通过实习 ， 我感触颇多 ， 得到许多新的认识 ， 对许多问题多了深一层次的思考 。
以后就是社会 。

12、上的一份子了 ， 责任也将越来越重 。
我是在一家外贸公司实习 ， 我在公司主要工作是学习设计和跑业务 ， 对一些新客户的发展和老客户的维护 。
下面是我对公司的简单介绍 。
香港__电子有限公司成立于2000年 ， 经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件 ， 产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;
总部设在中国香港特别行政区 ， 在深圳、长沙等城市设有直属分公司 。
__公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家 ， 一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础 ， 为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案 ， 从而降低客户的开发与应用成本 ， 使__公司与客户在互利中共同成长 。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实 。

13、力雄厚 ， 资源充足 ， 库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商 。
为了提高公司效率 ， 增加公司利润 ， 公司注册了3个公司名 ， 分别是HK BMC ELECTRONICS CO. ，LTD.， PB GROUP CO ，， HK POTENTIAL ELECTRONICS CO. ， LTD 。
因为客户对象是欧美 ， 我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司 ， 做环球资源与中国制造的平台 ， 最后十几天 ， 我参与PB GROUP 参与IC 销售 ， 在TBF 上报价.3月3号 ， 我开始了为期2个月的实习 。
本次实习是以现场跟班生产实习为主 ， 生产实习是学习的一项重要环节 ， 通过此次实习 ， 我学到了很多课本上 。

14、学不到的知识 ， 使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识 。
1.客户询盘：一般在客户下订单之前 ， 都会有相关的Order Inquiry给业务部 ， 做一些细节上的了解 。
2.报价：业务部及时回复客人查询 ， 确定货物品名 ， 型号 ， 生产厂家 ， 数量 ， 交货期 ， 付款方式 ， 包装规格及柜型等 ， Performa Invoice 给客户做正式报价 。
3.得到订单：经过洽谈 ， 收到客户正式的订单purchase Order 。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后 ， 给工厂下订单 ， 安排生产计划 。
5. 业务审批：业务部收到订单后 ， 首先做出业务审核表 。
按出口合同审核表的项目如实填写 ， 尽可能将各种预计费用都列明 。
合同审批需附上客人订单传 。

15、真件 ， 与工厂的收购合同 。
审核表要由业务员签名 ， 部门经理审批 ， 再交管理部人员审核后才能执行 。
如金额较大的 ， 或有预付款和佣金等条款的 ， 要经公司总经理审批才行 。
合同审批之后 ， 制成销售订单 ， 交给部门进程员跟进 。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后 ， 满足下列情况可下达生产通知 ，通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户 ， 通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到 ， 收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证 ， 检查是否存在错误 ， 交货期能否保障 ， 及其他可能的问题 ， 如有问题应立即请客人改证 。
6.2：如果是T/T付款的客户 ， 要确认定金已经到账 。
6.3：如果是放帐客户 ， 或通过银行D/A等方式收汇等 ， 需 。

16、经理确认 。
7. 验货 7.1：在交货期前一周 ， 要通知公司验货员验货 。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的 ， 要在交货期一周前 ， 约客户查货并将查货日期告知计划划部 。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的 ， 要在交货期两周前与验货公司联系 ， 预约验货时间 ， 确保在交货期前安排好时间 。
确定后将验货时间通知工厂 。
8.制备基本文件 。
工厂提供的装箱资料 ， 制作出口合同 ， 出口商业发票 ， 装箱单等文件(应由业务跟单员制作 ， 交给单证员) 。
9.商检：如果是国家法定商检产品 ， 在给工厂下订单时要说明商检要求 ， 并提供出口合同 ， 发票等商检所需资料 。
而且要告诉工厂将来产品的出口口岸 ， 便于工厂办理商检 。
应在发货 。

17、一周之前拿到商检换证凭单/条 。
外贸业务员顶岗实习报告(三)一、理论经验为了加强我们实践能力 ， 学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟实习教学软件 ， 在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境 ， 在其中亲身实践 ， 熟悉外贸业务的流程和惯例 ， 熟练运用交易磋商的各种基本技巧 ， 体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系 ， 面临的具体工作和互动关系 ， 外贸业务员毕业实习报告 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0324/0021765099.html

标题：2021|2021外贸业务员顶岗实习报告范文( 三 )