18、可吸引更多的消费者来了解、购买产 品 ， 迅速打开产品的品牌 ， 老产品优惠政策掌控好 ， 在合适的时期且要有一定 的吸引力 。
4、促销赠品对路：要了解消费者的需求及与自己产品相关联的赠品 ， 要让消费者感觉到我们 为之考虑了 ， 实实在在的为他们省钱了 。
5、及时性：让消费者清楚现时购买的重要性 ， 如果是消费者必须消费的相关产品 ， 要 让之有紧迫感 ， 早买优于迟买 。
6、诱惑性:采取层层利诱的政策 ， 鼓励消费者一次性多买产品 ， 如买10送1,买30送4,买50送8的政策 ， 如果他有条件用的情况下 ， 消费者可能一次性购买了 多次使用的产品数量 。
7、公益性：促销一定要本着一定公益性的思想 ， 不能让消费者认为促销幅度越大 ， 产 品的价格水份 。

【农资|农资销售培训】19、越大 。
上述几点都是我们设计策划促销方案时要考虑的方方面面 ， 如果几点我们都考 虑周全了条件都符合了 ， 我想我们的促销活动就一定会有生命力了， 但如何让我 们在实际操作中更有机会取得我们理想的结果呢 ？实操中我们又要注意些什么 呢？来,让我们再来分析一下 ， 我想下述几点同样重要：1、促销时间的选择：要选择农户比较集中的时间和用药高峰之前来做 店面促销 ， 乡镇上往往都有圩集 ， 可以考虑在圩集的时候组织店面促销 ， 另 外 ， 开完农民会的第二天也可以趁热打铁在店面组织相关的促销 ， 或者在农民 会结束后直接做促销 。
2、店面促销要有气势：音响、条幅、彩虹门、外箱陈列、产品资料及 KT板（产品效果展示栏）等 ， 要做出气势 ， 从而影响有潜在消费的农户 ， 除此之 外在前一天农民会的时候可以发部分折扣券 ， 且要广为宣传 ， 要让目标消费者 清楚的知道我们促销活动的举行：从那天起为期几天 ， 在那个店面促销 ， 这是 前提 ， 他们知道促销活动的存在才有可能在促销活动时过来购买产品 3、 店面促销要有序进行：促销现场人员分工要安排到位 ， 防止出现混乱的局面 ， 销 售在柜台 ， 领奖抽奖在特定的场地 ， 并做好产品销售记录：如大户的购药数量及电话 ， 积累 用户资源及为下一次促销作准备 。
介绍了这么多理论经验 ， 但这些并不能决定我们的促销活动能真正的成功 ， 决定我们成功的是 我们执行力度 ， 但如果我们全面的执行了上述分析的几点 ， 我想我们的成功机会将会更大 。

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标题：农资|农资销售培训( 四 )