可以选择几家当地的中小连锁 ， 排 。

7、名在第二到第五之间 的连锁药店 。
二是选择两家连锁药店主推时, 先要做一个详细调研, 看看这些连锁药店其门店布点是否在 一个商圈内有过多的重复 ，起码7 0%的门店都不在一起 ， 如果这几家连锁药店的大部分门店在同一个商圈内重复布点, 则只选一家连锁药店即可, 总之不能让连锁之间在进行主推竞 争,这样可能哪家都上不了量, 且会搞乱价格 。
商圈内所有药店都主推时, 大家都会竞争客 源,结果是谁都上不了量,因此不是最佳的选择 。
三是连锁合作意愿很强, 且有很强的执行力, 目前主推海王星辰的执行力是最强的, 那些加 盟为主的连锁药店基本没有执行能力,可以不做选择 。
四、平衡好主推连锁药店销售链上利益关系 要想连 。

8、锁主推进行好,必须在连锁药店的总部采购、营运、配送和门店店长、柜长、店员各 环节的利益都有所考虑, 决不能只和采购洽谈, 把所有利益直接让利给店方或者全部给了采 购,现在很多连锁药店都有营销营运部门,负责产品销售工作,因此应该综合平衡,哪个环 节该奖励多少都要做一些调研, 不能按照自己的意愿随意设定, 让销售链上的所有人员都有 利益 。
还有在奖励机制设置上必须考虑店长的利益, 同时让店员有钱可赚 。
总之必须平衡好, 否则 就会出现某个环节制约你上量的现象, 可以在实施主推前就和连锁操作这方面的负责人一一 洽谈好,以便以后主推的奖励及时到位,让各环节的利益分配者都高兴 。
五、主推上量的服务与监控跟踪 。

9、1、培训好店员主推产品的销售, 必须教会店员会卖自己的产品, 就是说你的主推产品的产品知识培训必须 做 。
由于主推产品大多有一般是完全普药新普药, 店员对产品是了解的, 因此这样的产品知 识培训主要是找自己产品和同质化产品的几个突出差异店即可,比如在工艺、 原料、 功能主治、禁忌症、 效期等方面比竞品有什么优势即可 。
笔者听到店员在针对消费者主推产品时找 出的差异店是 “我们卖的产品比竞品禁忌证少, 因此副作用少”,其实只是竞品是个 OTC 产 品,说明书禁忌证要明确写得详尽些,但自己主推的产品是非OTC 产品,自然说明书的禁忌证反而少些,但并不代表更安全,但是店员就是这么说的 。
同时还有一点就是 。

10、让店员和消费者感觉到你是一个有实力品质有保证的大企业 。
2、配合有奖销售在主推出去初期, 为了提高店员的积极性和信心, 要给予促销活动的密切配合, 一般是针对 消费者的有奖销售活动, 可以采取购买23盒就有奖励的方法, 促使消费者首次购买, 当 然由于主推厂家利润已经很低,因此不可能初期搞这样的活动,但短期配合是必须的 。
3、跟踪到门店首先把我们产品主推产生的利润让其决策层明确知道 ， 甚至细化计算到一个门店 ， 一般厂家都不做这样的工作 ， 你先做 ， 门店就会对你的产品重视了 。
就会加大对门店的考核力度和监控力度 。
其次是明确告知店长和所有店员 ， 卖我们的产品她们一个月得到了多少利益 。
尤其是搞定店长 ， 让店长下命令 ，。

11、总部命令到店长一级还得靠店长往下传达 。
通过各种利益即服务或者顾问式行销手段 ， 把店长搞定 ， 让店长时刻记住抓你主推产品的销售 ， 可以在店长中搞个销售竞赛 ， 设定两个KPI指标：一是销售总量（权重0. 6）, 个是销售增长率 （权重0. 4）, 两个指标综合一个月评出三个优秀店长给予私下奖励 。
神秘房客奖励：发现推荐得好和首推的店员 ， 当场给予其奖励 。
OTC业务员保证主推产品不断货 ， 及时拜访主推门店和检查库存 。
六、主推注意事项防止门店不执行主推 ， 或者对连锁总部的指令阳奉阴违 。
防止自己的队伍没有跟踪 ， 以为主推了就万事大吉了 。
防止门店为了奖励把货调走 。
防止门店低价销售 。
防止竞品强势进攻 。
最好是竞品不做了 ， 或者档 。

12、期到了不再跟进时主推 ， 或者竞品出事断货了时 ， 我们乘机搞主推 ， 效果就会很好 。
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来源：(未知)

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标题：药店连锁主推方案( 二 )