经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持 。

7、+返利 团购：以市场价格供货+适当促销+返利八、各渠道的推广方式及维护方式1. 社区开发方式设立社区流动促销队 ， 须 3-4 名促销员、易拉宝 3 个（品牌、产品知识、健身饮用 水）、帐篷 1 个、（4*4）促销台 2 个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、免 费水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的 1 2 个月 。
维护方式：1. 免费大赠送 ， （社区居民）开业当天免费送水 3000 桶 。
只须交押金即可 。
免费领 取除垢剂一份 。
2. 客户享受累计积分换购奖品 ， 如：手机充值卡、食用油、大米等 。
3. 所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游 ， 免费接送 ， 其他费用自理 。
4. 登记客户生日资料 ， 在生日当天免 。

8、费获得生日蛋糕一份 。
5. 对送水工设立激励制 ， 未接到投诉电话的送水工给与奖励 ，（月奖、季奖、年奖）2. 县区开发方式找 1-2 家配送商 ， 利用配送商网络开发市场 ， 具体方式同市区 。
维护方式同市区 。
3. 其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1. 利用公司外交关系开发市场；2. 利用配送商客户关系开发市场；3. 一些写字楼、办公楼直接上门开发 ， 散发名片、宣传单页 。
维护方式：1. 针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动 ， 可享受 8 折优惠 。
2. 购买桶水赠送健身房免费体验卡一张 。
附件一：计划开发社区汇总表 附件二：计划开发企业汇总表 附件三：桶水销售协议 附件四：送水员标准工作流 。

9、程 附件五：客户资料信息表 附件六：客户信息反馈表附件一：桶装水计划开发的十家重点社区汇总表1.宇邦地产：户数：1500户、人数3000人、 目前饮用桶装水：乐百氏、娃哈哈为主； 消费水平：中上、高 ， 特征：离奥威路最近 ， 房价最高 。
旁边商业圈发达 ，配送能力覆盖到的水站：东洋泉水业、娃哈哈水业 2家 。
2. 新容花园：人数：1500多人、与宇邦地产领近 ， 入驻人群为央企及部分政府职工家属 目前饮用桶装水：以娃哈哈、乐百氏、龙鹤山泉为主； 消费水平：中、高 。
配送能力覆盖到的水站：娃哈哈、尖岭水站 2家 。
3. 龙昂谷印象： 人数： 2000 多人 目前饮用桶装水：以乐百氏、富华、老四饮水、为主； 消费 。

10、水平：中、高 。
配送能力覆盖到的水站： 1 家 。
4. 金台新城： 人数： 2000 人、 目前饮用桶装水：以白金源、乐百氏、娃哈哈、龙鹤山泉为主； 消费水平：中； 配送能力覆盖到的水站：康源、梦之源、乐百氏等4家 。
5. 锦泰花园：人数：4500人、分为A、B、C三个区 。
主要以现在央企入驻雄安的工作人员为主 。
目前饮用桶装水：以银杏古泉、乐百氏为主； 消费水平：高； 配送能力覆盖到的水站：冀兴水站 。
6. 茉莉庄园：人数：1800人、目前饮用桶装水：以乐百氏、娃哈哈为主；消费水平：中;
配送能力覆盖到的水站：娃哈哈1家 。
7. 凯胜花园 :人数： 3000 人、 目前饮用桶装水：以安仕、梦之源、乐百氏 。

11、为主； 消费水平：中上； 配送能力覆盖到的水站：梦馨源、众诚水业 2家 。
8.温泉花园：人数： 3000 人； 目前饮用桶装水：以乐百氏、娃哈哈、为主； 消费水平：高； 配送能力覆盖到的水站：汇源等 3家 。
9.城关小区：人数： 2500 人； 目前饮用桶装水：以老地方、乐百氏为主； 消费水平：中； 配送能力覆盖到的水站：娃哈哈水站 1家 。
10. 双隆家园： 人数： 3000 人； 目前饮用桶装水：以乐百氏、梦馨源为主； 消费水平：中上 配送能力覆盖到的水站：顺风水业 1家 。
备注： 配送能力能覆盖到以上待开发的十家社区的水站还要进一步进行详细洽谈合作事宜 ， 从中选择最合适的一家来经营我公司产品 。
14 。

12、附件二：奥威路：阿里巴巴、中国铝业、河北招标集团、中建路桥、中国联通、中建五局、中铁十八局、中国移动、中国铁建、国家电投、中国交建、北京市政集团、河北敬业钢铁、中国建设银行、 中国建筑西南设计研究院、 中国工商银行、建工商硂、华银科技集团、中建四局、天津华勘集团、新奥集团、中国电建、湖南建工、上海建工园林集团、河北天昕建设集团、天津城投集团、京鑫建设集团、国网信通产业集团、北控集团、国投集团、津海集团、绿地控股、长江证券、中国大唐、万达源财富、山西二建 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0324/0021765214.html

标题：农夫|农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案( 二 )