其实在长期这样下去 ， 自己在经营的过程 中产品没有合理的搭配 ， 销售业绩往往提高不大 ， 卖什么都不精 ， 没有良好的产 品组合,解决农业生产问题 ， 就没有好的结果 。
所以 ， 产品组合,是我们以后在经 营过程中必须要处理和面对的首要问题 。
搭配销售， 配方施肥,用药 。
这样 。

13、会使 你销售业绩肯定提高的方法之一 。
例如：我们在经营大化肥的时候 ， 一定是根据 当地作物生长需求 ， 按照含量 ， 来储备而是不是单一含量化肥 ， 这样,我们就会失 去很多销售机会 。
第二 ， 田间地头 ， 乡村街道 ， 常常走访到地头 ， 处理农作物发 生的病虫害 ， 去拜访当地种植较大的农户 ， 帮助他解决问题 。
每年病虫害来临之 前 ， 可以到村庄街道 ， 散发传单 ， 制定预防配方 ， 第三 ， 扩大销售范围 ， 提高当地影 响力 。
在我们销售的过程中 ， 我们往往注重的是周遍的销售环境 ， 其实 ， 我们在 做好周边销售市场的时候 ， 一定要注重自己的开发计划 。
把自己的销售的影响 力要扩张到一定的范围去 ， 比如我们一般销售在3华里范围内 ， 其实 ， 我们应该 把自己的销售在 。

14、扩张 ， 最少6华里范围内 ， 都是我们销售的重点区域 ， 每年要制 定：乡村拜访计划 ， 和自己的宣传计划 ， 现在是竞争的市场 ， 你不做的时候 ， 其实 你的竞争对手已经悄悄的去做了 ， 所以 ， 不要等到我们客户 ， 我们必须要有明确 的回访,宣传计划常常给一些新老顾客回访电话 ， 询问打药施肥效果如何 ， 在管 理过程中还有什么问题这样拉深彼此的交往和关注， 同时要给一些大客户指定 档案,熟悉客户购买规律或者购买农药的频次 ， 现在我们发现很多人只是等到客 户使用后有问题后才去拜访 ， 或者去解决 ， 其实,在开始的时候我们就必须关注 这些,必须给自己指定详细的回访计划 ， 比如三加一模式 ， 卖三天药 ， 回访一 天 。
这样 ， 就降低了农药用肥过程中存在的 。

15、问题 ， 又提高了自己在当地的声誉 ，更多的留住老客户 。
第四 ， 结合当地资源 ， 成立专业协会我们必须清楚 ， 现在做 生意要是没有政府支持 ， 没有好的经销客户支持 ， 我们经营就比较慢 ， 或者说比 较艰难 。
中国是具备中国特色的社会 ， 我们要利用当地镇政府 ， 乡政府,以及当 地一些协会的资源优势来发挥自己的优势 ， 我们现在很多人做生意 ， 讲究的是我 开自己的店 ， 和政府这些人有什么关系 ， 不愿意和他们合作打交道 ， 其实,错就范 在此我们必须清楚的认识到 ， 政府协会帮我们带来好的地方 ， 比如,成立专业的 棉花协会 ， 成立专业果树协会 ， 成立专业的蔬菜协会 ， 等等我们真对是更多有先 进想法的农户 ， 他们成为会员 ， 我们解决会员在生产管理过程中的问 。

16、题 ， 是不是 就会影响到更多农户的问题 ， 这样不但给政府添加的政纪 ， 给我们带来的是利益 和长期发展的基础呢？这样我们店面有政府 ， 协会的支持 ， 我们销售还会减少 吗？那么,你店面销售的工作是不是有所提高呢？以上是终端销售我们必须面对 的一些基本问题 ， 在我们日常经营的过程中常常遇到 ， 希望给大家带来一些体示 能帮助大家有所提高 。
农资店面促销在农资产品销售的过程中 ， 促销是农资产品推广中常使用的一种技术手段.简单的说促销可以分为渠道促销和终端促销（针对最终使用者农户）;
渠道促销是拉动渠道客户订货收取款项的有效措施之一 ， 终端促销帮助我们渠道客户消化库存及扩大销售量和品牌影响的得力措施 ， 同时也是对我们产品忠实用户 。

17、的回馈与回报.那么如何让我们的店面促销活动顺利而不至流产呢 ？我们应注意那些方面呢？下面就终端促销即店面促销先谈谈我们促销前应考虑的几个方面： 1、 促销要有市场基础: 要让消费者清楚了解使用产品的利益 ， 新产品上市时首先要让一部分试 用 ， 并辅以广告宣传让潜在消费者了解认知产品 ， 有了一定影响力再做促销活 动 。
2、促销行为不宜过密：促销不是目的 ， 而是手段 。
促销只是关健时期为了创占市场扩大销量或是 为了新产品进入市场产生了一定影响后为了扩大影响打出品牌而用的手段 。
而 且促销过密会让促销没有吸引力 ， 甚至影响产品自身的价值 ， 让消费者觉得价 格水分太多 。
3、促销要有吸引力：在新产品期可把优惠政策适当放大 ，。

来源：(未知)

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标题：农资|农资销售培训( 三 )