1对市场的判断：产品进入？2、对经销商的判断：选择与否 ？3、对经销商财务的判断：该回款拉！预防呆帐死帐!4、新品的判断：是否适合市场？3、销售八力之七：说服力说服力一有强劲的说服能力 ， 技巧地介绍产品的优点 。

7、 ， 帮助经销商挣钱, 常能赢得客户的心动而成交 。
1说服经销商推广产品；2、说服企业领导给予市场支持；3、说服经销商认同我的销售理念及公司品牌 。
3、销售八力之八：分析力分析力一站在经销商的立场分析本地的市场、种植结构、购买力、价位、 赢利潜力 ， 能分析更周到则更能掌握成交胜算 。
4、丰富的常识营销人员要与各行各业、各种层次的人接触 ， 因此应对各种人喜欢谈什么 要清楚 ， 进而才能有与对方共同的话题 ， 谈起来才能投机 。
但这种知识面是 广、博而不一定需要深、精 。
因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研 究的 。
一些营销人员都有一种习惯 ， 在每天出门前、候车时 ， 拿一份日报或足 球、体育等报刊杂志阅读 ， 主要是为适应各类 。

8、人群的共同话题 。
5、P.S.C 法则做农资销售 ， 需推销的内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产 品(product) 。
运用P.S.C法则就是先推销自己 ， 再推销观念 ， 最后推销产品 。
不管您推销 ， 您得做到与众不同 。
推销自己 ， 让客户喜欢您 ， 相信您 。
要 是做不好 ， 那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品 。
”同时也 要推销您的公司 ， 要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑 虑 。
有时候与经销商交朋友就是做生意！6、业务员的多重角色作为一名推销员 ， 要想取得成功 ， 就必须使自己能够担当起多重身份角色 ， 具备多项工作能力：社会角色：朋友；外交家;
心理学家;
教师;
解难人;
创新 。

9、人;
健谈者;
分析家；哲学家；管理角色：管理者；信息调研者;
变革促进人；业务角色：业务员 。
农资营销九招绝招就是将简单的动作练到极致！1定位招：良好的市场定位比什么都重要！2、点线面招；3、技术销售招；4、感情招；5、层层销售招；通路精耕作业1适用范围：适用于经销商所辖市场城区的零售、分销、批发通路及县级市场作业 。
2、步骤实施一阶段：A基础资料的收集和整理；B确定拜访对象；C客户简单分级；D路线设定及拜访频率的初步确定；E拜访；F配送 。
第一阶段大约需经三个月左右的时间 ， 各客户的销售、进货、结款、陈列（售点）情况已相对稳定 ， 着手进行通路精耕的第二阶段通路精耕作业步骤实施二：通路精耕的第二阶段主要是对 。

10、第一阶段的总结、资料的修订、数据分析 ， 在此基础上合理修订客户级别 ， 调整拜访频率 。
核心是以销售量为基础的数据分析 。
农资行业的店面销售技巧！如何有效提高销售的机会,提高销售量 ， 是大家一直思考和想尽一切办法想 提高的,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商；如何构件自己的网络,如何有效提高销售 ， 增加利益呢？信誉是在什么基础上建立起来的？作者对农 资行业销售技巧-提高店面销售方法讲述了一下自己的看法 。
首先,我们大家来看看 ， 我们销售的是什么？销,销的就是自己 ， 在买卖农药、化肥过程中.我们首先要得到周围群众的 认可 ， 得到信任 ， 所以 ， 销售首先是把自己销出去 ， 所以 ， 日常生活中 ， 我们必须注 重周围生活环境 。

11、 ， 人际关系的处理 。
爱大家 ， 大家才能爱自己 ， 所以 ， 良好的人际 关系,是我们销售自己的基础 。
所以 ， 在日常销售管理过程中 ， 大家一定要注意 自己的言行 ， 处理好周围的关系 ， 现在好多零售终端常常有这样的心态 ， 就是老 板心态,长期以往,导致很多终端用户流失 。
其次 ， 就是我们售的是什么？售-的是观念 。
所以 ， 在经营的过程中 ， 农药、肥料仅仅是我们的商品 ，我们必须把自己价值观 ， 在销售的过程中容入沟通 ， 这样是从思想上引导顾客 ，是帮助顾客解决问题 ， 这样长期下来 ， 你积累的客户是从思想上认识你 ， 而不是 从简单的商品上认识你的 ， 这就是销售的内涵 。
其次 ， 我们怎么提高销售额 ， 处理好了周围的人际关系 ， 明白了自己的经营理念 ， 在长期 。

12、以往的贯穿下去 ， 你自 己会发现周围会有些变化 ， 提高销售额 ， 我们首先要分析自己的周围种植结构的 情况,把自己的店面辐射的区域 ， 作物进行一些简单的统计 ， 按照种植面积 ， 种植 种类,施肥用药的时间细分 ， 根据这些设计自己店面销售的产品组合,不要盲目 上货,我们现在很多终端都是这样一个问题 ， 有经销商送货到门口 ， 问要不要钱, 要钱拉走 ， 不要钱先放下 ， 回头在说 。

来源：(未知)

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标题：农资|农资销售培训( 二 )