1、文章编码：XXXX日期：2021年x月x日Error! No text of specified style in document.页码：第20页 共20页2021外贸业务员顶岗实习报告范文做为一个业务员 ， 最主要的就是业绩的问题 ， 去年的业绩都不太理想 ， 今年一定要好好的总结一下 。
那么外贸业务员的实习报告怎么写？下面为大家整理2021外贸业务员顶岗实习报告范文5篇 ， 欢迎阅读 ， 希望对大家有帮助!外贸业务员顶岗实习报告(一)在不知经历了多少次面试之后 ， 终于有让有了工作的机会 ，带着兴奋和激动 ， 我开始了我的实习工作 。
以下是我的实习报告总结 ， 敬请各位提出宝贵意见 。
时间流逝 ， 我的实习将要结束 ， 最先 ， 我抱 。

2、着学习和锻炼的精神来到这里 ， 实习充实了我的学习生活 ， 我学到了许多书本上无法体验的知识 。
通过实习 ， 我感触颇多 ， 得到许多新的认识 ， 对许多问题多了深一层次的思考 。
经过两个多月的实习 ， 使我对工作 ， 生活都有了一个全新的体验 。
以后就是社会上的一份子了 ， 责任也将越来越重 。
一、实习概述实习时间：2021年__月__日至2021年__月__日实习地点：____公司实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度 ， 更好的实现理论和实践的结合 ， 为我以后工作和学习奠定初步的知识 。
二、实习内容1. 客户询盘：一般在客户下订单之前 ， 都会有相关的Order Inquiry给我们业务部 ， 做一些细节上的了解 。
2. 报价： 。

3、我们业务部及时回复客人查询 ， 确定货物品名 ， 型号 ， 生产厂家 ， 数量 ， 交货期 ， 付款方式 ， 包装规格及柜型等 ， 并做好Performa Invoice 给客户做正式报价 。
3. 得到订单：经过洽谈 ， 收到客户正式的订单purchase Order 。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后 ， 把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单 ， 安排工作计划 。
5. 业务审批：业务部收到订单后 ， 首先做出业务审核表 。
按出口合同审核表的项目如实填写 ， 尽可能将各种预计费用都列明 。
合同审批需附上客人订单传真件 ， 与工厂的收购合同 。
审核表要由业务员签名 ， 部门经理审批 ， 再交管理部人员审核后才能执行 。
如金额较大的 ， 或有预付款和佣金等条款的 ，。

4、要经公司总经理审批才行 。
合同审批之后 ， 制成销售订单 ， 交给部门进程员跟进 。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后 ， 满足下列情况可下达生产通知 ， 通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户 ， 要确认定金已经到账 。
如果是西联付款的客户 ， 要先确定付款是否已经到达本地的西联 。
7. 验货 ： 在工厂把货物生产好 ， 并发货到公司之后 ，要对所定货物进行查验 ， 是否能用 ， 质量是否过关 ， 这些是必须要进行验证的 ， 是基本原则 ， 因为要想稳定客户资源 ， 这一部分就一定要做好的 。
8. 制备基本文件 。
工厂提供的装箱资料 ， 制作出口合同 ， 出口商业发票 ， 装箱单等文件 。
9. 发货：通知货代来公司收货 。
并且把所以必备的单据叫给货代 。
10. 。

5、 确认收货：在发货后要通知客户已发货 ， 并且一个星期左右要询问客户是否收到货物 。
三、实习过程选择进入公司自然少不了要办公 ， 办公相对来说是比较程序化和正式化的 。
首先 ， 要遵守的就是时间 ， 准时上下班 ， 对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功 。
我们每天都是坐在电脑前面 ， 一坐就是好几个小时 。
其次 ， 要适应办公的氛围 ， 基本上办公的时候还是很严肃的 ， 在紧张的工作重要懂得调节 。
第三 ， 就涉及到现代办公工具的使用 ， 复印 ， 打印 ， 传真没有想象的容易 。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好 。
熟悉 Sales Confirmation ， Commercial Invoice 等各种单据是基本的 。
通过对商务 。

6、文件的翻译发现也没有想象的难 ， 只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行 。
信念 ， 坚持到底是获得成功的最主要条件 。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意 。
开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好 ， 后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼 。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天 ， 这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊 ， 让客户对我有个好的印象 ， 对业务员来说 ， 这些客户资源是日后最大的潜在力 。

来源：(未知)

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标题：2021|2021外贸业务员顶岗实习报告范文