层次、多渠道、多方式较为长时间的沟通 。
而我们现在地产商往往靠两种沟通方式：一是广告 ，。

7、二是售楼人员 ， 所以效果往往并不理想 。
而此次座谈深入浅出、形式活泼 ， 不仅将潜在用户记在名下 ， 更为将来的售楼打下良好基础 。
三、策略是致胜的关键在经过内外调查后 ， 创意人员集中银湖度假村开封闭式创意会 ， 在创意会上 ， 我们得出了以下推广策略：1、综合天健花园的在各方面的优势 ， 必须以一个非常有震撼力的主题入市 ， 这一主题 ， 不仅对竞争者造成压力 ， 更使人们对天健花园产生巨大的好感与关注度 。
2、推广分三步推动 ， 第一步以高屋建瓴之势使人们对天健刮目相看 ， 全面系统地介绍天健花园 ， 在设计上要突破以往的房地产广告以楼盘为主的设计风格 ， 展现天健花园非凡的建筑理念 ， 辅以软文、专题片 ， 使人们对天健有充分的认识 。
第二步结合现场促销 。

8、 ， 从更深入、更细致的角度向消费者展开诉求 ， 并站在消费者的立场来说话 ， 使消费者产生强烈认同 ， 让观望的人群产生购买行为 ， 此阶段促销是关键 。
第三步以烘托热烈气氛为主调 ， 讲业主入伙、欢度节日等喜庆场面 ， 温情洋溢 ， 让人动心 ， 争取尾盘销售的佳绩 。
3、在售楼处做展销 ， 增强现场热卖气氛 。
4、在推出房产广告的同时 ， 辅以企业形象广告 ， 让消费者产生相当高的认可度与信任度 。
5、向白领人士展开诉求 ， 诉求他们的成就身份与天健花园相吻合 。
6、将广告、现场促销、新闻报道 ， 一对一营销、公关活动等营销工具全面结合 ， 在短时间内形成立体的传播效应 。
经过反复的创意 ， 一句“天健花园居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出来 ， 主打广告语是 。

9、“天健花园处处好风光” 。
围绕着“天健花园居住文化代表作” ， 我们决定从三个层面展开诉求：1、我们觉得卖房子 ， 不仅仅是卖房子本身 ， 而同时在卖发展商的建筑理念 ， 而消费者会根据这些理念来判断发展商可靠度、可信任度 ， 来判断发展商是否高瞻远瞩 ， 所以广告应诉求发展商的眼光与建筑理念 。
2、以“居住文化代表作” ， 可以竞争楼盘展开对比性诉求 ， 使消费者对天健有更深刻、更全面的了解 。
3、可树立天健花园高档精品楼盘形象 。
于是第一波广告攻势展开了 。
广告以今年夏天的热点话题：天健花园即将隆重发售开篇 ， 广告的设计非常新奇 ， 竖起来的半版 ， 全版铺满一片手工绘制的草坪 ， 文字设计成从草地挖出来的效果 ， 视觉冲击力很强 。
系列广告全是以一 。

10、片绿草坪铺底 ， 形成强有力的记忆点 。
第二篇好房子经得起时间的考验 ， 在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔天健花园 ， 让著名的建筑与天健花园作对比 ， 告诉消费者 ， 天健花园“以为你建筑不朽的大地乐章”为己任 ， 精心建筑好房子 。
文案：好房子 ， 经得起时间的考验一座好房子除了它外表漂亮 ， 户型多样 ， 更重要是它选材精良 ， 内在的品质高贵 ， 这才是最实在的 。
天健花园 ， 以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念 ， 为你建设一栋栋的好房子 。
我们相信 ， 历经数年之后 ， 你一定会感到选择天健花园没有错然后文案以三位消费者的语言引领全章 ， 讲述了天健花园“尊重人性的完整规划”、“营造温馨的配套设施”、“一个讲文明、讲文化的社区 。

11、” ， 紧随“建筑名作”之后 ， 又连续推出了名画篇你为什么不能拥有这些名画？、名车篇难道天健花园在举行国际名车展？、名酒篇选择天健花来搞赏自己最后压卷之作是名作篇在画面上依次出现了大师的名作 ， 如巴金的家等 ， 请您阅读 ， 这部居住文化的代表作 ， 第一波广告刊出 ， 以其独具匠心的设计 ， 生动优美的语言 ， 主题鲜明 ， 一气呵成 ， 引发了市场极大反响 ， 并引出几大报章采访人员的、专业地产人士的关注 ， 评点文章陆续登出 ， 同时配合造势软性介绍文章如期见报 ， 更添了一份热闹 ， 天健花园 ， 短期造势成功 ， 销量创了新高 ， 平均一周约销售14套房子 ， 给低迷的楼市注入了强劲动力 。

来源：(未知)

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标题：一次|一次漂亮的房地产新品牌广告策划doc10( 二 )