1、五一药店促销活动五一药店促销活动“五一”长假即将来临 ， 药店迎来春节后保健品销售淡季中的第一个小高峰 。
但是与春节长假相比 ， “五一”保健品市场缺乏传统“冬令进补”概念的支持 ， 保健品礼品市场也无法像春节时那样红火 ， “五一”长假对更多的人来说是一个旅游、休闲的节日 ， 药店保健品应该如何找到促销的最佳卖点呢？请看旅游购物五一药店促销活动把保健品当纪念品卖“五一”长假 ， 春暖花开 ， 温风拂面 ， 正是旅游的好季节 ， 也是众多商家的黄金周 。
药店也应把握好这一有利时机 ， 打出旅游牌 ， 使药店的保健品销售能有一个新突破 。
“五一”人们都喜欢到外地出游或走亲访友 ， 不少人有个习惯 ， 每到一地 ， 总是要大量采购一番 ， 或给老人买点用的 ， 或给 。

2、小孩买点吃的 。
总之 ， 要带着大包小包的东西回家 ， 方才不虚此行 。
旅游购物作为旅游的六大要素之一 ， 在旅游者的消费支出中占有较大的比例 ， 据一项统计：在旅游购物中 ， 中药和保健品分别占到第4和第5位 ， 说明保健品作为旅游购物 ， 很有市场 。
药店要针对人们的这种习惯 ， 让保健品成为人们购买的旅游纪念品 。
当然 ， 并不是所有的保健品都能做为纪念品 ， 药店要注意分析顾客的购买需要 ， 重点推出那些适合作为旅游纪念品的保健品来 。
一般说来 ， 人们到一地旅游 ， 喜欢买一些有当地特色的东西 ， 回去后分给亲朋好友 。
特别是一些历史悠久的传统保健品 ， 如：西藏虫草、东阿阿胶、宁夏枸杞等等 ， 更受到人们的青睐 。
即使这些产品人们可以在各地都能买到 ， 但人们更 。

3、信任原产地的东西 。
药店可以把当地的特色的保健品作为药店的主打产品 ， 重点推出 。
同时 ， 中国人注重亲情 ， 人们旅游出行 ， 往往会给老人和孩子买点东西 ， 给老人买的的往往是一些保健品 ， 以期望老人能健康长寿 。
所以药店还可以结合当地特色 ， 推出一批适合老年人的保健品 ， 供那些出行探亲访友的当地人和来旅游的外地人选购 。
相比超市的保健品 ， 人们对药店往往更有一种信任感 ， 也更相信药店里的保健品 。
因此 ， 药店要抓好“五一”这一有利时机 ， 把“送礼送健康”的理念渗透到每个旅游者的心中 ， 保健品销售就会上一个大台阶 。
(刘静)使用人群分“出游族”和“留守族”针对促销药店将消费群体进行细分 ， 因人制宜 ， 可以借“五一”东风更好地促进保健品的销 。

4、售 。
只要做个有心人 ， 我们就会发现在“五一”长假期间 ， 人们一般有两种行动方案：一种是出游族；一种是留守族 。
针对这两种行动方案 ， 药店可以有针对性地合理促销 。
其一 ， 出游族由于旅途劳累 ， 往往因为劳累而导致免疫力下降、精力差 ， 有疾病史的人还可能因此旧病复发 。
对这类消费者 ， 店员可根据以往经验 ， 向其推荐一些提高免疫力、缓解疲劳的保健品 。
同时还可向其介绍一些旅游途中常见疾病(如腹泻、花粉过敏、扭挫伤等)及保健常识 ， 并适时推荐治疗相应疾病的药物 。
这样 ， 药店在销售保健品的同时 ， 既促进了其他药品的销售 ， 也可更好地获得消费者的信任和好感 。
其二 ， 留守族往往是由于平时工作较忙 ， 长假期间选择在家休息 ， 但这部分人由高度紧张到 。

5、极度放松 ， 很多人可能因为生活无规律、暴饮暴食、通宵熬夜地娱乐或应酬等 ， 出现头晕脑胀、心慌气喘、血压增高、胃肠功能紊乱等症状 ， 即“假日综合症” 。
对这类消费者 ， 店员可向其推荐一些调理胃肠道、改善睡眠的保健品 ， 同时向其介绍一些保健常识 ， 如进行适量运动、积极调整情绪、多食一些易消化的蔬菜和水果 。
另外 ， “留守族”中还有一个不容忽视的消费群体 ， 即那些即将进行高考和中考的学生 ， 由于学习压力比较大 ， 家长大多会在备考阶段给孩子购买一些改善记忆、提高免疫力的保健品 。
如果药店能备好货源 ， 并大力推荐此类保健品 ， 无疑又多了一个卖点 。
药店只有抓住了消费者的消费心理和需求 ， 将消费群体分析和细分 ， 才能找到最佳卖点；并进行相应 。

6、的促销 ， 如推荐对症的保健品 ， 适时介绍一些生活保健常识 ， 让消费者感受到我们药店的真诚和专业化服务 。
那么我们药店不仅可以更好地促进保健品的销售 ， 还可不断地提升药店的知名度和美誉度 。
“送”亦有道五一药店促销活动“三送”聚人气“五一”快到了 ， 药店的K经理分析“五一”节的特点有三：是全世界劳动者的节日；处于季节变换的当口 ， 是由春季向盛夏过度的时期；长假7天是旅游休闲的好日子 。
据此K经理推出了“三送”营销方案 ， 即为劳动者送健康、为孤老者送清凉 ， 为消费者送药茶 。
为劳动者送健康药店的药师小F是一位劳模 ， 平时药店就开设了一条小F健康电话热线 。
“五一”期间 ， K经理计划组织一次以小F为首的“劳模为劳动者送健康”活动 。

【五一|五一药店促销活动】7、 。
活动前期 ， 药店人员深入社区 ， 走访企业 ， 收集劳模和先进工作者的名单 ， 向他们发出盛情邀请 ， 由小F等免费为他们健康“号脉”咨询 ， 药店折价供应适合的保健品 。
在药店“劳模为劳动者送健康”的横幅下 ， 被邀的劳模们进行咨询、购买保健品的举动 ， 带来了旺旺的人气 。
药店的“五一”宣传板报前也人头涌动 。
“五一”节的营销也由此提前拉开帷幕 。
为孤老者送清凉惊蜇一声雷 ， 蛇虫百脚动 。
“五一”节正处春末盛夏交替之际 ， 紧跟着“五一”的是端午节 ， 人们在这一天洒扫庭院 ， 挂艾枝 ， 悬菖蒲 ， 洒雄黄水 ， 杀菌防病 。
K经理带领药店人员 ， 到区敬老院给每个老人送去人丹、风油精、清凉油、清凉鼻舒吸入剂等夏令消暑保健品 ， 孤老们非常感激地说：你们药店的 。

8、人真是胜过亲生子女 ， 你们药店真是积德堂啊!在场的居民群众对此也频频称赞 ， 极大地提高了药店的品牌美誉度 ， 为“五一”保健品营销打下了良好基础 。
为消费者送药茶K经理在一些中药店堂发现 ， 药食两用、可以作为饮品泡茶服用的中药材正当走俏 ， 枫斗、西洋参、枸杞子、菊花、莲子心、桑芽、决明子等商品销势趋活 。
这给他一个提示：在保健强身的潮流中 ， 市民们开始追求原汁原味、回归自然 。
“五一”长假休闲逛街的消费者将大大激增 ， 推出为消费者送药茶的服务 ， 应会吸引一些潜在的保健品消费者 。
“五一”前 ， 药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域 ， 供应菊花茶、决明子茶 ， 逛街吃力的消费者到药店大堂休息 ， 都能喝上一杯浓浓的药茶 ， 并可以 。

9、边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明 ， 一下子跟药店拉近了距离 。
不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子 ， 还有消费者购买了枫斗、西洋参、三七花等 。
看来 ， “五一”节期间这药茶更要大显“茶”威了!(殷博武)“先”字诀广告、货源、培训先行广告先行凡事预则立 ， 不预则废 ， 现在商家普遍重视广告宣传 ， 店方应于4月中下旬开始促销活动方案的策划 ， 尤其要把顾客最为关心的活动内容、活动时间、促销方式、优惠品种等信息提前传达给顾客 ， 这样一来 ， 顾客就可以提前作出选择 ， 做好自己的购物计划 ， 从而购买保健品更加方便快捷 。
货源先行广告打出去的同时 ， 店方应督促供货方按照约定及时供货 ， 备足货源 ， 准备“ 。

10、五一”大促销 。
必须重视货源的组织 ， 否则 ， 如果承诺搞活动的商品出现断货 ， 顾客就会认为是店方在故意捣鬼 ， 进行虚假宣传 ， 药店的口碑也会受到影响 。
培训先行由于保健品一般实行开架自选 ， “五一”期间 ， 药店内的客流量必然比平时要大 ， 保健品组人员可能出现“兵力不足” ， 需要增派人员 。
随此而来的一个问题是 ， 借调人员的专业知识往往不足 ， 而顾客一般会选择店员专业知识丰富、能对症推荐商品的药店 ， 所以 ， 药店应提前对人员调配做好计划 ， 对相关人员进行实战培训 ， 做到来之能战 ， 战之能胜 。
同时还要注意 ， 随着人们的消费观念渐趋理性 ， 加之现在的商品大都货源充足 ， 如果不是急需人们一般不会扎堆去药店购买商品 ， 一些促销活动往往出现节后热的“ 。

11、慢热”现象 。
所以 ， 药店要避免销售“透支” ， 毕竟保健品的销售大部分还在平日 ， 店方必须立足长远 ， 从整个营销策划全面来看“五一”促销的效果 。
(郭胜利)“细”字诀做到有效促销“五一”长假持续时间比较长 ， 人们一般会选择出去旅游和休闲 ， 关注点很少在药店上停留 ， 药品的销售可能受到一定影响 ， 但这时往往是药店保健品赚个盆满钵溢的时候 。
一般市区的药店不妨采取如下措施 ， 借节打好促销牌 。
要变坐商为行商 。
传统的保健品经营模式是“坐商”模式 ， 而俗话说好酒也怕巷子深 ， 做买卖靠“吆喝”已成为共识 ， 原汁原味的现场产品展示也必然会吸引路人驻足参观 ， 增加卖点 。
“五一”节期间 ， 由于时间较宽裕 ， 很多人会逛街买东西 ， 店家可以联系商家争取 。

12、支持 ， 在店门两边专门组织专业人员进行产品展示、使用咨询和销售服务 ， 变“坐”为“行” ， 变等客进门为出店迎人 ， 最大限度地吸引顾客的注意 。
赠送活动应明确主题 。
吸引人来之后 ， 要让来者觉得不虚此行 ， 药店应事先争取供货单位支持 ， 买保健品时赠送礼品 。
“五一”期间的赠品应比平日的数量要多 ， 以增加覆盖面 ， 因为每一个获得赠品的顾客自觉不自觉会成为药店的义务宣传员 。
在“五一”期间 ， 赠送活动还要形成连环攻势 ， 每天对搞活动的厂家产品进行划分 ， 轮番上阵 ， 吸引尽可能多的受众 。
同时 ， 活动主题不明确的话 ， 很难吸引人们的注意 ， 应根据爱美的女士对减肥产品比较敏感、准备中考和高考的学子对益智营养很感兴趣、糖尿病人对控制血糖的产品十分 。

13、关注等等特点 ， 明确活动主题 ， 吸引相关顾客购买 。
高、中、低价位产品应备足 。
每个顾客情况都不一样 ， 需求也有所差别 。
经济条件较好的家庭 ， 给孩子买补钙产品时较注重品牌 ， 产品价格较高；经济水平一般或较差的顾客 ， 多会选择价位适中的产品 ， 如几元钱的食品类钙片 。
一些药店往往忽略了普通顾客的消费潜力 ， 认为保健品是“高贵人”享受的东西 ， 普通顾客争取不争取对经营没什么影响 ， 因此多追求一些高价位保健品 ， 忽视了其它顾客的需求 。
货源充足、结构丰富、价位搭配合理、厂家鼎力支持、店员专业讲解 ， “五一”节定会让保健品销售提前进入火热的夏季 。
“回升期”赢得开门红保健品有其分明的销售规律 ， 一般是：春节前后达到销售高峰 ， 元宵节后下滑 。

14、 ， 3、4月份进入低谷；“五一”前后 ， 销售量有所回升；至中秋快速攀升 ， 直到春节顶峰 。
可见 ， 保健品厂家和商家在“五一”黄金周 ， 也能小赚一笔 。
“五一”前后之所以能实现销售提升 ， 主要是占了礼品消费的“天时”：黄金周、母亲节、端午节、中高考、父亲节 ， 孝敬父母 ， 关爱子女 ， 保健品成为礼品备选之列 。
众多厂家也会相应加大宣传力度 ， 开展针对消费者的促销行为 ， 如“买赠”、降价和捆绑销售等 。
因此 ， 药店也应该利用好这个“天时” ， 为全年保健品销售赢得一个开门红 。
优选品种从“五一”前后节日特征分析 ， 父母和孩子无疑是礼品赠送的对象 。
因此 ， 传统滋补性产品如洋参、蛋白粉、虫齿等 ， 具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫调节、延缓衰老等 。

15、功能的保健品 ， 具有改善记忆功能的保健品 ， 其销售量将会显著提升 。
因此 ， 药店应该在货架、陈列面、促销员等 ， 给予此类产品更多的关注 。
调浓氛围厂家会根据药店店面大小、人流量、以往销售额、辐射力等 ， 进行终端促销的选点布局 。
药店应该顺应时机 ， 与厂家做好配合 ， 做好店面销售氛围的营造：店面装饰、产品陈列、POP摆放、挂幅、吊旗、海报粘贴、宣传资料发放、促销员管理等 。
通过终端硬件建设 ， 形成销售气势 。
社区传播可与厂家联合 ， 进驻所辐射的社区进行推广活动 。
通过贴海报 ， 挂条幅、发通知等形式 ， 关键是要目标明确 ， 主题鲜明 ， 内容和形式独具特色 ， 能吸引目标消费者 。
“五一”促销活动 ， 其实也是对药店的一次练兵 ， 对药店上下员工都是一次大考核 。
因此 ， 在促销期到来前 ， 药店应强化对药店营业员、促销员在产品知识、销售素质、服务意识、工作态度等方面的培训和提升 ， 为促销期做好准备 。
同时 ， 药店应建立和完善监督和考核机制 ， 强化经营管理 ， 做好细节执行 。
通过“五一”的实战 ， 药店可考量节前筹备、中间执行的漏洞 ， 分析促销期每日销售额、促销成本、投入产出比等 ， 对比促销期前后的数据 ， 综合分析促销效果 。
改进药店在气氛营造、陈列布局、员工素质等方面存在的不足 。
这样 ， 既能改善节后的日常销售 ， 也为中秋、春节促销的销售旺季做好准备 ， 毕竟 ， 那时才是保健品销售的“黄金时段 。

来源：(未知)

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标题：五一|五一药店促销活动