直播|“云寄养”多肉卖的是“呵护”( 二 ) 古木派多肉花园多肉寄养区宇

他们说
网络销售虽是大趋势
但不像想象那样简单
“基本上每个多肉基地都有直播设备，但是经营情况良莠不齐。 ”店主房先生说。在离斗南花卉市场不到3公里处，他经营着宇辰精品老桩多肉店，是沿路的诸多多肉基地之一。基地内偶有散客，大多都是同行进货或者主播批量进货。晚上闲下来时，他也会自己在抖音上直播。
谈及自家多肉基地直播售货的情况，房先生并不满意。从去年10月份开始直播至今，由于直播起步晚、粉丝基数小，抖音账号上仅有6000余个粉丝， “我们有很多精品多肉，但人流量小，直播推流费用高，线上售出的多肉仅占总销量的三成。 ”
【直播|“云寄养”多肉卖的是“呵护”】房老板说：“当初跟随潮流开了直播，确实给了基地里的多肉一个很好的展示、销售平台，但是本以为会火爆的精品多肉却因太贵没人买。在之后的直播中，我们打算多增加一些普货。先把粉丝数提起来，再穿插着卖一些精品，收入可能会更稳定。 ”
“在喜爱多肉的人眼里，每一棵造型较好的多肉都是独一无二的，在直播间里的价格也非常可观，然而这样的直播形式却并不适合我们。 ”在斗南花市二楼，满满一层楼的多肉迎面而来，却几乎看不到有店主进行直播。其中一家多肉店主李先生告诉采访人员：“楼上的这些多肉价格主要为几元至几十元，主要是面向游客，利润空间很薄，真正好的多肉都在基地。 ”李先生表示：“传统的销售渠道受限因素较多，销量不稳定、利润空间小。网络销售是趋势，但也不像大家想象的那样简单，无论哪种方式，首先都要从顾客需求出发去探索和总结经验。 ”
本报采访人员刘文波
实习生徐旖敏摄影报道
作者：
来源：春城晚报

直播|“云寄养”多肉 卖的是“呵护”( 二 )

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