1、农夫山泉”品牌桶装水 市场推广营销可行性操作 方案、概述：目前 ， 雄安新区市场上的瓶装水和桶装水市场前景较好 ，尤其瓶装水已经 入正常回转阶段 。
我公司瓶装水现在进驻大超、 商场费用高 ， 销售旺季时间短 ，消费者不易形成品牌意识 ，得不到销量的提升 ，只有在传统流通渠道才有机会 。
桶装水的饮用淡旺季不明显 ， 而且桶装水的用户是相对稳定的 ， 有助于 公司产品品牌形象的推广 。
桶装水做本地市场易形成区域品牌 ，桶装水的消费 者多以社区居民为主 ，分布很广泛 ，有利于从空间上宣传我公司品牌形象 。
现 在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主 ， 价格在 10 元左右 ， 水类型为 矿物质水 ， 而地产品多以纯净水为主 ， 价 。

2、格在 6 元左右 ， 根据我公司产品结 构 ， 价格定位本产品以矿物质水进军市场 ， 市场零售价在 28 元 ， 消费群体以 社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主 。
桶水采取配送商与直供相结 合的渠道运作模式 ， 减少中间环节保证各环节利润空间 。
目标是 ， 矿物质水保证企业的正常运转 ， 产生少量利润 。
占有一定市场 份额产生相对品牌效应 ，同时为矿泉水上市打造基础 ，疏通渠道 ，备选部分优 质客户 ， 打造一支高效、稳定的销售队伍 ， 矿物质水在今年顺利过渡 。
、产品目标消费群体: 1产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂 ， 消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识 ，本品力争 提升在雄安新区市场的占有率 ， 为百姓提供健康饮用水 。
2.。

3、价格定位：根据市场调查显示 ， 目前桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：华药、益水泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、景田 。
上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间 ， 我们的零售价格定在28元/桶 ， 将价格定位在28元 ， 一方面避免了与其他品牌竞争市场 ， 另外有助于 在消费者中树立高端品牌形象 。
名称规格出厂零售农夫山泉19L28元3. 目标消费群描述：消费水平：人均收入在3000元以上的中高端家庭及个人;
健康概念：对健康及养生有一定重视度；认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识 。
三、目标市场确定：1. 目前消费群的分布:主要分布在 。

4、雄安新区周边三县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等 。
2. 目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：安新、三台、容城、雄县及周边县城3. 目标渠道的确定：社区行政机关、企事业单位学校四、目标市场产品结构确定：县区：桶水 19L 央企及政府：桶水装、瓶装水五、竞争分析：1. 竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下 7 种： 百泉；景田；娃哈哈；古隐山；冰露；汇源；乐百氏 。
2. 竞品促销模式：1）票赠送方式： 买十桶赠一桶； 买三十桶赠台式温热饮水机； 买五十 桶赠立式温热饮水机 。
免费赠送： 用户只需交押金可免费饮用一桶水 ，买 饮水机赠水票：3. 销售模式：1） 厂家直营 + 加盟：华药 。

5、、乐百氏 14 家；2. ）加盟：安仕、华润（石药） 、梦之源 63 家；3） 厂家直营：老地方 2 家、白金源 3 家 。
（这两种品牌都在开发经销商）。
4. 竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：销量1500 件/月 ， 房租1000元/月 ， 通讯费200元/月 ， 人员底薪工资300元/月 。
1. 提成：3元/桶；2. 买赠促销都以买十赠一计算；3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元；4. 房租通讯：+宁=0.8元；5. 工资：十=0.2元；6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2 ）十3=0.33元；总结：通过市调及以上分析 ， 零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间;
8元以下 。

6、的地方性桶水均以裸价出厂 ， 厂家不做任何市场支持 ， 以低价 位累占领部分桶水市场没有品牌效应 。
六、销售模式：1. 经销商：厂家一经销商一客户2. 团购：经销商团购3. 社区物业：经销商一物业一客户七、营销策略：1. 市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商 。
公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量 ， 县区以经销商配送为主拓展市场 。
2. 销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢 （即：公司以 厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持 ，经销商在保证利润的前提下投入 市场开发费用）共同打造区域品牌 。

来源：(未知)

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标题：农夫|农夫山泉品牌桶装水市场推广营销可行性操作方案